项目名称：新手爸妈俱乐部。
项目所属行业：婴幼儿服务业。
现代都市家庭具有较强的消费能力，愿意为孩子0-3岁发育投入较大成本；
双职工家庭缺少足够时间参加亲子教育，接受育儿培训；
现行育儿服务机构业务单一，收费水平居高不下；
知名服务机构大多设立于商业区，给用户消费造成不利影响；
社区周边育儿服务机构匮乏，服务水平停滞不前；
项目定位：选址设立社区周边，提供全方位育儿服务，收费低于市场水平，指导“新手爸妈”快速成长。
建立基于社区的俱乐部式育儿服务机构，提供教育、娱乐、培训、商务等全方位的育儿服务，帮助父母与孩子共同成长；
立足北京中高档小区，建设“新手爸妈俱乐部”的样板门店，形成自己特有的竞争力和品牌；
计划5年时间内，直营连锁社区店扩张至100家以上，实现规模经营，打造社区育儿服务的第一品牌。
项目总负责人。
新手爸爸一名，熟悉目标客户心理，项目的发起者；
负责项目的全面协调工作，重点负责营销和客户管理工作。
项目财务负责人。
战略咨询专家，熟悉战略创新与投资，负责本项目财务及战略工作。
项目运营负责人。
幼儿园运营管理商，精通日常运营及人员培训，负责本项目运营方案。
项目成员。资深地产研究人士，负责本项目的选址分析、配合其他成员完成有关工作。
新手爸妈俱乐部是一个适应当前社会经济、文化、教育等发展的，是经济上可行、回报率较好，且具有较好社会效应的创业项目。
中国目前正处于第四波婴儿潮（2023年新生儿达1608万），国内儿童产业的消费需求随着这一波婴儿潮也进入了一个加速期。早自2023年之后，儿童产业增长率就达30%，远高于同期gdp9%的增长率。
随着人口生育高峰逐渐过去，人口红利逐渐削弱，我国新生儿数量及0-6岁儿童总量增速逐渐放缓，但总体规模依然巨大。
图2.1：2006-2023年全国新生儿数量（万人）数据**：国家统计局。
图2.2：2009-2012全国0-3岁儿童数量（万人）
图2.3：2009-2012全国0-6岁儿童数量（万人）数据**：国家统计局。
根据华东师范大学等高校的联合调研结果，目前中国家庭把一个孩子抚养至6岁，共需花费8.1万元，平均每年支出约1.3万元。
除去日常饮食等非育儿产业支出，平均每年支出约7000元。根据这一水平，可以估算未来三年中国儿童市场的消费规模。
图2.4：2009-2012全国儿童市场规模（0-3岁）（亿元）
图2.5：2009-2012全国儿童市场规模（0-6岁）（亿元）
目前儿童市场主要包括以下子市场：
产品市场：母婴用品、儿童服装、儿童玩具等；
服务市场：早期教育、儿童娱乐、才艺培训等；
网络市场：儿童商务、育儿社区。
新手爸妈俱乐部主要向0-3岁的儿童及其家庭提供全方位育儿服务，主要包括早期教育、儿童娱乐、家长服务、儿童商务五大业务版块。其中儿童娱乐作为早期教育的配套项目，不涉及独立市场竞争；育儿培训面向家长开授培训课程，辅助俱乐部提高会员粘性；儿童商务部分仅提供小型**、**服务，不涉及电子商务的竞争市场。
综上所述，本项目的商业模式尚无直接竞争对手，存在一定竞争关系的企业基本都是早教机构。
早期教育市场潜力巨大。婴幼儿早期教育受到全世界各国的重视，在中国也被越来越多的家庭所关注，拥有广阔的市场前景。
随着人们对先进教育理念的了解和接受，越来越多的人开始尝试让孩子参加早教班进行科学早教。目前北京城区0~6岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约1/5，婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消费者的规模。
北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学习的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内参加早教班的比例将有较大的提高。
摇篮网的问卷显示：儿童早教年支出1000元的占到40.5%，3000～5000元的占到14.
71%，10000～15000元的占到12.44%，新浪调查问卷中，教育费用支出1万元以上的有21.6%。
虽然国内早教服务行业尚未成熟，但目前的市场规模将维持增长态势。今后3—5年，将是早教市场的快速成长期；此后5—10年，后，国内早教市场将进入真正的“战国时期”，那些仓促上马，同时资本量、早教课程研发能力不足的企业将出局。直到2023年左右，市场才会真正趋向稳定。
图2.6：北京市儿童参加早教班比例资料**：艾索咨询。
早教产业的上游主要是教具、教材的**厂商。但教具、教材成本占早教机构总成本的比重较小，因此**商对早教产业的影响较为有限。教具、教材的生产厂商普遍规模较小，除去国外的大型品牌，基本分布在江浙地区和珠三角地区，地区集中度高，竞争十分激烈。
早教产业直接面对0-3岁儿童，不存在下游产业的影响。
人力资源市场对早教产业有着重大影响。目前早教机构的教师多聘任自幼儿师范类院校，专业素质尚可，文化素质普遍不容乐观。家长对教师素质的认可程度较低，从而降低了品牌依附度，限制了客户开发的进程。
因此，早教市场的人力资源匮乏，是限制产业发展壮大的主要瓶颈。
应用迈克尔·波特的五力模型，分析早教产业的竞争结构，可以得出以下结论：
早教产业的**商主要提供装修装饰材料、娱乐器材、玩具等，均为竞争比较充分的市场，已经形成一个相对比较稳定的**。该类厂家多分布于江浙地区和珠三角地区，已经形成地区性**联盟。而且起步阶段项目采购量也不大，难以牵制**商。
早教行业竞争比较激烈，购买者有较多的选择。本项目定位于社区服务，给服务购买者带来了较大的便利，同时提供了更加全方位的育儿服务，一定程度上削弱了购买者的议价能力。
新进入者主要为传统的托儿所转型而来，以及幼儿园前端延伸而来。传统的托儿所在新型早教方面并没有足够的优势；而幼儿园市场目前处于供不应求的状态，第一要务是扩大容量，基本不会花大量精力投入早教市场。
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