华北地区手机消费市场。
调研报告。目录。
一、 简介 3
1、 项目背景 3
2、 调研目的 3
3、 调查对象 3
4、 调查方法 3
二、 摘要 3
三、 调查结果分析 3
1、 华北地区消费者的特征 3
2、 影响消费者购买手机产品的主要因素 4
1)** 4
2)品牌 7
3)其他因素 10
3、 竞争对手分析 10
四、 调查费用明细 10
一、 简介。
1、 项目背景。
随着经济社会的不断发展,手机消费市场已经发展到成熟阶段,全国各地区手机经营企业现在已经出现严重的分化,我公司现在正处于经营发展的关键时期。如何继续经营,选择何种方式经营,如何进行公司的转型发展,现已成为公司面临的主要问题。针对这一问题,我公司对华北地区的手机消费市场进行调研,以帮助分析公司的发展方向。
2、 调研目的。
针对目前华北地区手机消费市场的基本情况,本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则,对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括:
1)明确我公司在华北地区的竞争情况;
2)了解和分析各层次消费群体的消费需求
3、 调查对象。
本次调研的对象为华北地区的手机消费群体,调研对象具有普遍性,调研结果可信率高。
4、 调查方法。
本次调研采用问卷调查法,在华北地区各大人口集中地地区发放问卷1000份,并**统计,进行分析。问卷内容主要包括华北地区消费者的特征;影响消费者购买手机产品的主要因素;消费者对手机产品功能的要求;不同层次消费者对手机产品**的接受程度;了解现有竞争对手的基本情况。
二、 摘要。
我们通过市场调研,总结了华北地区手机市场具有如下的特点:对**和品牌最为敏感;消费特点因居住地、个人收入、年龄和受教育水品呈现不同的特征。其中17-40岁的中青年对于**、品牌以及其他次要因素的敏感程度是最突出,也是最集中的。
这些可以为我们的市场决策提供依据。
三、 调查结果分析。
1、 华北地区消费者的特征。
经过统计我们看到:华北地区66%的居住人口位于农村,年龄8-25岁的青年人占据居住人数的一半以上,25-50岁的中青年人占总人数的40%以上。
对华北地区的个人收入状况的分析,我们看到,华北地区居民收入1500-3000元的比重最大,收入3000-5000元居第二位,月收入1000元以下和5000元以上的居民基本相等,由此我们看到华北地区居民基本收入保持在3000-5000的范围内为大多数,可支配的闲置收入并不是很富裕。分析华北地区消费者职业以及受教育程度,77%的居民受教育水平为专科及专科以下,受教育程度较低。
2、 影响消费者购买手机产品的主要因素。
1)**。因为**是我们产品面向消费者的首要信息,因此把**作为影响消费者购买动机的首要因素,从不同的层次进行比较,我们发现农村居民、26岁以上、月收入3000元以下、以及受教育程度比较低(教师除外)的消费者对**更为敏感。
城市居民和农村居民对**的敏感度比较分析。
农村消费者对**有较高的敏感度。
不同年龄对**的敏感度。
分析图表我们看到,8-16岁消费群体除外,年龄越大,对**的敏感度越高,26岁以上消费群体尤为突出。
不同收入水平对**的敏感度。
分析图表我们看到居民收入水平越高,对**的敏感度越低。
不同受教育水平对**的敏感度。
不考虑受教育程度在初中以下的消费群体,我们看到消费者对**的敏感程度与受教育程度成反比,受教育程度越高,对**的敏感度越低。
2)品牌。分析调查数据,我们可以看到品牌对消费者购买的影响也很大,其中城市居民、8-25岁的年轻人对品牌较为敏感,而从收入水平上来看,对手机敏感程度大致相同,而月收入3000-5000元的消费者对品牌最为重视。
城市居民和农村居民对品牌的敏感度分析。
城市居民和农村居民相比,对于品牌具有较高的敏感度。
不同年龄对品牌的敏感度。
消费者的年龄的阶段性与其对品牌的敏感度并没有很直接的线性关系,但是我们看到,25岁以下的消费群体对于品牌较为重视,17-25岁的年轻人较为突出,其对品牌的敏感度是最高的。
不同收入水平对品牌的敏感度。
个人收入在3000-5000元的消费人群对品牌最为敏感,其次是个人收入5000元以上的消费群体,再次是个人收入1000元左右的消费群体,个人收入1500-3000元的消费群体对品牌敏感度最低。
3)其他因素。
其他影响消费者购买动机的因素,如外观、功能、颜色、待机等,都因年龄、收入、受教育水平的不同而有所差异,分析后我们大致可以总结为,年轻、受教育程度高而且收入水平较高的消费群体比较注重产品的功能性;而年长、受教育程度地、收入水平一般的消费群体则比较注重产品的功能性。
3、 竞争对手分析。
我们对市场上的主要生产经营者进行分析,并通过三个方面进行比较,找到了我公司在华北地区的主要竞争对手有三家,分别为诺达集团、欧士力、掌上世界。三者的品牌殖民度、市场份额及市场开拓度比较如下:
四、 调查费用明细。
本次共发放问卷1000份,问卷涉及9方面的问题,问卷发放费用共计36000元。共调查市场上的手机生产销售公司6家,其中3家为华北地区竞争对手,共计费用60000元。人员消耗等其他费用计4000元。
本次市场调研费用总计为100000元。
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