频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。
第二,顾客容易转移。由于只是单纯**折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似**方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。
单纯**竞争容易忽视顾客的其它需求。
俱乐部营销规划。
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”**询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力2023年第10期nn营销筹划yingxiaochouhua有30万会员,向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、**优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。
第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销。
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色。
关于服装折扣业营销的知识与技巧。
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键,导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
某服装营销策略
攻略一无中生有一般来讲,品牌经营的启动资金最少要100 500万人民币,并且必须先生产,再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。2002年8月,温州某新品牌 决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下 一气呵成,公司利用7天时间,招募了3名服装批发业务员 同时将发布会消息通过 集中投放。本来...
女式服装营销策略
随着社会发展,人们消费水平也在提高,购物已经成为一种休闲时尚。那作为服装销售者的我们,该如何抓住女性消费者,制定怎样的服装。营销策略才能成功呢?以下几个服装营销策略希望可以帮到大家。网络服装营销策略 借助现代女性的网购习惯,总部为你打造强大的电子商务平台,开展。服务。不是对实体店的取代,而是对它很有...
服装视觉营销策略初探
作者 赵轶群。科学与财富 2016年第09期。摘要 社会在不断的进步和发展,科技水平在不断的进步,人们对于视觉方面的审美能力也在持续提高,现在不论是哪一个品牌,为了实现自身经济效益的最大化,都在追求更高水准的视觉营销。良好的视觉营销,能够为企业塑造一个积极健康的形象,提高企业的知名度,刺激购买率,提...