一、 总则。
为了加强和规范营销人员的管理,明确各职级营销人员的职责、考核、待遇; 建设一支高素质、高技能、高凝聚力的营销队伍,以确保营销队伍保持强大的执行力和应变力。特制定该薪酬体系及考核方案。
二、 组织架构:
1、 营销部经理、内勤空缺;
2、 销售经理暂时不招,根据业务进度另行商定;
3、 先组建两支主管团队,6—10人。
三、薪酬体系及考核标准:
一)薪酬:1、营销总监:底薪+绩效奖金+年底分红。
底薪:10000元;
绩效奖金:按当月业务量*0.5%计提(每月具体比例详见月度绩效考核表);
年底分红:总公司按总销售额的10%对销售公司结算佣金,扣除所有成本剩余的利润部分,公司留存一半作为发展**,剩余部分的60%。
2、营销部经理:底薪+绩效奖金+年底分红。
底薪:6000—7000元,其中20%为考核工资(详见本岗位月度绩效考核表);
绩效奖金:按当月业务量*0.15%计提;
年底分红:盈利部分公司留存以外的剩余部分的20%。
3、内勤:底薪+绩效奖金+年底分红。
底薪:2500--2800元,其中10%为考核工资(详见本岗位月度绩效考核表);
绩效奖金:按当月业务量*0.05%计提;
分红:在销售公司有盈利的前提下,根据个人全年贡献度,公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。
4、销售经理:底薪+基础佣金+管理佣金+年底分红。
底薪:5000元,其中500元为来访量考核,每月10组新客户到访,缺一组扣50元;
基础佣金:当月实际现金量*1%计提;
管理佣金:按所辖主管团队当月实收现金量*0.2%计提+直辖团队当月实收现金量*0.5%计提;
分红:在销售公司有盈利的前提下,根据个人全年贡献度,公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。
5、销售主管:底薪+基础佣金+管理佣金+年底分红。
底薪:3000—3500元,其中500元为来访量考核,每月10组新客户到访,缺一组扣50元;
基础佣金:当月实际现金量*1%计提;
管理佣金:按所辖团队当月实收现金量*0.3%计提;
分红:在销售公司有盈利的前提下,根据个人全年贡献度,公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。
6、置业顾问:底薪+基础佣金+年底分红。
初级置业顾问:底薪2200元,其中400元为来访量考核,每月8组新客户到访,缺一组扣50元;
高级置业顾问:底薪2500元,其中500元为来访量考核,每月10组新客户到访,缺一组扣50元;
基础佣金:当月实际现金量*1%计提;
分红:在销售公司有盈利的前提下,根据个人全年贡献度,公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。
二)考核。1、 考勤、事病假,按照公司的规章制度严格执行,周休一天;
2、 每个层级的考核期为三个连续自然月:
、初级职业顾问:
1 连续三个月无业绩且无法按月完成到访任务的,做劝退处理;
2 每月完成到访任务但未开单的,可根据实际情况给予一个月的。
观察期; 当月开单,次月可晋升为高级置业顾问,考核期按三个自然月重新计算。
、高级置业顾问:
连续三个月无业绩做降级处理;
业绩优秀者可晋升为销售主管(具体业绩量先以五月份试水后再确定数值)。
、销售主管:
考核期内,个人必须开单,起到示范和榜样的作用;
完不成考核任务(具体业绩量先以五月份试水后再确定数值),次月降级为高级置业顾问;
达成任务的,予以保级;
完成晋升销售经理标准所需任务额的,次月晋升为销售经理。
维持团队稳定的人力架构,优胜劣汰。
4、 、销售经理:考核指标和任务待定。
四、根据后期的业务状况,各岗位人数再相应进行调整。
营销部: 王斌。
2023年4月25日。
营销人员薪酬考核方案
第一章总则。第一条目的。为更大限度地激励营销业务员的潜能,促进公司销售业绩的提升,规范营销业务员薪资与绩效管理,从而保障员工和公司的利益,促进公司和员工的共同成长与发展。第二条适用范围。适用于营销管理中心提成制薪资的人员。第三条职责。1 人力资源部负责本方案的编制 负责营销业务员绩效考核和薪资材料的...
营销人员薪酬考核方案
第一章总则。第一条目的。为更大限度地激励营销业务员的潜能,促进公司销售业绩的提升,规范营销业务员薪资与绩效管理,从而保障员工和公司的利益,促进公司和员工的共同成长与发展。第二条适用范围。适用于营销管理中心提成制薪资的人员。第三条职责。1 人力资源部负责本方案的编制 负责营销业务员绩效考核和薪资材料的...
薪酬体系及绩效考核方案
奖金组成部分 季度考核奖 年终奖 13薪 季度考核 季度考核奖分为日常考核奖和营业收入奖。一 日常考核奖。考核对象 微信运营 微博运营 设计及其他非市场人员。考核办法 考核周期为季度,每季度5日前对上季度基础目标达成情况进行评分,并根据得分情况对应相应的奖金额度。奖金额度如下 奖金分配标准 部门经理...