XX饭店营销部

策。划。书。

市场营销部。

2023年4月。

策划书。工作背景：

2023年4月，xx饭店正式营业。面对市场的竞争力，我公司要以全新的营销方式来赢取广大消费者的青睐，全新的服务，全新的管理方法，为公司的利益做最大的努力。

工作计划：1. 公司的全新销售理念。

2. 公司的人员配备。

3. 销售团队的建设。

4. 销售团队的方案。

5. 销售团队的激励制度。

6. 销售情况的考核。

工作计划：1.公司的全新销售理念。

公司主要以针对公司、个人**储值饭卡。让客户拿着卡可以送给亲朋好友，下属员工。饭卡的面值整体低于购买的面值。让客户出少量的现金获得更多现金效益，从而达到双方共赢的效果。

针对周边的零散客户，提供优美的小型就餐环境，目标群体的不同，所制定的菜品也大不相同。我公司周边主要以北方面食者居多，针对体力劳动的强弱，增加饭量，给予一定的优惠，再加上饭菜可口，送餐及时，服务到位。客户的心就是我们的。

2.公司的人员配备。

销售部的人员暂定4人，四人的工作各不相同。两个人主要负责附近小型公司的信息搜集，不断的提供新的公司信息；两个人针对这些新公司的业务交流，从而使得新客户以此来购买我们的产品。其余的工作由大家一起配合完成（活动策划、老客户的维护等）

4.销售团队的建设。

销售团队由本人亲自选定，所有的培训及考核也由本人来操作，独立的部门归公司直接管理。

销售团队的方案。

方案一：**公司的就餐卡；派发餐厅优惠券，以此让广大的消费者所认知；做车贴小广告；美团网的注册及加入；定期的策划小型活动；构建公司文化；

方案二：以电子优惠券的形式让消费者了解；加大附近客户的沟通；针对公司**就餐卡；小型广告的投入。

5.销售团队的激励制度。

市场销售部隶属公司所有，工资有责任底薪为1600（试用期无责任底薪1400）。团队每开发出一个客户，销售部四个人平均分其业绩。

在销售部能为公司带来利益的同时，年终奖以公司收益的5%来发放。所有人员分红相等。

工作时间为周一至周六9：00-6：00

6.销售情况的考核。

人员的上下班准时打卡，工作是自由的。只要打完卡就可以开始一天的工作，工作地点不限，工作方式不限。我们只看最终的利益，员工转正后的效益为销售的效益，基本销售额为8000元。

超过部分按5%作为提成，工资上不封顶。周边零散客户的宣传为兼职工，兼职工的工资为80元/天。由销售部开发出来的客户，在店内所办理的储值餐卡，销售部得储值总额的1%提成。