（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。
总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7） **效果的**：**目的，**销售数量销售额。
特别注意的是：赠品选择原则。
1、费用合理。
2、一年四季都能用。
3、品牌的。
4、男女老实皆宜的。
5、个大的。
三、 执行实施阶段：
注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。（安全第一）
四、评估。评估**目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
五、 善后工作的进行。
一切事后工作的处理，费用的结算等等。
六活动实施细则：
1、 新品**。
一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品**的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合**常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
2、 针对**活动必须做到：
工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉、绳子、气球等。
宣传品 （1）种类：海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
（2）作用：
a、节约时间与说明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
（3）影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全
b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。
3、**人员培训与管理：
有些**人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次**的具体培训。如：
（1）制定作业规则。
（2）活动内容及时间必须会倒背如流。
（3）**人员岗位职责。
（4）活动现场安排。
4、**赠品。 送出赠品要登记造册方便核算成本，避免流失。
5、活动执行与控制：
（1）陈列“五比”
（2）活动现场巡视监控：除了**人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
a、巡视并能及时处理意外情况；
b、保持正常的陈列；
c、确保宣传品利用；
d、**人员执行规范。
**执行 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的**产品；
2、正确的形式：**形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是**协议中规定的；
4、正确的位置；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：
7、正确的**活动信息：以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售**。
同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。
（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
6、 **费用管理
要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入**开支项目，然后，再细分**活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
**预算及控制还要包括下列步骤：
1、确立公司的**目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
7、 **人员管理
为了能够组建一支有效的**队伍，我们从**人员的选择到他们的培训，再对整个**团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下**人员工作。
1、**人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的**队伍对销售可以说是锦上添花，所以说**人员的工作包括如下几个方面：
（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
（2） **地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。
（3） **推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
（4） 及时完成并上交工作报表。
2、**人员的培训。
无论多好的产品，多么好的**活动，如果没有一个好的**员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，**员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到**活动的成功与否，所以，对**人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
（1） 基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训；
b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；
c、工作程序培训；
d、**员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时**等。
（2）销售技巧和售后服务方面的培训：
a、服务态度与销售技巧的培训：如该怎样与顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对待每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧：
*当遭到客户拒绝时：泰然自若，有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
*当客户对产品**提出太贵时：
b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和**员的失职等行为。
3、**人员可监控及考核标准。
对**人员可监控主要是对**人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
*仪表；是否按公司要求等。
*用语：是否使用礼貌规范用语。
*服务：是否提供一流服务。
*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务：发现问题是否能及时解决。
、活动效果评估
**活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在**活动结束后才有，而是贯串于**的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析：统计、分析、诊断。
药店营运制度流程 药店制度与经营考核细则
绿十字大药房。店。内。制。度。第一章 各岗位职责。1.1 店长岗位职责 第二章 卖场制度。2.1 日常管理考核制度。2.2 卖场员工奖罚制度。2.5 门店商品陈列管理制度。第三章 工资制度。第一章各岗位职责。1.1 店长岗位职责。营业前 1 开启电器及照明设备。2 带领店员打扫店面卫生。3 召开晨会...
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药店新店开业流程
新店选址筹备。新店选址筹建至开业。工作手册。工作流程。换取正本 21 正式营业。试营业 18 微机操作培训 20 办理营业执照 19 配送商品上柜清点 15 取证 16 新店选址筹备。新店选址筹建至开业。工作手册。工作流程。换取正本 21 正式营业。试营业 18 微机操作培训 20 办理营业执照 1...