述职报告。
各位董事、各位同仁：
岁月如梭，转眼间我在公司工作已达六个年头，时间接近五年，回想走过的历程，沥沥在目，令人难忘，有痛苦有彷徨，也有收获，回想过去的几年，就像手捧一壶陈年老酒，回味无穷。投身到公司怀抱，是我人生的第一次工作单位迁徙，也许就是最后的归宿，因此对我个人而言，在公司的这段时间，公司自成立以来的曲折发展历程，我始终感同身受。过去一年，根据总经理安排，前九个月主要负责营林生产，后三个月负责多种经营的探索，作为董事副总经理，现将我过去一年的工作情况简要汇报如下，请各位评议。
一、过去一年主要工作职责。
1、执行董事会、经理办公会决议，主管公司营林生产；
2、参与制定公司中长期发展规划和年度经营计划，并参与制定公司年度经济责任制方案；
3、组织制定或完善公司造林与抚育管理的相关制度与办法、参与制定各类生产技术规程；
4、组织制定公司及各基地月度生产经营计划，组织月度营林生产的检查与验收；
5、布置、组织、指导各基地各部门日常营林生产工作；
6、筹划、制定营林生产的相关成本控制方案并组织实施；
7、配合总经理搞好员工队伍建设，参与或主持相关课程培训；
8、筹划并组织探索公司多种经营的路径与方法；
9、董事会、总经理布置的其他工作。
二、履职情况汇报。
1、林地集约超计划完成，2023年公司各基地实际集约林地1.5万亩以上，大幅超过年初确定的5000—1万亩林地集约计划；
2、清山整地超计划完成，2023年公司实际完成清山炼山7000亩左右，实际完成平梯撩壕高标准整地5450亩（均已验收合格），超额完成年初制定的5000亩计划任务；
3、幼林抚育质量大幅提高，造林成活率和林木保存率较前几年大幅提升，居省内同行最好水平； 2023年自营油茶幼林抚育面积为4891.7 亩，比上年度增加一倍多，根据年度检查结果，林地洁净度在97%以上，苗木保存率在95%以上，表观达到高产果园的管理水平。
4、在总经理统一部署下，根据前几年的经验教训，公司技术指导小组与生产技术部及各基地分公司集思广益，总结提炼了从林地集约、规划设计、到清山炼山、平梯撩壕整地、苗木预处理，再到造林技术、病虫监测、施肥打药、林果测产、林管员及承包户管理的一系列措施办法与技术规程，有的已经下发文件，有的正在进一步**完善；
5、建立了比较完善的林地资料管理系统，公司营林技术部对所有林地纳入计算机管理，对公司丰产油茶林的自然与社会条件、林地面积、造林规划设计、竣工图、林地分布图、林地影像等资料已汇编成册。
6、成本控制有所节约，与年初预算比较，在全面超额完成年度营林生产计划的前提下，基地运行费用比年度预算节约30万元以上（全公司管理与经营费用比预算节约52万元），相关经济责任制办法与各项管理措施取得了预期的效果；
7、营林生产步入规范化、程序化阶段，各项营林措施与标准规程基本成熟，基本达到了可复制推广的水平；
8、为主筹划并组织探索公司多种经营的方法路径，取得一定进展，主要工作包括：1、利用公司幼林地块闲置资源，推广种植中药材的前期调研，考察筛选了数十种中药材；2、利用现有条件自制有机肥的前期调研与第一批60吨的试生产；3、油茶鲜果大规模工业化加工处理的工艺路线前期调研，取得了思路基本成型、工艺有所突破的实质进展；同时还对茶果、茶油的复杂市场情况进行了简单的调研，认识有所加深。
9、除上述事项以外，根据总经理安排，还自主编写教案，针对公司营林生产过程中存在的各种不足，在员工年度培训期间有针对性的主讲了企业化经营精细化管理的相关课程，得到了全体员工的共鸣。
三、问题与建议。
1、油茶丰产林投资大、**期长，经营风险大，预期收益低，根据目前我们掌握的数据，公司经营油茶林，在正常情况下，林果生产成本比目前市场收购成本相差不大（每市斤油茶果直接生产成本与收购价差距不超过0.3元），因此，公司要形成可持续发展能力，必须探索出成熟的产品、成熟的经营模式与盈利模式，此点应该成为全体股东与董事高管的共识，因为仅靠**林果，由于营林生产不能机械化操作，那么公司化生产条件下，我们的林果产品成本必然大幅高于社会平均成本，没有市场竞争力。
2、小平同志讲“无农不稳、无工不富、无商不活”，对于我们公司而言，个人认为未来发展最困难的不是营林生产与林果**，不是鲜果加工与产品生产，也不是资本筹措，最大的不定因素是市场开拓能否成功，也就是说，林业生产、工业加工与资本筹措三个环节虽然还有很多不确定性，但我个人认为都有解决问题的办法与路径，但市场问题就很难讲，就目前市场情况而言，主要生产厂家收购压榨毛茶油的**在20-22元/市斤左右，收购浸取毛茶油的**在12-13元/市斤，市场油茶鲜果的**也只有0.8-0.9元/市斤，这个**，跟我们正常生产的成本已经持平，没钱可赚，一旦遇到风险，公司连简单再生产都难以维持。
那么就促使我们必须找到自己产品的目标市场，并稳定扩大占有率，企业方能可持续发展，而市场的开拓，其难度将不会亚于前几年的丰产林建设探索，对此我们要有充分的思想准备和应对预案，在工业投资方面，要坚定方向稳步向前，也要小步快跑降低风险；在市场探索方面，应该早点起步，深入其中方知滋味，也才有可能从中找到企业生存发展的机遇。
一点拙见，仅供参考。
述职人： ***
2023年3月23日。
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