营销计划大纲。
一、营销计划摘要 1
二、营销分析 1
三、销售分析 2
四、竞争对手分析 2
五、顾客分析 2
六、市场潜力与销售** 3
七、营销目标 3
八、营销策略如何实现企业目标 3
九、营销方案实施 3
十、财务文件 4
十。一、营销计划管控 4
十。二、应变计划和其它计划 4
营销计划提纲。
一、营销计划摘要。
营销计划摘要一般1-3页，要突出说明企业状况、目标、战略、原则行活动安排和企业的财务预算。
二、营销分析。
1、行业分析。
1.1 市场竞争。
1.1.1 市场大小、范围和市场份额；产品生产企业的销售历史和市场份额。
1.1.2 市场潜力，现有产品和相关产品的供求状况和主要趋势。
1.1.3 分销渠道。
1.1.4 销售政策。
1.1.5 广告与**。
2、行业吸引力。
2.1 市场因素。
a 市场规模。
b 市场成长率。
c 销售的周期性。
d 销售的季节性。
e 产品所处生命周期阶段。
2.2 行业因素。
a 设备使用率。
b 新产品进入市场的可能性。
c 替代品的威胁。
d**商讨价还价能力。
e 购买这讨价还价能力。
f 同业竞争对手之间的竞争。
2.3 环境因素。
a 社会环境。
b 政治环境。
c 人口统计特征。
d 技术环境。
e 法律环境。
三、销售分析。
1、比较区域市场绩效与企业绩效。
2、分析销售趋势、成本和产品利润。
3、分析分销商、最终用户和大客户的业绩。
4、比较区域市场、产品和渠道等方面的历史与现状。
四、竞争对手分析。
1、竞争对手的行为。
1.1 竞争对手的产品特征。
1.2 竞争对手的目标。
1.3 竞争对手的战略。
1.4 竞争对手的营销组合策略。
1.5 竞争对手的利润。
1.6 竞争对手的价值链。
2、竞争对手的资源。
2.1 竞争对手的创意和设计能力。
2.2 竞争对手的生产或制造能力。
2.3 竞争对手的市场能力。
2.4 竞争对手的财务能力。
2.5 竞争对手的管理能力。
2.6 竞争对手的市场意愿。
3、竞争对手未来可能采取的营销策略。
五、顾客分析。
1、顾客是谁？
2、顾客购买什么？
3、顾客在**购买？
4、顾客什么时间购买？
5、顾客如何做出选择？
6、顾客为什么选择某一特定产品？
7、顾客对营销计划有何反应？
8、顾客会重复购买吗？
9、顾客终身价值？
10、顾客细分。
六、市场潜力与销售**。
1、市场潜力。
2、销售**。
七、营销目标。
1、企业目标。
2、分目标。
3、整体营销目标。
3.1 销售量何利润（销售量与市场份额）
3.2 市场接受程度（品牌影响力、顾客口碑）4、具体营销方案目标。
4.1 **目标。
4.2 广告或**目标。
4.3 销售或分销目标。
4.4 产品目标。
4.5 服务目标。
八、营销策略如何实现企业目标。
1、以顾客为目标的策略。
2、以竞争对手为目标的策略。
3、核心策略。
4、可选择策略的思考。
九、营销方案实施。
1、产品开发。
2、广告或营销沟通。
3、**或**。
4、分销。5、销售。
6、直接营销和顾客管理。
7、网络。8、服务。
9、合作或联盟。
10、营销调研。
十、财务文件。
1、财务预算。
2、盈利预估报表。
十。一、营销计划管控。
1、二手资料。
1.1 销售报告。
1.2 订单。
1.3 非正式资料**。
2、原始资料。
2.1 销售报告。
2.2 专业咨询公司。
2.3 客户访谈。
十。二、应变计划和其它计划。
1、应变计划。
2、可选择的战略考虑。
3、其它计划。
采掘计划编制项目
1 采掘计划的编制工作必须认真贯彻执行国家的各项政策法规，合理安排采掘比例关系，保证生产的正常衔接，坚持正规的采掘顺序。2 采掘计划的编制工作必须严格执行省煤炭工业局 关于建立长效机制 强化煤矿生产能力监管工作的决定 晋煤行发 2006 409号 规定，结合实际，合理安排。1 煤矿必须依据 煤炭生产...
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hzgljl xxxx工程jx监理合同段。施工安全。监理计划。提示 要求装订成册，封面设计 杭州公路工程监理咨询公司。xxxx工程监理办公室。提示 与监理办章同名，此处加盖公章 xx年xx月。施工安全监理计划。编制 安全专监签名 审批 总监签名 杭州公路工程监理咨询公司。企业精神。团结务实开拓敬业。...