关键词：乡镇、铺货、理货、沟通。
新的市场形势下，市场重心下沉已经成为企业规避高额终端费用，确保企业良性运作的唯一办法。必须引起我们注意的是：乡镇市场我们做得还很不够！
我们必须清醒地认识到康富来经过十年积累，关键词：乡镇、铺货、理货、沟通。
新的市场形势下，市场重心下沉已经成为企业规避高额终端费用，确保企业良性运作的唯一办法。必须引起我们注意的是：乡镇市场我们做得还很不够！
我们必须清醒地认识到康富来经过十年积累，可开拓的新的增长点在乡镇！要降低投入产出比，必须进军乡镇！
经考查，公司各级领导一致认为：乡镇市场潜力很大！乡镇市场不复杂！
乡镇市场值得做！为此，公司特制定乡镇市场操作方案，望市场部统一认识，充分激励人员积极性，有效率地开发、维护乡镇市场。
乡镇工作6步骤：
—挑选富裕乡镇：一般富裕乡镇占当地乡镇总数的30％
—划分地盘，配置人员：从节约交通支出的角度划分业务员的负责范围，尽量招聘当地人。
—制定工资、提成、交通费：按负责范围大小确保乡镇业务员交通费足够。
—建立乡镇终端档案：将档案与经销商共同分享，共同开展铺货、理货工作。
—沟通、铺货、理货、包装：集中陈列、干净；海报、三折卡、长条卡一定要有，可考虑透光彩。
—监察专员检查、总结：做的不好的罚款，将罚款奖励给做得好的乡镇业务员。
从具体操作上讲，可以分为以下业务员、办事处经理、区域销售经理三个层面：
一、业务员应该做什么。
附表一）：二、办事处经理应该做什么。
三、区域经理应该做什么。
市场操作方案
江西市场操作方案。一 市场概述。江西省的人口4400万左右，90个县，行政划分为南昌 九江 宜春 上饶 抚州 吉安 赣州 萍乡 景德镇 新余 鹰潭等11个地市。中部的快速崛起，工业体系的不断完善，丰富的自然资源，交通的日渐发达等种种优越的社会经济 政治经济等社会发展条件，决定了江西人民生活水平的不断...
江西市场09年操作方案
一 市场分析。1 种植结构分析 江西是水稻区重点市场，也是近几年各个厂家竞争的焦点，尤其随着南昌为代表的赣北水稻市场扩大，产品的同质化竞争激烈。通过调研和了解，简单分析市场种植结构和概况 赣北市场主要的种植作物是水稻和棉花，南昌市水稻区农民用药水平较高，前期防治钻心虫每亩6元，后期卷叶虫防治每亩8至...
市场营销中小店操作方案
中小店操作方案。市内中小店前期是一个比较稳定的市场，月均出货在8万元左右，由于2010年10月份经销商的政策调整，中小店市场销售一直处于下滑状态，每月出货在2万元左右，尤其ac数据下滑比较严重，主要原因是经销商没有把市内中小店作为重点，小店业务员转到经销商后流失严重，大部分市场和渠道流失，使中小店市...