201x年度工作计划书
一． 销售策略指导和行业目标。
二． 总体销售目标。
三． 部门运作。
四． 营销基本理念和基本规则。
五． **及渠道销售的策略。
六． 售后服务体系。
七． 部门各项收益及开支明细八． 内部人员管理制度。
九． 附属文件。
一．销售策略指导和行业目标：
1． 安防行业内知名系统集成**商。
2． 迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
3． 以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
4． 培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；
5． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点**商对完成我们的销售目标。
具有非同寻常的意义。
6． 重点发展以下行业：
1） 住宅（智能小区）（2） 教育，**，（3） 电力，电信。
7． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队。
力度来完成。
8． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解。
决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
9． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以产品的销售。
带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。
10． 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
11． 大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及。
营业额的提高。
二．总体销售目标：
1． 在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代。
同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。
2． 致力于发展分销市场，到201x年底发展到20家分销业务合作伙伴，发。
展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
3． 年度销售目标：
一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，**及经销为200万。
年度的工作计划书 年度工作计划书
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