目录。一、策划对象——宝洁防脱发再生长洗发水：深瀑 3
一）公司背景 3
二)现有品牌 3
三）竞争情况 4
四）市场表现 4
二、拟定新产品 5
一）项目及创意 5
二）新产品开发的机会、风险、预算 5
三）确定开发新产品 5
三、新产品定位 6
一）目标市场 6
二）品牌定位 6
三）特色规划 6
四、新产品** 6
一）**目标 6
二）定价依据 6
三）具体** 6
五、新产品分销渠道 7
一）分销渠道 7
二）新的分销商的选择标准 7
三）分销政策 8
六、新产品** 8
一）**目标 8
二）**方案 8
七、经费预算 9
宝洁公司创于2023年，是全世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
1、洗护品牌：飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(clairol)、wella（威娜）
2、主要功能：每个品牌的洗发水都相对应的功效，飘柔主要是柔顺，伊卡璐是香气，沙宣是造型，海飞丝是去屑，潘婷是养护。如果是单单从**上来看，飘柔是最便宜的，海飞丝丝源复活系列是算贵的。
主要特点； 飘柔就比较倾向柔顺和乌黑。伊卡璐就是年轻人的清香型。沙宣就是烫染后护理类。
海飞丝definitely就是去屑。潘婷就是日常护理，比较像多功能产品。wella（威娜）多适用于发廊。
3、规格：针对不同场合需求，主要有50ml、200ml、350ml、400ml、750ml这五种规格。
1、宝洁公司的主要竞争对手分析：宝洁中国的主要竞争对手有联合利华、广东集团和丝宝集团。
2、联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上，联合利华抢占了宝洁的市场氛围。
3、花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前三名。
4、大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团的品牌也有一定竞争实力。虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
持续的洗发护发市场大战硝烟，整个市场格局将不会发生太大的改变，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。
宝洁旗下三大品牌占据半壁江山宝洁洗护系列占据市场的主导地位。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。
全球最大日用品生产商美国宝洁公司本最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了1.9%的小幅下滑，而同期的3 营业收入则实现了8.9%的同比增长。
在截至11年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了30.2亿美元，而2023年同期的净利润为30.8亿美元。
该公司的营业收入达到了219.2亿美元，这一数字较2023年同期的201.2亿美元实现小幅增长。
1、 宝洁公司旗下的洗护系列虽然形成了自己的洗护体系，但是仍然不够完善，缺少一种深层固发防脱发再生长的洗护产品。为了弥补这一市场空白，宝洁公司新研发一种无硅油深层固发防脱发再生长的洗发水，取名为深瀑。
2、 深瀑寓意头发浓密，远看就像深颜色的瀑布一样。寓意美好，使消费者脑海中产生一种直观的画面。从名字也直接反应了这款新产品的主要功能。
1、 机会：宝洁公司针对防脱发再长这一功能的洗发水并没有明确的产品，开发一种新产品，利用宝洁原来在大众心中的形象宣传，有利于新产品的渗透，扩大宝洁的市场占有率。宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼，中国宝洁对消费者需求进行了科学了解视科研技术开发，加速原材料本地化的进程，良好的品牌信誉使中国市场的大部分人已经开始接受本品牌。
2、 风险：宝洁的洗护系列在市场上有一些用了会导致脱发的不好传闻，这对于宝洁防脱发再生长的产品来说是一个挑战。而且竞争对手是否会依据新产品也推出类似产品也是一个未知数。
3、 预算：产品研发及专利申请100万。
生产线500万。
后期宣传100万。
1、 产品名字：深瀑。
2、 主要功能：防脱发再生长。
3、 规格：15ml试用装、350ml日用装、750ml家庭装。
易脱发、掉发、头发稀疏的人群。
宝洁新产品的品牌定位于中高端消费市场，往往这一类消费者对于自身护理的要求较高，更在意自己形象，这款洗发水能从根本上有效缓解头发稀疏这一现象，对于中高端收入人群来说是一个很好的选择。
让每个人都拥有一头瀑布一样的好头发，竭力做好固发再生长。
以在提高市场占有率的同时获取合理利润为定价目标。现在市面上已经有一部分防脱发再生长的洗发水品牌的存在，宝洁要尽力做到在新产品投入初期占据一定市场份额，慢慢渗透。
根据新产品研发成本、生产费用、宣传费用、后期加工再加上一部分利润进行定价。
350ml装50元、750ml装90元。
1、原有渠道系统：主要有分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。后来，将批发渠道并入分销商渠道，合并成为核心生意渠道。
全国的分销商数目100多个。现存分销商的覆盖区域大大增加，有的客户甚至覆盖了整个省，2、新渠道设计：我们拟定由制造商—网络营销办事处—经销商—批发商—零售商—消费者的模式。
同时通过**数据库，从地区、职业、收入等有效锁定目标消费人群，并通过**对目标客户进行样品派发，根据派发数量来调查各种产品的市场**，同时为宝洁下一步市场研发做参考。
**经销：区域**、地区经销、分销批发三种等级。
特贩直营：直营分公司。大型百货卖场、连锁超市与便利店、**机关等需要统一议价采购的单位。
宝洁着手对分销商进行整改，只留下与宝洁配合最好、最密切的大型分销商，同时推进分销商转型。分销商的角色将由以前靠低进高出、以获取产品销售差价为导向的传统商人角色，向现代专业服务提供商转变，以服务佣金为导向，提供市场分销覆盖、实施**、保证物流**及帮助生产商进行零售终端店内管理和资源争夺。
分销商更像宝洁渠道政策的执行者，宝洁公司内部也将专门设立分销商管理人员，加强了对分销商的管理和有效掌控”。
1、宝洁在国内市场上第一个建立起了一个完整意义上的分销市场体系，包括如何分销，如何让产品摆上货架，如何助销，海报以及其他终端宣传。
2、在经销商的选择上，宝洁公司现在在同一地区只选择一个经销商来避免因过度竞争出现的终端混乱。
3、假如7日之内付款，就可以得到3个点的优惠；假如过了30日不付款，就将被取消**宝洁产品的资格。
4、建立分销商生意系统的网络信息交易平台，提高分销效率。
5、将原先的经销商、供货商转变为服务商的革新，因为其提供的仓储物流方面的服务而对其支付一定的服务费，给经销商一定的物质补偿。
1、使公众了解到宝洁这一新产品，提升品牌知名度。
2、使洁的市场占有率提高5%
3、提升宝洁的企业形象。
1、专题一。
活动时间：2023年10月1日。
活动地点：杭州黄龙体育中心。
活动概况：主持人介绍宝洁的发展历程，现状情况，未来计划以及前景展望。在大屏幕上放映宝洁近来最新和最具代表性的产品，放映结束后由模特对这些产品进行展示。
前期准备：整理好网上征集的网友拿着宝洁的产品拍摄的**及**。
安全：聘请保安维护现场秩序，工作人员协助管理现场秩序。
后勤：①准备好所有活动所需材料及器材，在活动前按时对器材进行检查以免出现意外事件。②所有工作人员必须坚持以活动圆满结束为目标进行工作，不得忘记职责。
③做好完全准备，应对突发情况。
2、专题二。
活动主题：宝洁产品特卖会。
活动时间：2023年10月2日—2023年10月4日。
活动地点：杭州庆春广场。
活动概况：本次活动以特卖会的形式举行在广场进行宝洁部分产品特卖，主要做宣传推广。在本次活动中，购买一定金额宝洁洗护系列产品即可获得新产品深瀑试用装。
2 商场布局安排合理，尽量扩大空间，以免**过大导致拥挤。
新产品营销策划方案
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