姓名班级 一． 填空题(每空1分，共29分)
1． 企业的产品组合包括和。
四个方面 2． 在策划服装产品时，需要考虑产品的五个层次，分别是。
3是商品的外衣。
4． 企业对目标市场的选择方法有五种，分别是。
5． 流行服饰的选择和审美的tpo原则要求在不同的中选择不同的服饰。
6． 需求包含三个要素。
7． 一个公司的成本有两种形式和。
8． 竞争战略中包括三种战略，它们是和。
9也称为核心利益，是消费者真正购买的服务或利益。
10． 品牌包括和。
二． 选择题(每题2分，共20分)
1．服装消费者类型不包括。
a 社交型 b 综艺型 c 审美型 d 理论型。
2. ‘六一’儿童节之前许多服装企业将品种繁多，样式新颖的童装推向市场，这属于市场细分中的。
a 时机 b 动机 c 个性 d 生活方式。
3. 下列哪个不是品牌的含义。
a 价值 b 文化 c 风格 d 个性。
4是服装行业的典型特点。
a ** b 劳动密集型 c 营销策略 d 设计制作。
5. 呈现的是一种循环再循环的模式是产品生命周期的。
a 时尚型 b 扇贝型 c 风格型 d 时髦型。
6. 牛仔裤和软底鞋的流行属于。
a 水平传播方式 b 上传方式 c 下传方式 d 流行方式。
7. ‘我运动，我存在’提出这个口号的是。
a 耐克 b 安踏 c 李宁 d 阿迪达斯
8是基础的基础
a 设计生产成本 b 流通费用 c 税金 d 利润。
9. 正开张的与本企业在同一市场范围内，经营着相同或者近似的服装产品的企业，对我们来说是。
a 行业竞争者 b 形式竞争者 c 现实竞争者 d 品牌竞争者。
10. 有效细分的条件不包括。
a 可测量性 b 可进入性 c 可营销性 d 可盈利性。
三。 简答题（共35分）
1. 目标市场的选择条件有哪些？（10分）
2． 什么是需求的**弹性？用公式如何表达？怎么用该公式来测定需求与**的关系？（15分）
3． 常见的消费者的购买动机有哪些？（10分）
四． 分析题（16分）
企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点。答案。一．
1． 产品策略，销售渠道策略，**策略，促进销售策略。
2． 核心产品，形式产品，期望产品，附加产品，潜在产品。
3． 包装。
4． 单一市场（产品）选择，专一产品选择，专一市场选择，特选进入，全面进入。
5． 时间，地点，场合。
6． 买主（每个人），通过市场交换满足某种需要的欲望（保暖，爱美），实现欲望所必须具备的货币支付能力（足够的钱）
7． 不边成本，可变成本。
8． 总成本领先战略，差异性战略，聚焦战略。
9． 核心产品。
10．品牌名称，品牌标志。
二． 1-5 badbb
6-10 bcbac
三．1． 该市场不但存在尚未满足的需要，而且要有一定的发展潜力。这是首要条件。
该市场有一定的购买力，能取得一定的销售额和利润。这是选择目标市场的重要条件。
细分市场的竞争状况和竞争趋势。如果市场上的竞争对手多，竞争激烈，竞争者完全控制市场，企业选择这种目标市场就没有意义。
本企业有开拓该市场的能力，并且进入该市场符合企业目标。
2． 需求**弹性简称需求弹性，是指在一定时期内，某种商品**变动百分比与其需求百分比的比值，又称**需求弹性系数。
需求数量变动的百分数。
需求的**弹性（e
**变动的百分数。
e﹥1。需求富有弹性，即某种商品的需求量变化幅度大于**变化幅度，公司可采取降低成本，低价销售的策略赢得市场份额。
e﹦1。适用于量大面广的中高档服装。
e﹤1。需求缺乏弹性，表明某种商品的需求相对**反映迟钝。批量小，档次高的服装及流行时装属于这一范畴。这时若采用降低**的策略，效果不大，而应依靠非家和竞争策略作为营销手段。
4． 求廉动机：注重服装的**，极少考虑服装的流行趋势及时尚性，从经济的角度出发，更多关注服装的保暖性。
求实动机：以价廉物美为中心，同时注重服装的款式与**，更多的考虑服装的实用性及着装效果。
求新动机：追求服装款式、品种、花色和规格的新颖，紧跟时代潮流，具有时尚性的特点。
求异动机：追求服装的与众不同，体现个性化的特点，既把握服装的流行变化，又讲究服装的独特性。
四．三种进入方式分别是：无差异性营销，差异性营销，集中性营销。
无差异性营销：优点：企业能够进行大规模生产、储运和销售，单位成本低。同时，可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用。
差异性营销： 优点：小批量、多品种生产，机动灵活，可以更好地满足各种不同的消费者的需要，有利于提高市场占有率，增强竞争能力。
缺点： 会增加企业的各种营销成本。
集中性营销：优点：由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务，企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况，充分发挥自己的有优势，提高市场占有率和企业知名度；同时，由于企业在生产和营销上能够实行专业化，因而能够大量的节省生产成本和营销费用，提高企业投资利润率。
缺点： 这种策略风险性较大。
服装市场营销试题
卖方市场 p2 卖方市场是指卖方市场在交易关系中居支配地位，即在卖方力量的控制下运行的市场。卖方市场基本特征是 商场上的商品匮乏，供不应求，无法满足消费者或用户的需求 存在着不同程度的垄断，排斥竞争 市场由卖方主宰，买方处于被动和从属的地位，没有挑选商品的余地 交易的条件有利于卖方而不利于买方，消费...
服装市场营销
时。尚。休。闲。服。装。的。调。查。报。告 目录 一 摘要 二 关键字。三 调查概要 1 研究背景与目的 2 研究课题 四 调查范围与方法。五 调查内容正文 六 调查的主要统计结果 七 综合分析 八 结论与建议 九 针对调研结果设计制作一系列服装。1 设计理念2.彩色效果图3.服装的制定。十 产品策...
服装市场营销
lrh品牌服装营销战略策划。姓名 李日华。学号 090602076 lrh品牌服装营销战略策划。不论是发达国家还是发展中国家，中小企业都在企业总数量中占了绝对的优势，多中小企业的关注也就成了一个热点。同样，在我国国内的服装行业，中小企业占了80 以上，这一比例在浙江则更加庞大。在杭州有超过800多家...