市场部业务考核方案（意见稿）
为发挥市场营销在企业营运中的前卫作用和重要地位，充分调动营销人员的积极性，确保2023年度销售目标的实现，建立起激励约束机制，特制定以下考核办法。一、目标任务：1、年销量指标：
（省略）2、评价指标：
a、年资金回款率达98%。
b、年商品产品产销率达98%。（商品产量=生产量-自用量）二、考核范围：
1、业务提成费用实行小包干制，即提成包干费用中含工资费用及向社会保险局缴纳的各种统筹费用，企业不再承担，均实行代扣代缴。其余费用如：咨询费、广告费、办公费、差旅费、业务招待费，暂不纳入本考核范围。
2、实行提成总额与销售目标（即销量、回款率）挂钩，形成一种责权利机制。三、考核提成办法：
1、本办法纳入行政部统一考核，按月以公司统一的结算期结算，由财务部提供总考核指标即各产品总销量及总回款额，由行政部统一对市场部进行考核，市场部按总目标进行分解并落实各片区责任考核。
2、月考核兑现的提成总额按当期销量提取，实行吨位费用考核。其中：销售xx产品提x.00元/吨；
3、根据年目标任务分解，结合生产情况，由行政部按月下达销量任务，完成当期销量产销率达98%，享受总提成额的50%，产销率不足部分按比例提取，即：销量×吨位费用×产销率×50%。
4、当**款**率达100%，享受总提成额的另50%。资金回笼按三个档次考核，①当期回笼资金占当期销售收入80%以上部分，按80%×50%提取费用，②当期回笼资金占当期销售收入90 %以上部分，按90 %×50%提取费用，③当期回笼资金占当期销售收入100%以上部分，按100%×50%提取费用。5、单项考核：
a、全年销售总量突破2023年度，新增销量部分单独提取，即xx产中按x.00元/吨；待年终统一清算兑现。
b、年资金回款率达98%以上部分，作为老货款**按超出部分的2.5‰给予一次性奖励，年终统一清算兑现。
c、应收帐款拖欠在三个月以上未收回的，按拖欠货款总额的1‰给予结算处罚，实行季度考核，在当月考核中兑现。
6、以上提成办法定为月考核指标，若全面完成年目标任务及产销率达98%；资金回款率达98%，年末清算，补足提成。
7、在考核的同时，公司要制定销售的最低限价，保证必要的利润，财务部对销售合同**，回款情况予以核实后，才能提取费用。
8、业务员对所经办的业务全过程负责，造成的损失其后果要承担经济责任。四、风险金。
业务提取风险金，由财务部按月考核提成部分的30%提留，年底经业务部门、分管部长查核无责任事故发生，总经理批准后，即可全额返还。
五、税金。按照国家个人所得税法定比率缴纳个人所得税，由公司代扣。六、本制度从2023年1月1日起执行。
市场部业务考核标准
部门岗位名称。业务专员。任务晋升薪酬管理备注。年度完成任务50人次，第底薪1530元，职务津贴500元，绩效300元 需建立发展人力100人员可选择不一季度完成目标30 剩在业绩基础上 交通补助300元，红利政策 月分红 再拓展业务，只要业绩健在，下70 年内完成依据业绩服务费 不包含其他费用 月业...
市场部考核方案
一 市场部销售人员架构。2011年10月 2012年1月市场销售人员配备计划 1 vip客户部 3人。2 小区部 6人。二 vip客户部。1 vip客户部销售渠道 针对高端别墅区的零售客户 高端设计室 高端设计师 高端项目经理。2 工资方案 试用期1500元 基本工资1000 费200 业务补贴20...
市场部考核方案
一 考核目的 1 提高市场部业务管控能力，提升市场工作服务水平，保障分公司年度市场目标的完成。2 清晰工作责任，促使各级员工提高工作责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。3 绩效考核以分公司每季度市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情...