前言。为更好地达成“xx电子，中国一**行业领导者”的定位目标，塑造“智能化信息产品与系统服务专业提供厂商”的企业品牌形象。整合优势资源，探索出一种创新性的商业运作模式，同时打造一支“纪律严明、团结奉献和敢打、会打硬战”的金牌营销团队，提升企业的综合竞争力及可持续发展的能力。
结合公司目前的现状，现制定市场营销中心各部、各岗位定位职责。
市场营销中心是企业总部级市场营销战略制定与营销目标达成的管理机构，是企业利润创造的核心机构，负责制定企业市场营销单位的总体发展规划、市场策略、业务运作流程、作业标准及kpi考核方案等制度规约。建立“强化目标结果导向、注重过程管控”的工作原则，确保企业营销人员目标正确、作业有序，实现企业“以最小的资源投入，赢取最大利润回报”的运营需求。
市场营销中心阶段性工作成果主要由企业各中心与总经办进行监督考评，年度工作成果由总经理进行考核。
1) 企业年度营销策略制定与营销信息支持的责任单位，是企业决策层制定企业发展战略的第一辅助决策单位。
2) 负责企业年度营销业绩目标与执行方案的制定。
3) 是保障企业年度营销业绩与管理指标达成的第一责任单位。
4) 负责指导各营销事业部设计具有竞争力的营销模式和科学、灵活的营销战术。
5) 管理、监督各营销事业部各项业务经济（财务）指标（销售额、利润率、回款额等）和业务管理指标（市场占有率、重点客户与新客户拓展情况、团队建设方案、作业标准方案等）的执行及达成情况。
6) 负责组织市场竞争环境与竞争机会的分析，市场竞争策略的规划设计。
7) 负责组织相关部门对营销部门的项目合同，以及新项目、新产品需求进行可行性评审，并对实施效果进行管理和监督。
8) 负责制定新产品或新项目上市的市场实施策划方案，并对执**况与效果进行管理和监督。
9) 负责组建和完善企业营销信息管理系统，建立科学完善的市场营销与客户信息资源池，设计营销信息收集、分析作业流程和管理制度。
10) 领导制定营销部门人力资源池的建设方案，协助各营销事业部门进行营销团队的规划，培训和管理。
11) 负责管理、评审各营销事业部**以上主管的工作成果，实施计划与总结（年度、月度营销计划与总结报告，周工作计划与小结报告）。
市场营销中心为公司总部直属单位，直接向公司总经理汇报工作。
在公司组织架构中位置如下图所示：
汇报对象：向总经理或营销副总汇报，并接受其领导。
1、 作为企业市场营销中心的第一责任主管，全面负责市场营销中心的运营管理，并对各销售事业部的销售策略制定、实施，目标达成行动方案，团队建设方案等进行管理、监督及支持；
2、 是保障企业年度营销业务经济（财务）指标和业务管理（可持续发展）指标达成的第一责任人；
3、 协助企业决策层制定企业整体发展战略，提供营销信息支持；
4、 领导制定企业年度营销策略，年度营销目标与执行方案，销售管理制度，渠道营销政策，并负责管理、保障目标达成；
5、 负责制定营销中心年度财务预算，建立费用申报制度和审批程序，做好开源节流的管理工作；
6、 领导企业品牌建设，企业文化建设，广告宣传，公关与**计划方案的制定，管理执行过程及实施效果；
7、 负责制定市场营销中心各项管理制度，作业标准，行为准则，kpi考核方案以及奖罚方案；
8、 领导制定并监督新产品上市或新项目开发计划方案，以及财务预算；
9、 定期提交月度、季度销售计划**，负责与相关支持部门协调，制定产销计划；
10、 领导制定市场营销中心及各事业部薪酬、业绩奖励方案；
11、 管理和指导市场营销中心团队建设，建立合理的营销人力资源池；
营销中心营销奖励方案
营销奖金方案。目录。一目的 3 二适用范围及条件 3 三实施时间 3 四具体业务奖励办法 3 4.1新客户开发奖励办法 3 4.1.1 奖励构成 3 4.1.2 奖励明细说明 4 4.2产品培训的奖励办法 5 4.2.1 培训奖励构成 5 4.2.2 培训奖励明细说明 5 五营销评比奖励办法 6 5...
营销中心营销奖励方案
营销奖金方案。济南宏达。田华。目录。一目的 3 二适用范围及条件 3 三实施时间 3 四具体业务奖励办法 3 4.1新客户开发奖励办法 3 4.1.1 奖励构成 3 4.1.2 奖励明细说明 4 4.2产品培训的奖励办法 5 4.2.1 培训奖励构成 5 4.2.2 培训奖励明细说明 5 五营销评比...
营销中心激励方案
1 目的。为激励营销中心人员积极拓展市场业务，达成公司经营目标，特制定本办法。2 适用范围 适用于营销中心全体人员。3 职责范围。3 1营销中心负责根据公司经营目标，提出激励方案，并据此对各级人员进行考核。3 2财务部负责根据此方案对营销中心应收账款进行管理及考核。4 实施细则。4 1营销中心根据各...