营销员的自我修炼。
--营销员职业素质培训之一。
课程背景】对高速发展中的企业来说，优秀的一线营销人员和营销团队，快速增长的业绩，持续稳定的回款是企业现在和未来竞争力的首要保证。
企业在某个领域的成功经验能否顺利复制到其他相关领域？产品升级带来的服务升级能否跟上市场的要求？单纯的产品销售导向逐渐转变为综合性服务**商是否能够成功蜕变，化茧成蝶？
上述问题的核心都指向企业营销员的综合职业素质！
强势的国企客户，充分竞争的市场，复杂的客情关系，高压力的工作情境等客观事实，相对年轻的营销团队需要进行针对性的培训。
课程形式】本课程组织形式为互动式面授，主要通过丰富的案例分享与讨论，触动学员进行积极思考，期待引起今后的行为改变。
本课程会设置性格测评环节，帮助学员更好的自我了解和分析他人；课程主要分为两部分：心态篇和技能篇；课程期间安排优秀的营销员进行有主题的经验分享与交流；培训师就营销活动的全过程，带领学员进行分析，总结。
课程收益】一：帮助学员更好的了解自己二：帮助学员塑造积极的职业心态三：掌握营销活动的流程和控制要素四：学习营销员自我管理技能。
课程要素】心态、沟通、时间、目标，客情关系【课程时间】6-7小时【课程内容】第一部分：心态篇1：人生即营销。
通过典型案例，阐述人生即营销的观点，启发学员对职业生涯的思考。时间约为30分钟。2：在正确的路上坚持。
重点阐述做正确的事，并坚持正确的做事的观点。
全体学员进行性格测评，并进行专业解读。学员分成3-4组体验有关价值观的项目，集体讨论，培训师总结，引出目标管理的概念。时间约为60分钟。
第二部分：技能篇1：营销策划。
营销员对自身的性格倾向有了一定的认知之后，培训师引导各学员小组进一步讨论个人，产品，客户，市场，对手，行业趋势等分主题，使用swot分析法，并当堂进行总结。邀请优秀营销员进行案例分享（个人感悟为主）。本阶段操作时间约为60分钟。
2：营销实施。
战术层面上讨论营销活动的流程，关键人和招投标管理，物流，技术支持与回款管理等具体内容。系统思考并讨论有效信息收集，信息整合与营销策略调整等细节。培训师会邀请优秀业绩的大区经理进行案例分享，现场学习。
设置一个关于真诚沟通的小学习模块。本模块重点强调营销数据收集和分析的重要性。本阶段操作时间约为60分钟。
3：检查与调整。
对于每一次具体的营销活动，在执行过程中会出现一些主客观原因造成的风险，甚至会影响到营销活动最终的结果，培训师邀请某位高级营销经理列举个案，还原当时的情境，引出营销活动中检查与调整的重要地位。
培训师引领学员总结营销实战中各种风险的分类，应对策略；营销执行中的关键控制点。本阶段操作时间约为90分钟。
3：总结与展望。
培训师针对全天的课堂教学，带领学员就全天的课程进行回顾，邀请优秀学员进行现场总结成词。最后，全体营销员进行一个小的团队激励活动。本阶段操作时间约为30分钟。
营销礼仪培训课程大纲
主讲 李尊良。课程对象 营销人员 客服人员 中层管理人员 办公室人员。课程价值 能够迅速提升个人基本素养，提升职业形象，建立良好的企业文化和企业形象，使内外工作获得更加理想的效果。通过礼仪培训，可以获得让人高看一眼的效果，是企业事半功倍的 最值得投入的培训。也是员工素养 尤其是业务人员的基本进阶课程...
渠道营销课程大纲
课程大纲。单元一 走近营销 何谓营销 营 销。营销与销售的异同点。营销观念的转变。以产品为中心向以客户为中心进行转变。营销知识1 需要和需求。正确分辩需要和需求 我要喝水我要个触屏手机。将需求转化成需要是营销成功的关键。营销知识2 细分市场。取向型。价值取向型。复合价值型。营销知识3 市场与问题。发...
深度营销课程大纲
深度营销一般导入流程。北京大学民营经济研究院 国际市场营销联合会。徐巍鐘研究员 北京大学民营经济研究院河北教研中心主任。孔子研究院儒学教育发展中心主任。国际市场营销联合会秘书长。孔子研究院主任研究员。社会职务 河北儒教研究会理事 中国风水协会顾问 中国易经研究会顾问 北京大学河北 mba 校友联合会...