目标市场。亚健康人群。
市场细分。都市白领。
老年人。产品定位:
健康用品。市场分析。
记忆枕定位为健康用品,不是保健品以化学**为主,而是以物理**为主,市场上消费者对记忆枕的概念模糊,有些消费者认为记忆枕就是简单的对睡眠有记忆功能,或者不是这么认为,但也无法解释清楚。目前记忆枕市场上占主导地位的是诺依曼、赛诺等品牌,且市场主要集中在。
一、二线的城市,特别是在城区而非农村,目标人群主要集中在婴幼儿,老年人,所以在。
二、三线城市,白领工薪群体这块市场还未被开发,而这块市场的购买力最强,记忆枕的购买者多为年轻人,有为自己也有为家中老年人,所以在白领工薪这个群体的购买欲望强,购买力强,则可以选择这个群体为推广切入点,产品推广至下往上,采用农村包围城市的战术。
消费者分析。
目标市场消费者细分为白领与老年人,白领压力大,睡眠质量差,白天工作量大,需要通过睡眠来补充精力,睡不好,没精力,压力大,睡不好形成一个恶性循环。老年人则因为精神衰弱,睡眠质量不高,且老年人睡不好是常见的问题。
记忆枕在白领消费者市场是有需求的,但面对市场繁多的记忆枕,无法判断购买哪种,购买多是根据品牌,具体原因消费者也无法说清,这就是品牌的力量。所以要打开白领市场,要建立品牌形象、公司形象。老年人年纪较大,经历苦难较多,所以养成节俭的习惯,购买非生活必需品都有经过考虑,对于记忆枕,老年人在认知上不认为记忆枕可以帮助他们改善睡眠质量,多数不会主动购买,但老年人睡不好是是广泛的问题,老年人只要有提到这一点,儿女便会记在心里,所以老年的需求可以通过其儿女实现,也就是在白领工薪阶层实现,所以白领工薪阶层是直接购买者。
swto分析。
优势分析。页面上提供的信息的,该公司产品的特点是太空记忆棉,主要有感温和黏弹特性,与市面上的记忆枕无明显差别,对该公司的产品的研发、包装、运行等无从了解,所以无法进行优势分析劣势分析。
在记忆枕市场已有某记忆枕进入消费者的心智,相对而言进入市场较晚,抢占市场难度较大。
机会分析。记忆枕概念模糊,借产品上市,阐述记忆枕概念,让消费者产生记忆枕先行者的认识误区,已达到占领消费者心智,记忆枕市场年龄跨度大,在已有记忆枕先入市场的情况下,不可想一口气全吃下去,要进行市场细分,白领工薪群体为切入口,再进行品牌扩张。威胁分析。
当公司的记忆枕品牌开始打响,先入市场的其他品牌记忆枕可能会进行降价、**的方法进行打击品牌,所以,在产品上市的同时建立品牌形象、公司形象必须同时进行。
推广策略。1、软文攻势。
选择当地的一家报社,出版一篇软文,软文标题大意可为“谁偷走我的健康”之类,软文内容开篇简述中国人的亚健康状态,接着简述众多原因导致亚健康,软文重点写健康与睡眠的关系。
在发表第一篇软文的三至五天后在发表一篇软文,软文标题大意可为“你不知道的睡眠”之类。软文开篇写睡眠好坏与睡前的几个小细节有很大的关系,如睡前吃加工或烟熏肉食、喝咖啡,上网、枕头不好,都会引起睡眠问题,重点说明睡眠与枕头的重要关系。
在发表第二篇软文的三至五天后在发表二篇软文后,在发表第三软文,软文可直接介绍该公司的记忆枕。
三篇软文以科学,权威的内容在间接引导消费者的对记忆枕的认知,慢慢的递进有利于品牌进入消费者心智。注意事项。
a)选择的报社一定要有影响力,在公司的宣传费用允许的情况下,主流报社是首选,中流砥柱的报社也是可以选择的。b)前两篇软文必须在报纸的科普、健康板块。
c)前两篇软文内容必须是科学的,且与科学研究要有挂钩,增加科权威性,切记不可出现广告性词语。
d)报社对报纸不同板块的收费不同,科普类文章的收取费用较低,公司在与报社协商的应有心理底价,尽量将**往下压。e)第三篇文章可根据公司情况而决定是否继续刊登。2、活动**。
选择一个周末在大型商场进行**,该商场应选择在白领经常出现的地方,**现场必须干净整洁,摆放有度,所有流程必须按大公司的方式操作,切勿让消费者产生是某场倒闭,进行**处理的形象。3、树立形象。
a)选择在一个志愿者周到敬老院进行免费赠送记忆枕。
b)在某特定节日对工作人员进行慰问,如三—八妇女节对女性工作者赠送记忆枕,五一劳动节对某工厂工作人员慰问,教师节向教师免费赠送记忆枕。
c)进行这一系列的活动,公司对赠送的记忆枕不要吝啬,相对于品牌形象、公司形象,这些都是值得的,在进行这些活动时要用相机或。
摄像机记录下,作为公司文化的一部分,公司文化是一个公司的魂。
线上推广。a)与**企业合作。
中国**业的毛利很低,折扣太低,所以在合作时给他们的**价不得低于五折,实物类**五折是他们能接受的**,选择**企业要选择行业的前三,拉手、美团是选择对象。b)入驻**。
依照**页面企业入驻天猫的流程即可入驻,天猫入驻相对较简单,其**的维护花的时间比较多,产品拍照,销售客服,商品配送,店面宣传等都是维护的内容,电子商务是企业未来发展的趋势,公司要重视。c)入驻京东、凡客。
**为c2c,而京东,凡客是属于b2c,所以在入驻**后再入驻京东、凡客,开一个**,在**、京东、凡客等不同的电子商务平台都可以找的到公司**,是公司电子商务发展重视的表现也是公司全面发展的体现。
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