一、 概要。
本方案将从行业市场定位、 营销策略及管理与盈利模式等展开构想， 以期达到为决策者提供参考依据， 文中省略了关于企业战略规划的细述， 对部分标题内容仅做提纲性描述。
二、 公司介绍。
1、创办新公司的思路和情况。
成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装。
饰行业是一个市场容量大， 入市门槛低，同质化程度高， 竞争激烈又极度不规范的行业。
目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。
关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：
1） 工程分包费。
为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公。
司的毛利润（一般在 30-40% ）其余部分（ 60-70% ）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理， 这样利润公司利润虽然比直接施工要小， 但利润相对固定，各公司**、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项。
目经理要拿出 3%的工程价作为质量风险金压在公司， 待工程保质期结束返还。
2）公司正常的管理取费。
一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预。
算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费 3%-5% 、管理费 8%-15% 、税。
金及远程施工费等。
3）施工辅料费。
为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细。
木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在 15—25% 之间。
4）主材利润。
装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越。
多的主材**商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。
新公司定位在 10— 15 人之间的中小型公司，计划前期投入 20 万左右，预计年产。
值在 300— 400 万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工。
程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客。
户群体定在中档以上 （竞争激烈） ，和众多高手过招争夺资源以期完成产值， 为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。
在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！
2、公司预计成立时间。
2009 年 8 月筹备— 9 月初开业。
3、公司股东背景介绍及股权结构。
待定。4、公司业务范围。
装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！
5、公司的目标和发展战略。
2009 年 8 月— 9 月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至。
2009 年未，计划完成 100 万产值任务，实现完工在建样板房 20— 30 个，在开业一年内。
实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合。
肥家装界主流品牌，为此， 2009 年确定为“开局之年” ，2010 年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。
三、 市场机会分析。
1、环境分析。
装饰行业年产值近 2 万亿，年均增长 18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以。
外第二大消费支出。 目前，家装业总产值首次超过了家电业、 汽车业和牛奶业，装饰行。
业市场容量大， 发展速度快， 行业分布广， 为一般传统行业所不及， 是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。
合肥市 2008 年 gdp 1664.84 亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。
合肥市商品房均价 4150 元 /平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中。
在 2009 年交付，每年新交付楼盘众多，合肥 07 年商品房销售 1028 万 m2 ， 08 年销售。
800 万 m2 ，二手房和二次装修房约 400 万 m2 ，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多。
个单位集资房面积约 200 万 m2 ，再加上历年存量房约 500 万 m2 ，合计建筑面积达 2928
万 m2 ，以每套 100 m2 计，合计 292800 套，以其中一半准备装修计， 需装修套数为 146400
套，以每套装修费（不含主材） 35000 元计，总产值达 51.24 亿元，将超过 08 年家装约。
44 个亿的总产值。滨湖新区等百万平米**交房量都在 10000 套以上，市场潜力巨大。
品牌装饰公司所占市场份额不足 20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级**阶段，大。
多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者。
在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通。
过短时间快速切入市场。
目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、 施工和管理等方面上， 而这些往往是经过。
一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比**，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！
2、行业（竞争者）分析。
装饰装修公司运营方案
一 概要。本方案将从行业市场定位 营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。二 公司介绍。1 创办新公司的思路和情况。成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大...
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