超市开业工作总结

一、开业前的准备：

1、市调。开业前，组织了多次市调、研讨，研究该商圈消费特点、竞争对手的情况，并确定了良好的商品结构，对本组的形象商品、走量商品、利润商品均做了比较认真的分类。

2、谈判。针对该商圈确定了良好的商品结构和**体系，选择优秀的**商，经过多轮谈判，确定合同条款。洽谈新店合作条款时，基本上是以店为参照，在合同条款基础上条件有所上升，再以厂商竞标的形式，并权衡其品牌性，最终订出的各项合同条款。

3、**商资料和商品录入工作。

4、**商品的洽谈和货源组织工作。本次开业期间**品项，**商都能给予配合支持，保证了开业的惊爆效果。

二、销售总结：

20xx年1月18日—20xx年2月20日份共计销售155万，毛利额33万元，毛利率20%。与预期目标仍有一定距离。其主要原因：

1、市调还不完全到位，市调主要是大卖场，但便利店和小型超市还不充分，竞争店跟价跟的比较及时，拉去了部分客源，门店没有及时了解，采取措施，进行反击，导致销售下降。

2、**对粮油等商品限制**，门店粮油无地堆在一定程度上制约了本组粮油的销售。

3、**货源的不足也制约了一定的销售。

下面的工作中，会针对开业的情况做相应的调整：

1、敏感商品、民生类商品例如油盐酱醋，一定要把**拉到底线，确定华联的低价形象，培养固定的消费人群。粮油组**固然重要，一元钱的小菜、五毛钱的方便面诚然能拉升销售，但是粮油组最重要的还是要培养固定的消费人群，让老百姓养成到华联购买日常生活品的习惯。

2、利用节假日**大的特点，对品牌商品组织大规模的广场**活动，并且加大对高毛利商品的**活动，提升销售业绩，增加利润空间。

3、对节假日的**引起重视，特别是油的**，今年端午销售不是特别理想，以后节假日要与**商多沟通，早做准备。