第一部分．开发基础。
包含：当地状况，当地市场状况。
1、市场调研内容。
（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地**有关政策、人均消费水平、消费习惯；
（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3a店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；
（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；
（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；
（5）导入时间及重点渠道的确定；
（6）地方**选择：目标消费群最关注的**及播出费用、时间，广告刊播次数等；
（7）**员薪酬：主要竞品公司的**员的薪酬；
（8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的**体系、操作方法、奖励政策、**手段及与合作伙伴的关系；
（9）费用调查：目标市场的终端进场费、**费等；
（10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的**形式和**活动方案）。
2、销售费用和销售目标：
包含我方机会点，当地上市原则，市场规划。
（1）销售费用**：
公关策划活动计划及所需费用。
确定选择的主要宣传**及投入频率和由此产生的费用。
预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。
**人员的费用。
预计进行的**活动及所需费用。
其它费用。（2）销售目标计划：
·品种计划：
根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；
·销售渠道划分：
特供渠道：**、部队、其它社会团体组织等。
商超渠道：卖场的选择、网点建设、**活动。
餐饮渠道：网点数、**人员设定、**手段。
其它渠道：流通环节、五粮液专卖店。
3、目标市场销售额计划：
由营销部将公司全年销售计划（任务）细分。
年度细分到月度，每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分．工作开展安排。
进店、进场与铺货。
包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：
1、确定进店、进场的数量；
2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；
3、注意事项：
①卖场级别。
②行业影响力。
③社会背景。
④费用（帐面费用和灰色费用）
⑤帐期。⑥相关管理人员的性格特征。
4、铺货：根据产品特质，主要是**参考和适销通路，对卖场进行铺货。
5．其他通路安排：名烟名酒，**特区等。
第三部分声势与氛围**。
a.相匹配广告宣传活动支持。
包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略。
1．广告阶段投放计划。
2广告活动计划具体。
包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外**。
b．**安排。
包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道**系列活动安排。
**其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期sp，声势与氛围的营造就显得非常重要。
除公司要做的统一**活动，各地市场的**活动，其他无论采用什么方式（如：人员**、pr、直效**或其他方式），其原则是：
1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；
2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；
3、信息传递：
信息传递实际上就是一个告知过程，**的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：
①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。
②消费者感兴趣程度和理解程度。
③对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品**的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。
4、说服。c．公关活动安排。
d，终端物料及宣传物料。
第四部分整体各项工作安排推进进度表。
第五部分团队建设。
1．我方人力资源安排。
2．经销商人力资源安排。
第六部分整体费用计算。
1．各项费用整体计算。
2．投入产出比例。
开发新品与市场营销方案
精品word文档值得 值得拥有。开发新产品与市场营销方案。一 产品开发。产品类别 全冲调产品。产品结构 紫甘薯粉6个袋装加2个礼盒 荔浦芋头粉6个袋装加2个礼盒 原有产品的品质及包装需改良 核桃粉3个袋装加2个礼盒 燕麦片3个袋装加2个礼盒，共18个袋装 8个礼盒，以紫甘薯粉 荔浦芋头粉为主推产品。...
营销渠道开发方案
一 华亚密封胶用户特征 1.拥有中空玻璃流水生产线的生产厂家 是国内高档中空玻璃的 地，对密封胶的性能 质量要求高，采购渠道十分稳定，开发难度较大，但一旦成功，将形成稳定的业务渠道。从长远来看，是我们势在必得的一块市场资源，公司应投入较大的人力 物力进行开拓。2.只有简单的中空玻璃加工设备或以手工加...
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