服装营销管理

发布 2022-03-09 11:27:28 阅读 1443

4、简述服装产品生命周期各阶段的特点和策略。①引入期特点::产品产量不多,成本较高,消费者和经销商对产品不是很了解策略:

**格;注重产品的质量,重视企业形象的塑造;在各方面争取**商经销,帮助经销商掌握销售技巧,减少经销商进货资金,风险,协助销售;借助不同的**手段来鼓励消费。②成长期特点:逐渐别接受,销量增加,产量增加,竞争对手可能出现。

策略::改良产品,提高质量,增强特色,强化品牌地位;降低成本,以较低**进行供货;加强市场调提高市场占有率;完善销售渠道,扩大产品覆盖率查,③成熟期特点:趋于饱和,销量达到高峰,持续最久的阶段,竞争激烈,类似产品持续增多策略:

对现有市场进行渗透;开拓新的市场销售区域;进行产品改良,加深产品的深度和广度,改进,降低**,加强售后。包装④衰退期特点:销售量与利润大幅度降低,库存货品贬值,竞争者逐渐消失策略:

尽快销售,寻找新市场来延长产品寿命;同时积极开发新产品。四、论述题。

对于纺织服装的配额和关税壁垒,你怎么看?中国加入wto后对纺织服装业有什么影响?你认为我国服装企业应采取什么样的应对措施?(注重自己观点的阐述)(15分)(一)配额和壁垒。

1、配额:是指为了规范货物进出口管理,维护货物进出口秩序,促进对外**健康发展,对于答:有数量限制。

2、后配额时代:根据乌拉圭回合谈判达成的《atc协议》的规定到2023年1月1日所有纺织品服装配额全部取消,自此以后纺织品服装**完全纳入gatt/wto的相对自由化时代。“后配额时代”绝对不是“无配额时代”,它不是纺织品服装**的完全自由化,随之而来的是各种其他关税壁垒。

3、壁垒:有技术性**壁垒(如绿色壁垒)反倾销、社会标准问题(如劳工标准、人权保)纺织品特别保障措施等等。障等(二)运用swot分析法从机遇、挑战、威胁和优势四个方面去阐述入世后的影响和企业所面临的环境和应对策略(注重自己的观点):

第一,应对动态环境策略。第二,应付环境威胁策略。

第三,调节市场需求策略。1、我国服装业面临的机遇:

将会享受提高配额增长率的好处。1)

2)有利于提高中国服装企业竞争能力。我国服装业面临的挑战:2、

服装行业的科技投入落后1)

2)劳动密集型产业的比较优势正在消弱。3)混乱的服装经营体制受到威胁。4)一批中小服装企业将被冲垮。

5)环保问题将成为制约我国服装出口的障碍。

三)我国纺织服装企业应采取的应对措施:

我国纺织行业未来发展趋势是平稳增长,为了更好地迎接wto带来的机遇和挑战,需要**、行业协会、企业同力协作,大力提高中国纺织工业企业的竞争力。

首先,**的首要任务就是要通过产权改革,将国有纺织企业转变为独立的市场主体,**退出经营领域。其次**要通过加强基础设施和提供相应的公共服务,改善投资环境,吸引人才、资金、信息技术等生产要素,引导纺织工业的组织形式朝着有利于产业集**展的方向演进。

其次,努力提高行业协会和其他各类中介的服务和自律水平,增强中国纺织工业的整体水平。我国的纺织工业协会组织应当充分运用wto无权干预行业组织这个法律和政策上的空档,以制定行业规范和市场准入标准,对欲进入国内市场的外国商品或同行业商品进行审核和管理,以达到不依靠**就能对国内的纺织服装企业进而整个纺织工业的发展进行保护的目的,通过有效的保护可以充分发挥我国纺织工业原有的比较优势。

第三,纺织企业要以全球为视野,大力推进技术进步,全面提高企业的竞争力。针对加入wto后改变的市场环境,纺织行业应从几个方面做好工作:

1、纺织企业要继续深化企业制度和经营方式的改革。2、调整产品结构,迅速提高企业开发研究能力。3、大力推进企业信息化建设。

第四,履行wto承诺应特别注意的问题:不能在重要原料进口的数量限制上轻易让步,在履行取消非关税措施承诺的同时应启动数量限制;应该渐渐采用技术壁垒来代替行政手段:纺织行业应该学会利用wto有关规则来采取反倾销的措施和“过渡性保障措施”;对于一些涉及国计民生的重要纺织行业要保留一些审批制度;在必要情况下,可以实施国家采购政策和适当提高出口退税率来扶持企业;在引进外资、扩大利用外资、扩大出口方面应支持技术含量高的外资企业,提高技术含量档次;**和企业要特别注意外国对我国纺织服装品的反倾销,要尽快建立出口数量预警机制和积极应诉机制。

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