总结2点：（水站水说服力强）（信息库庞大）
通过我的了解，仅龙华及周边就有400家以上水站，所以说业务的要点不能忽视周边的细节。
第二点：社区，街道等管理人员的培养及开发。
社区，街道的相关管理人员手中有很多牢固的家庭关系或业主关系，且该类人员说服力极强（该职位多数人员为中年或以上人），对其培养成朋友和忠实的客户。
第三点：学校以及幼儿园市场的开拓。
知识要从娃娃抓起，但健康更应该从娃娃抓起，水质决定体质，体质决定健康，国家也有提倡学校，幼儿园让学生饮用新鲜的纯水文件。
开拓方式：现在很多幼儿园是私人盈利的，可以让幼儿园向学生每月收取水费，这样学生每天花一点钱就可以喝上纯水，补充人体发所需的矿物质微量元素。这样幼儿园名利双收。
达到我们共赢互利的效果。是功在当代，利在千秋的伟大事业。
第四点：销往美容院，美发屋，足浴城具有良好的示范效应。
我们航迪的纯水可以供客户饮用，比桶装水更新鲜，更方便，更健康，更便宜；纯水可以用于洗头，洗面，足浴，清洗等，我们可以在具有规模的休闲场所开设“纯水洗头”“纯水洗面”“纯水沐足”等特色的新颖项目，以创新带动生意，一般有头脑的老板会考虑接受我们的建议的，若方法正确，及时跟进，成功率会很高的。
第五点：房地产楼盘配套销售。
大家应高都知道今年的楼市情况，据目前的情况，以后的楼市也不会有大的泡沫存在。所以国内的楼市并不存在太大的**差，而人们对新楼盘也提出了更高的要求，许多中小规模的开发商以质量战，新颖战，及满足用户要求的人性化手段来抢占楼市先机。
现代家庭直饮水已成为趋势，我们可以与房地产公司合作，以航迪纯水系列产品作为提升楼盘档次的卖点。或者在房地产公司样品房中供用户选择购买，或作为购房赠品，满足用户改善饮水的需求。
当然对于房地产开发商的谈判可能我们这种机会相对较小，这种方式也可用于处在委托物业销售的楼盘中。针对物业使用同等打发。
第六点：试点销售。
写字楼现在是桶装水的主要市场，我们可以与物业管理处合作，由管理处提供一个可以供一个可安装航迪纯水产品的地方，以管理处的名义通知，我们免费提供纯水供各单位试饮，以此方法撬开写字楼的大门，然后进一步跟进。
对于机关，团地，邮政，电信，银行，机场，医院，图书馆，健身房，俱乐部。。。都可以使用该类方法。
第七点：礼品市场销售。
从中国是文明大国，礼仪之邦，为表达心意向亲朋好友，师长，领导，送礼品是常见的方式，作为一种信息沟通的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，航迪纯水系列产品可继续追访这一观念，记住各个佳节，假日，不失时机的宣传**。
重点：分享销售全面出击（下面也是这次我要说的最为重的重点）
好的产品找自己亲朋好友共同分享，做一个产品最难的就是产品的知名度不高，在当地没有固定的消费群体，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上我们航迪产品的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可以让自己的亲朋好友在第一时间享受到航迪纯水的好处，同时也可以借此样板向陌生客户推广，让自己的朋友帮忙介绍宣传，会起到很好的效果。
我们航迪人，要坚持最好的服务，最好的态度，这样才有好的口碑，消费者的宣传要比自己强百倍。
们用一个简单的例子就可以说明这个道理：假如我们让一个消费者感动了，他会介绍五位亲朋来购买我们的产品，这五位，每人又发展五位，我们就有了31位消费者，这样连续发展5次，你想我们会有多少客户？按推算将近有两万。
然实际效果不可能这么好。但是这个道理不会错。
深圳市航迪新能源科技****。
业务经理：杨齐超。
营销渠道开发方案
一 华亚密封胶用户特征 1.拥有中空玻璃流水生产线的生产厂家 是国内高档中空玻璃的 地，对密封胶的性能 质量要求高，采购渠道十分稳定，开发难度较大，但一旦成功，将形成稳定的业务渠道。从长远来看，是我们势在必得的一块市场资源，公司应投入较大的人力 物力进行开拓。2.只有简单的中空玻璃加工设备或以手工加...
营销渠道开发方案
一 华亚密封胶用户特征 1.拥有中空玻璃流水生产线的生产厂家 是国内高档中空玻璃的 地，对密封胶的性能 质量要求高，采购渠道十分稳定，开发难度较大，但一旦成功，将形成稳定的业务渠道。从长远来看，是我们势在必得的一块市场资源，公司应投入较大的人力 物力进行开拓。2.只有简单的中空玻璃加工设备或以手工加...
建材渠道部开发方案
业务支持部职能及薪资制度。一 业务支持部基本框架如下图所示。二 业务支持部主要职能。业务支持部要以专卖店为核心，线上线下引流至各专卖店做终端销售，服务好专卖店，通过各渠道，增加专卖店客流量，扩展市场份额，主动引导客户消费，可通过参观新品 收楼知识讲座 装修知识讲座 定制注意事项 品牌宣讲等主题邀约客...