2016-01-28景区营销实战派。
景区营销实战风向标，汇集各景区营销职业经理人最实用、最新奇的景区营销实战成功案例和实战经验，助力景区快速有效解决市场营销难题。
所有的营销活动都离不开**，但是，景区由于特殊产品，具有区域性和不可移动性，造成了景区的**活动往往比较单一，遇到节日或者做活动，不管是什么形式，无论以什么理由，无非是给游客找个合适的由头，来变相降低**。
那么景区**，除了动**之外，就没有更好的**方法了吗？即便是降价，该以什么样的方式降低才合适？他山之石，可以攻玉，景区营销莫发愁，百战百法不重样，精心整理了各个行业的100种实战**方案，基本上涵盖了目前市场上常用的所有**方式，希望各位景区职业经理人在参考各行业**方案的基础上，制定出适合自己景区的**方案。
****方案。
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉，例：”两张门票进三人”“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠，不是折扣。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至，例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。景区可以在某一天的某一时段，进行免费，用以刺激**量。
方案3 超值一元——舍小取大的**策略，例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加**”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。景区内有二次消费的，此种方法，尤为可取。
方案4 临界**——顾客的视觉错误，例：10元改成9.9元，这是普遍的**方案。
方案5 阶梯**——让顾客自动着急，例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠，例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品**方案。
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品，例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠，例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物，例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
会员**方案。
方案10 退款**——用时间积累出来的实惠，例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照**比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略，例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的**的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的**范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠，例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
变相折扣方案。
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠，例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣，例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠，例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点，例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
年龄**方案。
方案17 小鬼当家——通过儿童来**，例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，**方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在，例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心，例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来**，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人。
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
性别**方案。
方案22 英雄救美——打好男性这张牌，例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境**来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场**的“软”招，例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求，例：赠送的是成套商品中的一种如**，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉，例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章，例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单，例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感**方案28 货比三家——顾客信任多一点例：
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费，例：餐馆消费可**，消费多**几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：
商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝，例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动，例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你，例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放，例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
摆设**方案。
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来，例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法，例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映**信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪，例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排，例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
包装**方案。
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理，例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情，例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销，例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
店铺广告**方案。
方案41 现场效应——在现场为自己做广告，例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是，例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌，例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果，例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
**广告**方案。
方案45 “夸张效应”——吸引顾客的眼球，例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告。
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告。
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径，例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高**从而可以做宣传。
公益活动**方案。
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅，例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权，例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学**，例：书店活动购物满多少元即可**，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望，例：在**的时候，商场推出让利**活动**保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助**中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
公关活动**方案。
方案53 破坏效应——让顾客真正放心，例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话。
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章，例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你**，例：奥运时的全**动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
传统节日**方案。
方案57 新年红包——春节礼品**。
方案58 非常1+1——清明节鲜花**，例：1+1=一站式购物，卖点方便，**合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子**，例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
外来节日**方案。
方案60 情人**——情人节花饰**。
方案61 平安是福——平安夜苹果**。
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕**。
特定人群假日**方案。
方案63 三八彩头——妇女用品**。
方案64 快乐童年——儿童节玩具**，例：儿童购物广场**儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松，例：母亲节的厨具**，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品**。
方案67 尊师台——尊师重教的创意**，例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
”开业**方案。
方案68 大派“红包”——见者有份的**策略。
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺，例：ktv开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏**，例：数码店的“cs精英赛”。
店庆**方案。
方案71 积分优待——真情回馈老顾客。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力，例：征集广告语。
旅游景区营销实战培训班方案
一 培训班背景。在旅游景区的经营与发展过程中，市场营销始终是让人最为关切的重点 疑点和难点问题，得市场者得天下 景区营销，是景区整体运营体系的总枢纽。面对市场营销这一难题，本培训班将为景区提供一把揭开密码的钥匙。二 培训班组织。主办 湖南省旅游学会中国旅游投资协会湖南分会承办 湖南爱旅人旅游管理 三...
实战营销策划与实战营销培训
在北京最近举行的一次策划峰会上，使中国的策划人遇到了从未有过的尴尬 冷冷清清的场面说明了该策划大会的定位不准，这本身就是一个失败的策划，只不过是一场自我展示的见面会而已。不过有一点到是很清楚的 在这么多策划人里面大家都不自觉的进行了细分，这种细分把各个策划人从纷繁的市场中剥离出来，形成自我的一套方法...
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