一、8月份经济指标完成情况。
受物流中心改造，货源投放计划调整的影响，8月份销量和毛利数据指标同比降幅较大，并影响到1-8月相关指标进度。
1、销量。8月份我公司销售卷烟2824箱，同比3687箱减少863箱，下降23.4%。
其中销售进口烟9.3箱（含国产万宝路），同比9.2箱增加0.
1箱，增长1.22%。
2、结构。8月份单箱销售额为18318元，同比15884元增加2434元，增长15.32%。
销售低档烟（五类烟）559箱，占总销量的19.79%，同比806箱减少247箱，下降30.7％。
销售一类烟292箱，占总销量的10.33%,同比260箱增加32箱，增长12.31％。
二类烟151箱，占总销量的5.35%,同比159箱减少8箱，下降4.73％。
一、二类烟销售比重合计为15.68%，同比11.35%增加4.
33个百分点。三类烟990箱，占总销量的35.07%,同比1073箱减少83箱，下降7.
66％。四类烟832箱，占总销量的29.46%,同比1390箱减少558箱，下降40.
13％。
3、毛利及毛利率。
8月份实现毛利881万元，同比1007万元减少126万元，下降12.48%。8月份毛利率19.
92%，同比20.11%减少0.2个百分点。
单箱毛利为3118元，同比2731元增加387元，增长14.19%。
4、重点品牌销量。
29个重点骨干品牌（帝豪已纳入**叶品牌）销量2131箱，同比2679箱减少548箱，下降20.46％。其中：
中华系列销量55箱，同比60箱减少5箱，下降8.57%。
中南海系列卷烟销量328箱，同比511箱增长35.81%；
红中南海系列卷烟销售107箱，同比115箱下降7.46%。
黄鹤楼系列销量63箱，同比51箱增长23.76%。
长白山系列销量67箱，同比74箱下降9.8%。
5、七匹狼（通仙）销售情况。
8月份有8个客户购进销售七匹狼（通仙）共30条。有58个客户购进销售七匹狼（通运）共181条。
6、罚没烟情况。
8月份接收专卖移交罚没卷烟4箱，本月未销售罚没卷烟，8月底罚没卷烟库存68箱。
二、1-8月份经济运**况（不含罚没烟）
1、销量。2023年1-8月累计卷烟销量完成28267箱，同比29055箱减少788箱，下降2.71%。
其中进口烟累计完成90.2箱（含国产万宝路），同比70.5箱增加19.
7箱，增长27.97%。
2、结构。1-8月份单箱销售额为18185元，同比15426元增加2759元，增长17.89%。
低档烟（五类烟）销售5509箱，占总销量的19.49%,同比6618箱下降16.75%。
销售一类烟2896箱，占总销量的10.25%，同比2141箱增加755箱，增长35.27%；二类烟1422箱，占总销量的5.
03%，同比951箱增加471箱，增长49.55%；一、二类烟销售比重合计为15.27%，同比10.
64%增加4.63个百分点。三类烟9282箱，占总销量的32.
84%，同比7301箱增加1981箱，增长27.13%；四类烟9157箱，占总销量的32.4%，同比12044箱减少2887箱，下降23.
97%。
3、毛利及毛利率。
2023年1-8月累计实现毛利8699万元，同比7614万元增加1085万元，增长14.26%。毛利率为19.
79%，同比19.86%减少0.07个百分点。
单箱毛利3076元，同比2619元增加457元，增长17.45%。
4、重点品牌销量。
1-8月29个重点骨干品牌销量20797箱，同比19305箱增加1492箱，增长7.73％，占总销量的73.57％；实现毛利7781万元，占总毛利的89.
