一． 医疗器械市场细分。
一） 医疗器械市场细分概念。
二） 细分市场的作用。
1. 有利于医疗器械企业发掘新的市场机会。
2. 有利于中小医疗器械企业提高竞争能力。
3. 有利于医疗器械企业提高经济效益。
4. 有利于医疗器械企业及时调整营销策略。
三） 市场细分标准。
1. 家用医疗器械市场细分的标准。
1） 地理因素细分。
2） 人口因素细分。
1） 年龄因素。
2） 性别因素。
3） 购买者受教育程度。
4） 购买者的收入。
3） 心理细分因素。
1） 生活方式。
2） 购买动机。
3） 购买者个性。
4） 态度。
4） 购买行为细分。
1） 购买者品牌偏好程度。
2） 购买的决策。
3） 患者用械频率。
4） 购买渠道。
5） 利益细分。
2. 医疗机构医疗器械市场细分的标准。
1） 医疗机构规模与科室配置。
2） 医疗器械产品用途标准。
四） 市场细分方法。
1. 单一变量法。
2. 主导因素排列法。
3. 综合因素细分法。
4. 系列因素细分法。
五） 市场细分的程序。
1. 依据需求选定产品市场范围。
2. 列出市场范围内所有潜在顾客的基本需求。
3. 分析潜在顾客的不同需求。
4. 筛选。
5. 为细分市场暂时定名。
6. 进一步认识各细分市场的特点。
7. 决定细分市场的规模，选定目标市场。
六） 评估医疗器械细分市场。
1. 细分市场的吸引力。
2. 企业的目标和资源。
二． 选择医疗器械目标市场。
一） 目标市场的定义。
二） 目标市场选择模式。
1. 目标集中化模式。
2. 选择专业化模式。
3. 产品专业化模式。
4. 市场专业化模式。
5. 市场全面覆盖。
三） 目标市场营销战略。
1. 无差异市场营销战略。
2. 差异性市场营销战略。
3. 集中性市场营销战略。
四） 选择目标市场营销策略应考虑的五大因素。
1. 企业内部资源与条件。
2. 市场的同质性。
3. 产品的同质性。
4. 产品生命周期。
5. 竞争者的策略。
三． 医疗器械企业产品市场定位。
一） 医疗器械市场定位的涵义及作用。
二） 市场定位的程序。
1. 明确企业潜在的竞争优势。
2. 选择企业相对的竞争优势和市场定位策略。
3. 准确地传播企业的市场定位。
三） 市场定位策略。
1. 避强定位。
2. 迎头定位。
3. 创新定位。
4. 差异化定位。
四） 市场定位的内容。
1. 产品定位。
2. 企业定位。
3. 竞争定位。
4. 消费者定位。
五） 某医疗器械公司生产的家用呼吸机市场定位过程。
1. 调研家用呼吸机市场状况，描述市场特征。
2. 确定定位方法。
3. 选定定位因子。
4. 画市场定位图。
5. 制定定位策略。
六） 重新定位。
1. 重新定位的驱动因素。
1） 原有定位是错误的。
2） 原有定位阻碍企业开拓新市场。
3） 原有定位削弱品牌的竞争力。
4） 消费者偏好和需求发生变化。
2. 重新定位的步骤。
1） 确定品牌需要重新定位的原因。
2） 调查分析与形势评估。
3） 锁定目标消费群。
4） 制定定位策略。
5） 传播新的定位。
市场营销 目标市场营销战略
目标市场营销战略。1 确定细分标准，剖析细分市场。1.1市场细分的作用。1 进行市场细分有利于我们选择目标市场，集中人力和物力来投入到目标市场 2 有利于我们在细分中发现卫生棉条的市场营销机会，开拓出新的市场 3 有利于扬长避短，发挥我们的产品的优势，有效地与竞争对手抗衡。1.2市场细分的依据。消费...
医疗器械营销策划
一 医疗器械的行业特点和市场现状分析。站在年终岁末的关口，回首这一年，盘点2009年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场 药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展 受全球金融危机的影响，医疗器械进出口市场发展放缓。新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助标...
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