一．活动目标及活动形式。
二．活动背景分析，客户群体定位。
三．主要竞争对手及优势分析。
四．公司营销推广策略。
五．活动流程概述。
六．合作材料商的安排。
七．公司活动方案。
八．人员安排。
九．资料准备。
十．活动注意事项。
一、活动目标及活动形式概述。
本次活动目标预期为xx户，装修营业额xxx万，材料商销售额xx万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。
本次活动形式以**营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。
二、小区背景分析，客户群体定位。
xx位于xx市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档**，客户对装饰档次以物美价廉为主。
本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。
三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析。
活动优势：1.获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。
2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。
3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。
四、xx装饰营销推广策略。
1、市场定位
以中低端高性价比市场为主，配合高档**满足客户需求 。
2、营销策略。
第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。
第二部分：客户****资源。
第三部分：活动客户需求分析及对策。
第四部分：**政策、优惠。
第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、**营销话术、设计师话术等。
五、活动流程概述。
第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准）
六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。**销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。
16月2日拿到业主资料，**邀约开始**联系业主，以物业送礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题：
业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到）
提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，**设计，话术，活动流程，主持**程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算。
26月3日中午13点在铜陵xx酒店举行活动，3日上午**销售人员对之前答应来场业主再次**通知，督促，爱心提醒。
36月3日活动现场签单政策。（祥见酒会活动策划）
第二阶段：交房现场活动概述（以现场交房活动策划为准）
1从6月1日开始在小区设立固定广告牌为6月4日活动做宣传铺垫。与材料商确定场地规划，参与品牌价位确定，活动**优惠政策确定。散发活动广告资料，预售定金卡片。
2. 6月3日进行场地现场布置，与物业沟通，材料商场地规划布置完毕。
36月4日-6月11日进行现场活动，对已接触未签订业主资料统计。（详见先交房活动策划）
第三阶段：现场活动结束6月12日到年底，对对已接触未签订业主资料进行分析，寻找未签单原因，进行跟踪回访，邀约业主参观同小区正在施工或施工完毕样板房，邀约业主到公司，展示装饰方案，告知可同享活动现场签单政策。进行后续跟踪。
六、合作材料商安排。
1. 前期**邀约，对材料商进行筛选，确定参与材料商名单。（酒会是否邀约材料商到场）
2. 合作材料商的合作条件确定，利益分配。签订合作合同。
3. 活动现场材料商展区安排。（提前告知）
4. 活动现场监督，沟通。
5. 后续资料整理，核算，追踪，沟通。
七、活动方案。
酒会活动方案。
活动排期安排：
6月1日收集客户号码，开始邀约。
6月3日上午再次确认到场客户，督促。
6月3日下午活动进行。
6月3日后对未签单客户进行追单，维护。
活动广告：地点：xxxx酒店xx厅。
活动对象：第一轮交房业主。
活动形式：a. 现场样板展示。
b. 装修知识宣传。
c. 设计师现场介绍。
d. 活动签单神秘礼品。
e. 活动现场订单**。
活动目标统计：
场地规划：现场座位布置，业主签到台，礼品发放台，主持介绍台。
活动流程：上午9点-10点，布置人员到场检查布置，摆放水果糖果，准备礼品，**箱。
上午10点到11点，最后准备工作，主持人排练活动流程，确认****，设计师准备资料。
上午11点-13点，**销售人员最后一次打**给业主，再次督促。
下午13点前，客户签到入场。
下午13点，活动开始，主持人致辞，活动正式开始。
活动流程：人员安排：
1.物料准备：xx。
2.现场场地安排调度及与酒店沟通：xx。
3.客户邀约及签到：**销售。
4.客户交流：设计师。
5.主持安排：邀请的主持人。
物料安排：xx
活动费用预算：
酒会注意事项：
交房现场活动方案。
活动排期安排：
6月3日：与物业交接好一切活动内容，与材料商确定场地，合作条件。现场布置等。
6月4日-6月11日：活动开始，组织商家入驻。
6月12日：整理收集资料，汇总订单。财务总结。
6月12日后对收集到信息未签单客户进行追单，维护。
活动广告：活动形式：
f. 现场样板展示。
g. 装修知识宣传。
h. 设计师现场介绍。
i. 活动签单神秘礼品。
j. 活动现场订单**。
k. 活动目标统计：
场地规划：（未定）
注意事项：八．人员安排（见各活动方案安排）
九．资料准备（见各活动方案安排）
活动材料清单汇总。
十．活动注意事项：
您好，欢迎您阅读我的文章，本word文档可编辑修改，也可以直接打印。阅读过后，希望您提出保贵的意见或建议。阅读和学习是一种非常好的习惯，坚持下去，让我们共同进步。
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