一、总则。
1、考核目的：合理激励员工的积极性和主动性，营造公平而有效的竞争环境和激励体制。
2、考核原则：1、公平、公正、公开
3、考核依据：1、公司整体经营效益 2、团队及员工个人所做贡献。
4、考核对象：营销中心各部门。
5、考核主体：各员工月度工资组成中的绩效工资和管理工资部分；半年度奖。
6、考核时间：每月底及季末。
二、绩效考核目标。
1、营销中心春夏季业绩目标（万元）
2、业绩考核指标。
3、分区的销售目标及拓展目标根据营销中心总体的指标另行制定。
4、管理目标。
3.1为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进行比较分析。
3．2建立以“预算计划”为核心的内部预控机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出计划，每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。
3．3完善薪酬激励和内部绩效考核体系。贯彻执行营销总部下达的有关店长、店员、拓展专员的绩效考核文件，最大限度的激励员工的工作积极性。
3．4加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采用简报和组织活动等各种形式，增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力。
3．5加强团队建设，建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善和企业文化的建设，调整员工的工作心态。
3．6加强企业形象建设，实现企业形象的逐步提升 。
3．7政令畅通，反馈及时。按时按质完成上级交待的任务，完成情况或因客观原因而不可完成的原因应及时向上级反馈。
5、考核主体：效益工资和管理责任工资及半年度资金。
二、月度工资考核。
1、 工资组成。
1．1 效益型月度工资=
基本工资（月薪标准*60%）+效益工资（月薪标准*30%）+管理工资（月薪标准*10%）
适用对象：营运部经理、拓展部经理、分区经理、销售代表、拓展专员。
1．2 管理型月度工资=基本工资（月薪标准*70%）+管理工资（月薪标准*30%）
适用对象：营销中心总部后勤人员及分区后勤人员。
2、 效益型月度工资考核办法。
2．1营运部经理。
2．2拓展部经理。
2．3分区经理。
2．4销售代表。
2．5拓展专员。
3、 管理型月度工资考核办法：按公司原标准执行。
4、管理目标考核表。
注：1、此表为营销中心月度管理工资考核的专用表；
2、被考核人月度管理工资=对应标准*考核得分/100；
3、月度考核表由营销总监评分，半年度考核由营销总监组织评分，并报备有关部门，财务根据标准核算相应的工资及奖金；
三、半年度奖金方案。
1、奖励对象：各分区及营销中心后勤有关部门。
2、奖励条件：本季销售指标（不含计划新开店销售指标）达标95%以上，毛利率达成28%以上；
3、奖励额度（按各分区销售业绩核算）
3．1本季销售指标达标95%以上，毛利率达成28%以上时，奖励额度=销售回款额×0。5%
3．2本季销售指标达标100%以上，毛利率达成30%以上。
奖励额度=销售回款额×1%
4、半年度奖金分配方案。
4．1 营销中心整体销售业绩达成奖励条件下的分配方案。
4．1．1 达到奖励条件的分区提取该分区奖励额度的60%作为该分区人员的半年度奖，按照营销中心制定的分配原则由分区经理制定分配方案，营运部复核，营销总监审批后按分配方案执行。
4．1．2分区奖励额度的40%作为营销中心总部各部门（营运部、物控部、推广部、营销策划部）的半年度奖，按照营销中心制定的分配方案经营销总监审批后执行。
4．1．3未达到奖励条件的分区半年度奖为0。
4．2 营销中心整体销售业绩未达成奖励条件下的分配方案。
4．2．1达到奖励条件的分区提取该分区奖励额度的60%作为该分区人员的半年度奖，按照营销中心制定的分配原则由分区经理制定分配方案，营运部复核，营销总监审批后按分配方案执行。
4．2．2分区奖励额度的40%作为该分区的公益金，主要用于该分区员工福利由分区经理提交使用方案，批准后执行。
4．2．3未达到奖励条件的分区半年度奖为0。
4．2．4营销中心总部各部门无半年度奖。
4．3分区半年度奖分配原则。
分区经理：40%，销售代表：30%，后勤人员30%，具体方案由分区经理提交。
4．3营销中心总部半年度奖分配原则。
营运部：20%，物控部：30%，推广部：30%，策划部：10%，拓展部：10%
企业营销中心绩效考核方案
一 考核目的 1 二 考核范围 1 三 考核周期 2 四 考核内容及细则 2 一 营销中心考核 2 1.营销中心销售奖金计算方法 2 2.考核说明 2 3.指标说明 3 二 大区总经理考核 5 1.大区总经理年度奖金计算方法 5 2.考核说明 5 营销中心绩效考核方案。为了促进公司整体经营目标圆满完...
企业营销中心绩效考核方案
为了促进公司整体经营目标圆满完成，体现 责权利对等 的绩效管理思想，发挥大区 办事处主观能动性，增强负责人的责任感，引导 激励员工开发自身潜能和工作热情，特制定本办法。本办法是结合公司绩效考核办法制定的营销中心专项考核办法，与公司绩效管理办法不同之处以此为准。适用于营销中心下属各部门及员工。营销中心...
营销中心薪酬制度及绩效考核方案
彬盛织造印染 营销管理中心。薪酬制度及绩效考核方案。一 薪酬制度。1 薪金结构 月薪 责任底薪 岗位绩效考核奖金 部门业绩提成 奖金 备注 如全勤奖 工龄工资等福利工资则参照总公司人力资源部 薪酬制度 其直接在岗位责任底薪中体现 销售业绩提成工资指直接参与产品销售人员所取得的销售奖励，具体奖励办法则...