篇一：保健品市场营销策略。
保健品企业的市场推广策略。
在这家保健茶企业老板找到我的时候， 我正忙于几个白酒企业的。
项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争。
中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的。
毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了。
深入调研和分析后，做出了以下的推广策略：
一、背景市场分析：
1、市场混乱不堪，各种**茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健。
茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。
2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感。
觉上当受骗，防范心理很强。
3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对。
产品的忠诚度很低。
4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康。
关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。
二、 swot分析：
1、优势（ s）：
1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配。
制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。
2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。
2、劣势（ w）：
1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。
2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。
3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲。
望。4）产品的**有些高，很难让消费者认识到物有所值。
3、机会（ o）：
1）各类产品的生命周期较短， 给新的产品留下了成长的空间。（2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接。
受新的产品。
3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的。
市场日趋增大。
4、威胁（ t）：
1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈。
发的激烈。2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心。
理。三、产品市场策略实施：
1、产品策略：
1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶。
此产品凸显皇室抗压的特征， 让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。
2）产品包装：男女不同的包装风格。
产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。
3）产品口感：清香纯正，淡雅。
产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。
4）产品功效：抗压力，减疲劳。
此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。
5）产品规格：
以每袋 5 克可冲泡 8 杯水为佳，分为 10 袋、20 袋、30 袋为一盒的三种不同规格的包装。
2、产品定位策略：
以 20—40 岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。
群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏。
昏沉沉打不起精神。
3、产品**策略：
以终端零售价 1.5 元/ 包为佳，此**较适合目标消费群的消费心。
理，不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担。
4、产品渠道策略：
以地级城市、省会城市为主要目标城市， 合作当地的优势经销商，开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地方。
优势经销商：
资金实力雄厚，终端网络商超、药店等销售场所网点丰富，配送。
能力强，业务人员善于沟通，营销理念先进，能建立厂商一体的共同。
奋斗目标。四、产品传播策略：
1、传播口号：
皇室抗压，轻轻松松每一天。
2、传播理念：
以皇室抗压为主要的传播主题， 广泛传播产品的皇室秘方和抗压。
力、减疲劳这一产品的独特功效。
3、传播方式：
1）以报纸软文的形式传播产品的科技理念，让终端消费者认。
识到产品的科技价值，饮用后对身体的健康益处。
压力大，易疲劳的办公室一族有救了》 、一袋茶、八杯水，轻。
轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》 等一系列的软文攻略。
2）产品的销售终端场所放置 x 展架，张贴海报，悬挂宣传彩。
页，地贴、门贴等均要无处不在。
3）利用电视广告凸显产品的整体形象，加深消费群体的形象。
记忆印象，加强其消费的欲望。
4）通过业务人员对终端场所 ——写字楼的消费群体的直接拜访，发放宣传彩页和免费试用产品，增强产品的知名度和可信度，促进消。
费者的消费行动。
五、产品**策略：
1、免费试用的体验式策略。
通过终端消费群体免费试用的策略， 让其深刻认识到产品的功效，打消对产品的疑虑和防范心理。
2、个性的赠品策略。
每购买一大盒者（30 包）均可获赠印有统一标志的优美茶杯一个，形成与产品的颜色呼应配套，整体统一。
3、空盒换茶的优惠活动。
消费者可持 5 个规格相同的空盒换取同类规格的 1 盒产品。
在后来的市场推广中，该企业将方案落实的很是到位，虽然企业。
的实力有限，但在区域市场内取得了让人仰慕的销售业绩。
温氏灵芝切片茶郑州市场上市策划案。
一、前言：在规划此策划草案之前，我们对市场作了三件事：
1、对郑州市场消费者进行了较有成效的调研分析工作，获得了。
保健品市场营销
市场营销。保。健。品。保健品是保健品食品的通俗说法。gb16740 97 保健 功能 食品通用标准 第3.1条将保健食品定义为 保健 功能 食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以 疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不能出现有效率 成功率 等相关的词语。...
保健品市场营销与方案
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保健品市场营销策略
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