市场营销策划实训指导书

一、实训的目的。

通过对目前市场上出现的某企业新产品的市场调查，**这些新产品市场推广的主要方法和特点，进一步加深学生对市场营销策划原理和方法的理解和掌握，培养学生的市场营销策划能力。从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实训的基本内容。

了解和熟悉企业市场策划的一般原理和方法；了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等。

三、实训总体要求：

1、深入市场，实事求是的收集一手资料；分析有数字，有依据，形成分析报告；

2、根据分析报告，确定产品的市场定位（到哪去卖？卖给谁？）；

3、 **体系设计（出厂价、**价、零售价）

4、 **方案设计（通路**、消费者**）

5、通路渠道策略。

6、推广策略包括公关活动、品牌概念、广告语、媒介策略、媒介排期等等；

7、方案的实际操作点，要因地制宜，实战并可行；

8、预算准确合理；

9、执行步骤清晰，紧凑；

10、执行细节交代清晰；

11、执行特别说明的要交代清楚；

12、形成最后评估，分析得失，最终形成策划文案。

四、实训目的基本方法。

营销实训是学生在修完市场营销策划理论的基础上，为进一步提高对书本上所学的理论知识的认识，并掌握如何结合实践，在实践中提高运用技巧而进行的实践教学环节，为达到实训大纲的目的和要求，必须在指导教师的指导下进行实践训练。

1、实训动员阶段。

由系领导进行实训动员，明确实训性质和目的；由指导教师下达实训任务书（指导书），明确实训要求和任务，拟定实训计划。

2、实训小结阶段。

实训工作结束以后，学生撰写市场营销策划书，进行实训经验交流。《市场营销策划书》要求根据实际运作的真实情况和个人的心得撰写。不得有拷贝抄袭行为和痕迹。

在学生实训期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实训情况进行检查。实训检查的主要内容包括：实训步骤是否正确；实训的主动性；在实训中主要心得和体会的搜集和总结；在实训过程中报告资料的收集情况等等。

指导教师对学生实训的检查应当有书面记录；评定实训成绩时应充分考虑检查结果。

五、考核方式与成绩评定。

学生实训成绩应综合体现学生在整个实训过程中的表现和所取得的成效。实训成绩由实训纪律、实训态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实训成绩评定应参考实训单位对该实训生的实训鉴定、学生上交的实训笔记、实训报告和指导教师的检查情况来确定。

全班分为五个小组，前三天收集信息，汇总讨论撰写策划书，后三天实训成果展示和现场推销。最终实训成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级评定。