业务人员招聘及薪酬方案

为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取得优异业绩的同时，同步提升员工收入。

具体方案如下：

一、职位晋升通道及销售任务规划。

1）业务人员：任务规模（r） r≥25床/月；

2）业务经理：任务规模（r）25≤r<50床/月；

3）销售经理：任务规模（r） r≥50床/月。

二、工资标准。

1、工资构成：（单位：元/月）

备注：（1）基本工资按月发放，不参与日常考核；岗位工资按月发放，但需参与管理类指标考核；绩效工资按月发放，但须参与业绩考核。

2、考核条例：

1）出勤考核。

当月考核：汇报行踪累计数，漏报一次罚款当月收入（岗位工资）的1/26；所有业务人员每个月可集中休息4天（提前申报，并得到批准后方可）。事先未向公司书面请假或未得到公司批准擅自离开市场，每天予以罚款当月收入（岗位工资）的5/26；

2）岗位工资考核。

岗位工资发放金额为：岗位工资标准×（月度考核得分÷100）

3）绩效工资考核。

绩效工资发放金额为：绩效工资基数×月度任务完成率。

4）新进员工考核：

新进员工试用期为2个月，试用期期间第1个月无绩效工资，不参与绩效考核，自第二个月开始有绩效工资并参与任务考核，完成任务为转正的主要参考依据。对于连续2个月未完成销售任务的试用期员工，视为试用期考核不合格，予以终止试用期。特殊情况下可提出申请，延长试用期，但延长期限最长不超过一个月。

5）中途上岗人员及中途离职人员考核：

按照当月实际工作天数*1/26予以发放对应的月度基本工资、岗位工资、绩效工资，其中离职人员须办好相关离职、交接手续后推迟一月发放，特殊情况报告至公司总经理批准后执行！

三、费用及提成方案。

为建立一支能够迅速见业绩的营销队伍，本着费用提成多劳多得，工作重点严抓落实的原则，特制定本提成发放方案。具体提成率t如下表：

1、月度提成当月底核算，次月15日发放；年终奖金在次年1-2月份发放，中途离职人员无年终奖金。

2、提成核算办法：

业务提成与任务完成率挂钩，具体核算公式如下，任务完成率r，提成率t

1）r＜60%时，提成＝0；但可保底费用，保底费用按实际销售额×0.5%标准报销；

2）60%≤r＜100%，提成＝实际销售金额×t×r；

3）r≥100%时，提成＝实际销售金额×t

4）年终超额部分奖金＝(实际销售金额－目标销售金额)×t×1.5；

5）业务人员的月度业务提成年底按年度完成率统算一次，以提成率标准t为基准，多不退少补。

3、在职状态解释：

1）实习状态：实习期为2个月，在2个月内完成公司下达的目标任务，可以转为正式状态。

2）正式状态：连续三个月完成公司下达任务，且任务完成率增长超过30%，将优先有资格参与上一级岗位的竞聘。

3）职务降级：连续两个月无销量的业务人员，第三月自动解聘，并停发一切工资及相关费用。

4、任务完成率计算：业务人员提成奖励以月度和年度任务完成率为计算依据。

5、业务人员合同未满，应公司要求离职或本人提出离职的，业务人员应做好工作交接，同时结算好应得报酬，双方签订离职协议后离职。

四、其它约定。