《营销战》读后感

定位大师里斯的代表作《营销战》，现在重新换面《商战》。这是一部老书，也是一部从一部更老的书（战争论）提出的营销精华。

我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇，同样这部取材于《战争论》的《营销战》，也具有独特的地位。

战争是政治的延续，讲究天时地利人和。我们在商战中也遇到了很多的案例和故事印证了许多战争的原理。

商场如战场，营销精英的战地在**？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用iphone等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。

为此绞尽脑汁的是百事，amd和htc们。

每一个领先者都是要被取代的，要么自己取代自己，要么被别人取代。英特尔在pc半导体领域雄霸多年，小弟弟amd一直是一个陪衬的角色，他们占据了集成芯片的大部分份额。但是在pc+时代。

就不见得吃香了。高通，德州仪器和arm等耕耘了多年的智能手机和平板电脑等领域的春天，也给他们带来了春天。现在wintel还是老大，但是他们为他们多年的忽视而感到后悔。

微软做了很多年的手机智能操作系统，只是在windows后面加上一个mobile而已。因特尔做手机芯片根本就不合适，他的芯片再怎么阉割也不能达到那么低的功耗。

怎么才能更好地打击对手？那就要打击他们最骄傲的弱点，因为那样对手根本不能在短时间内回击。由于可口可乐的标准化特别好，推出了全世界统一的瓶子。

百事看见有机可趁，推出了大瓶装，同样的**比对手多20%，可口可乐想回击，怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。只能这样眼看着百事在自己眼皮底下大卖，却束手无策。等可口可乐也推出大瓶装的时候，百事开始发动另外的营销战。

在人们的心智中，可口可乐是正宗的可乐，配方独一无二。百事于是利用这一点大做文章，把可乐做得更甜一些，并推出了一系列广告，标榜自己的新潮和年轻，给正宗成功戴上老气的标签。一举打开市场，生存并壮大成世界级的饮料公司。