一、 市场分析。
1、 种植结构分析：
江西是水稻区重点市场，也是近几年各个厂家竞争的焦点，尤其随着南昌为代表的赣北水稻市场扩大，产品的同质化竞争激烈。通过调研和了解，简单分析市场种植结构和概况：
赣北市场主要的种植作物是水稻和棉花，南昌市水稻区农民用药水平较高，前期防治钻心虫每亩6元，后期卷叶虫防治每亩8至12元不等。九江棉区用药水平较低，防治蚜虫红蜘蛛每桶1元左右，防治棉铃虫每桶2元左右。南昌地区农民用药水平较高，但每亩用水量较少每亩就一桶水，09年的产品具体思路还是以水稻为主兼顾九江的棉花市场。
2、竞品分析：
在江西水稻产品的销售量占主导地位，江西正邦、广西田园、广西安泰水稻产品做的很好，正帮做到五千万以上，田园、安泰达到三千万，分析其原因在于a、在江西市场经营水稻产品多年，已经形成了品牌效应；b、产品的包装、设计、定位、规格适合江西市场、c、公司的运作得当，渠道密集化分布，做县级客户，每个县城甚至做两到三家。
诺普信、海利尔这两家制剂销售大公司，在江西有800至1300多万的销量。分析原因有这么几点： 公司对应水稻作物的的产品不多，特别是在水稻上登记的产品很少；没有把握好市场的需求，仍然按照操作经作的思路在做；产品规格不适应江西市场，江西最畅销的是300克左右的规格、登记在水稻上的产品。
3、 对公司市场分析：
通过对08年数据分析，客户布局集中在赣北，南昌、新余、丰城三地占据了80%的销量，都集中赣北，而产品数据分析，精锐69万，抗纵30万，纵横16万，正道阿维14万，四个产品占据了全年净发货的80%，得益于公司产品质量的保证、前期策划得当和后期推广的配合适度，把握住了机遇。09年会有阿维-单、阿维-丁醚脲、甲维-三氟等几个优势组合投入，在“阿维菌素”竞争白热化大环境下，必须拿新产品作为突击产品。当然，大客户需要加大推广力度、重点产品网络需要维护和保护，对一些小客户需要会诊**，有必要手术。
赣南市场主抓水稻、蔬菜和西南周边的果树，也是09年市场的新增亮点。
二、2009市场规划。
1（一）客户销售分析。
08年江西市场净发货1771117元，有效客户净发货1589076元，退货率33%，有效客户净回款1439404元，二）08年重点产品数据分析。
三）09年市场划分及人员安排。
1、市场划分：
整个江西省划分赣北、赣南，重点区在北部，主要是南昌、新干县、宜春、九江，赣南主要是赣州、吉安、寻乌。水稻在整个赣北都有分布，而且南昌市场呈增长态势。公司产品09年还是以水稻为主，重点区域在南昌、新干，加大渠道推广力度；梯次区域是九江和宜春的棉花、南昌、赣州和乐平的蔬菜；潜力增长股是赣南的水稻和寻乌、信丰、南丰的柑橘区域。
2、人员安排及区域任务。
整个江西申请安排客户经理一名，区域助理一名。共3人。
b． 南昌区：任务180万，重点市场为南昌市、新建县、永修县，重点客户陈爱英、涂成宏，重点在水稻和蔬菜，由客户经理负责大客户维护、产品方案执行和基层推广。
c． 新余—宜春区：任务80万，重点市场为新干县、高安县、樟树县的水稻和棉花，重点客户吴超、邹发兴，由区域经理负责，客户经理协助负责客户吴超市场。
d． 赣东北区：任务40万，包括九江、景德镇、上饶、鹰潭和抚州市，重点市场是水稻和棉花，尤其是彭泽客户的棉花产品要重点扶持。该区域由区域经理重点负责。
e． 赣南区：任务50万，重点市场包括赣州市、吉安市和信丰县、寻乌县，定位水稻和柑橘和少部分蔬菜。由区域经理负责，助理负责基层推广。
四）09年客户布局和市场推广。
年客户布局和支持产品：
2、操作方式：
a．巩固重点客户，调整大客户产品布局，推广支持，发展潜力客户，赣南增新客户。
b．产品投放：大客户配套中等价位产品，扩大市场占有率；**位产品在水稻重点县投放，新产品在大客户处要分开投放。
3、推广措施：
1）、重点市场产品推介会。
目标产品：精锐，解忧。
操作区域：南昌新建，丰城，目标作物：水稻。
活动时间：3月下旬。
2）示范试验，农民会，店面**。
目标产品：抗纵，纵横，突破。
操作区域：南昌，新干，彭泽。
目标作物：水稻，棉花。
活动时间：4月下旬，8月上旬。
3）对零售商的激励政策（在销售旺季和年终累计）
目标产品：力闪，悬击，操作区域：新建，赣州。
目标作物：水稻，蔬菜，棉花。
活动时间：全年。
4）重点产品对经销商进行考核奖励的激励政策。
目标产品：精锐。
操作区域：全省。
政策：冬储政策，公司政策（旅游等）
4、重点市场客户分析。
1）陈爱英：南昌新建客户，网络主要在南昌县、新建县和周边区域，曾与海利尔合作多年。该客户08年净发货641096元，其中大产品占60万，是销售质量最高的客户，操作的重点产品为精锐38万、抗纵225852元，09年准备投放悬击、解忧，一方面补充冲量产品，增加中档价位产品市场占有率，解忧作为09年的重点，必须找最忠实的客户，定点做细网络。
08年数据显示，该客户从4月开始，回款率一直不高，直到8月份刚到50%，配方：精锐+黑马。
精锐+力闪。
精锐+百虱克。
精锐+喜虫安。
解忧+悬击。
解忧+百虱克。
突破+悬击。
抗纵+黑马。
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