一、总则。1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的最新需求。。
2.本方案适用于公司务部人员，包括外贸组长、业务员、初级业务员、业务助理。
二、营业部总体目标。
1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。
2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。
3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。
4.提升现有产品竞争力，以性能**比和新产品作为市场竞争的主要优势。
5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。
6.营业部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。
三、考核原则。
1.以现金流作为考核依据。
2.收益与业绩紧密挂钩。
3.实事求是，严肃、客观。
四、考核指标。
考核指标实行层级考评，分为自评、上级评和经理三个层次的考评。
评分等级定义表。
五、薪酬标准。
1.业务人员采用“基本工资＋浮动工资×（当月部门关键绩效指标达成率）＋业务津贴＋业务提成”的薪酬体系。
1．1.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公。
司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独立。
开发业务）、业务组长（业绩突出，能管理下属业务员)等划定不同级次。详见《业务人员薪酬标准表》。
1．2浮动工资是将执行公司统一的薪酬管理制度，其中浮动工资依据公司“薪资标准表”确定级次。详见《业务人员薪酬标准表》。
1．3业务津贴是公司为业务员开展工作的一项特殊津贴。
1．4当月出勤≤10个工作日者，不享有浮动工资和业务津贴，当月出勤≤20个工作日者，享有浮动工资和业务津贴的50% 。
1．5业务人员薪酬标准表：
1.5.1业务人员薪酬标准表。
1.5.2职等分级表（mnt=月净营业额， t=季度团队净营业额，单位：万元）
1．6职等的确定及调整周期。员工入职试用期时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，由总经办核批后可在同职级内作相应调整。
1．7转正定级。员工转正后，一般按业务助理ⅱ级予以定级。业务助理ⅱ级和ⅲ级、初级业务员、高级业务员每半年调整一次，业务组长每1年调整一次。
2.业务提成。
2．1业务组员的提成。
业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，先以每月的净营业额为基数，以70%的提成比例发放该月的业务提成，下个月发放，发放员工的年度业务提成在次年的第。
二、三季度发放。具体计算办法如下：
月度业务提成=月度业务净营业额×月度提成系数×月度考核系数。
部门绩效考核方案
部门绩效考核标准。sys 2014 002 一 目的。为完善公司绩效考核制度，建立有效 合理 健全的激励机制，提高部门之间以及部门内部的配合与协作能力，提升团队凝聚力，特制订本制度。二 适用范围。1 适用于公司所有职能部门 2 新成立的部门同样适用规则，具体考核指标根据性质另订。三 考核周期。具体周...
部门绩效考核方案
老挝三江 讨论稿 根据老挝三江 绩效考核办法的规定，特制订老挝三江有限。公司部门绩效考核方案。1 考核对象 公司所属个部门。2 考核内容和方式。2.1考核时间 每月1日至31日。2.2考核工资标准 将部门员工每月应发绩效工资总和，根据当月部门工作绩效考核结果，确定部门绩效工资发放系数和具体金额。3 ...
部门绩效考核方案
四川省银河化学股份公司生产计划部。绩效考核办法。为提高员工的工作效率，进一步落实公司薪酬与绩效管理实施方案，保障部门工作有效运行，结合部门工作实际情况，特制定本办法。一 目的。1 绩效考核为职工月度绩效工资的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作质量，用以确定绩效工资的发放额度。2 绩效考核是对员工...