45％。重点骨干品牌中，有21个品牌的销量同比增加，增幅前五位的分别是泰山（341%）、好猫（280%）、金圣（126%）、贵烟（120%）、苏烟（96%），有七个品牌销量同比下降（钻石、黄果树、**叶、七匹狼、上海红双喜、都宝、金桥 ），主要集中在结构较低的四类烟上。
中华烟累计销售673箱，同比561箱增加112箱，增长20.08%。
中南海系列卷烟销量3775箱，同比3650箱增加125箱，增长3.42%。
黄鹤楼系列销量660箱，同比447箱增长47.72%。
长白山系列销量581箱，同比536箱增长8.43%。
七匹狼通系列销量4.544箱，其中87个客户购进销售七匹狼（通仙）共759条， 95个客户购进销售七匹狼（通运）共377条。
5、新品卷烟销售情况。
下半年新品累计销售31.56箱。 一类新烟中，中南海(硬94mm浪漫风情)、七匹狼(通运)、 黄鹤楼(硬大彩)销量明显高于同类其它新品。
二类新烟中，**叶(**眼)表现突出，市场反应较好。三类新烟中，**叶(金满堂)、黄山(大壹品)、红塔山(硬国际100)销量较高。
三、八月网建工作情况。
1、完成“135”工作法运行准备工作。
根据市局（公司）统一部署，8月份，我部门在市局（公司）“135”工作法培训的基础上，完成了“135”工作法运行准备工作。
一是完成岗位人员设置。重点强化客户经理职能，突出初、中级客户经理片区配置，充分发挥客户经理能力，确保“135”工作法的顺利实施。二是进一步消化理解市局（公司）“135”工作法系统培训内容。
培训会后，我公司立即组织参训人员进行总结分析，从新梳理了各岗位工作流程，认真研究每个节点的衔接内容，分析每个环节的疑问，不懂的问题及时与营销中心进行沟通解决，真正做到全面理解应用。三是强化培训学习实操。结合市局（公司）“135”工作法系统培训内容，组织全体营销人员进一步学习理解，将工作法中每个步骤一一演示说明，客户经理当场进行实操演练，并对提出的问题一一进行解答，确保每位客户经理熟练掌握。
2、全面启动知名品牌营销策划活动。
为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步深入、精细营销工作，按照市局（公司）要求，我部门全面启动了知名品牌营销策划活动。
为保证营销策划活动的效果培养一线人员策划能力，调动营销人员创新意识，设立了三个知名品牌营销策划小组，由业务骨干牵头，成员兼顾不同市场区域，保障策划方案的合理性、代表性及操作性。其次，注重各小组的互动交流，集中组织进行演示，相互进行学习取长补短，不断激发每位营销人员的创新潜力，进一步完善营销策划方案。最后，营销网建科设为策划活动的总指挥，协调各小组的营销策划工作，全力做好技术和后勤的保障工作。
3、完成零售户集中培训前期准备工作。
按照2023年营销网建考核要求，为提升卷烟零售户经营能力和水平，要开展客户培训工作，本月，我部门完成了前期准备工作。一是加强组织领导。组织客户经理深入学习市局文件，成立了三个客户培训小组，结合当前烟草行业发展需要，分别制定了细致的培训课件，切实把这项工作抓实、抓好。
二是突出客户经理作用，提升综合素质。此次客户集中培训，从培训内容的选择、课件的制作到培训的讲解，全部由客户经理完成，每个培训部分都有客户经理分工负责，小组成员轮流进行课件演示，展示每个客户经理不同的演讲能力，通过交流学习进一步提高客户经理综合素质。三是精心组织，注重实效。
加强培训的过程管理，培训前准确了解客户培训需求，精心制作培训课件，开展培训前实操演练，确保培训效果。同时注重实用性，让客户全面了解烟草的发展现状和新思路。
4、完成零售户经营成本专项调查。
为进一步掌握零售客户经营情况，做好零售客户终端建设的信息采集，按照市局（公司）工作要求，我部门对辖区内85个客户进行了经营成本专项调查并顺利完成调查工作。客户经理实地调查，详细讲解本次调查的目的，取得零售客户的配合并填写问卷。调查完后客户经理进行自检，防止数据及逻辑错误的发生。
组织专人进行复检及抽查，通过**回访核查全部样本。对调查数据进行汇总分析，进一步了解辖区的基本情况。通过本次经营成本专项调查，拓宽了我公司对零售户的分析研究的思路，为推进精准营销、零售终端建设工作奠定了基础。
5、完成市局（公司）二季度明码标价检查迎检工作。
本月明码标价工作是在客户经理日常维护的基础上，有针对性的对城区零售客户进行规范整理，重点解决三个问题。一是规范卷烟零售指导价的填写，全部卷烟标签价不低于指导价，确保卷烟市场的正常**秩序；二是规范价签的摆放，做到上柜卷烟全部明码标价，确保卷烟消费者利益；三是规范价签的陈列效果，做到价签整齐划一，提升零售户的宣传力度，扩大明码标价的影响面。在市局（公司）二季度明码标价检查中，抽查合格率达到100%。
6、认真部署九月份营销工作。
份网建全面提升工作报告
涟水分公司网建全面提升工作汇报。2011年5月 一 本月主要工作情况。1 零售终端建设开展情况。一是根据市公司标准店 六个一管理 工作实施方案的要求，扎实开展标准店管理。加强对实施方案及考核细则的深入学习，对照标准，精细解码，落实责任，任务到人，严格按照 六个一 的具体要求进行逐条逐项落实。二是继续...
份电讯科工作总结
电讯科2011年10月份工作总结。在刚刚过去的2011年10月份中，电讯科全体干部员工在煤业公司党政的正确领导下，统筹协调，凝心聚力。始终以首采面出煤为奋斗目标，以安全生产为保障，以抓好井上下供电 通讯和监测为工作之根本，勤勤恳恳，兢兢业业，为确保首采面早日出煤做出了自己应尽的义务。一 供电方面。我...
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2009年1月份工作总结。暨2月份工作计划。2009年1月份，生产区内所有车间设备运行基本稳定，但在自己所管辖的范围内也有个别车间设备出现了一些突发的故障和一起人为性的误操作，给本月的正常 安全生产带来了一定的影响。本月对各车间的设备卫生 设备隐患 设备完好 检修工作票 每月下旬 等工作进行了检查，...