一、执行总结。
产业背景。十一五计划中明确地指出要大力发展第三产业，并以扶植与发展新兴的服务行业作为发展现代经济的一个重中之重。而加入wto意味着国外的优势服务项目将会进入我国市场，因而必须要赶在外国公司未进入或在我国尚未立足之前，加快我国新兴服务行业的开发与运作，增强抵御风险与挑战的竞争力。
职业形象培训、咨询业及职业规划行业，目前在我国是一个新兴的服务行业，主要存在于少数的大城市如上海、北京等；而在国外，这种服务行业已经进入了比较成熟的商业发展阶段，因而一方面这给我们带来了巨大的竞争压力，另一方面又给我们提供了多方面的借鉴。
公司简介。我们是一家新成立的服务公司。公司立足于某，主要为某各高校的学子在职业形象设计培训、职业咨询和职业中长期规划等服务内容上，提供针对性、综合性、专业性的服务。
这将有利于大学生以更优秀的姿态走进职场，干好工作并成长为一名成功的职业人士。
公司同时又是一家利用部分自筹资金，主要靠众多风险投资家融资成长的企业。因而公司起初的股权较分散，且集中于风险投资家手中，但我们预计第五年后风险投资将逐步退出。
公司使命。用专业热情的服务，使大学生以更优秀的姿态走进职场、干好工作并成长为一名成功的职业人士；同时为解决大学生就业难、工作难，承担必要的社会责任。
公司核心意识及远景展望。
核心意识及价值观：立足学生，为学生着想，提供真诚服务；作为开拓者，敢于承担风险与责任；尊重每个成员，鼓励学习与创新；承担社会责任，分担就业压力。前景与目标表现：
使学生不再因形象问题而造成就业困难；成为国内一流的，最权威、专业的针对学生职业形象与职业规划的服务公司。
产品和服务。
公司以某各高校在校大学生为主要目标市场，提供职业形象设计培训、职业咨询和中长期职业规划三大主要服务项目，为学生度身定做，满足不同需求。在利用合作企业的技术同时，加快自主产权的建设和新产品的开发。
目标市场。公司以某各高校大学生为主要目标顾客群，主要因为某高校学生众多，学生消费投资水平高。同时某又是“长三角”经济区中一个重要的商务城市。
营销及营销策略。
公司以提供专业性、科学性、针对性的服务，使我们的服务对象感到满意，以与其他竞争对手区分。同时综合采用低成本和差价定价策略、品牌策略、分销策略等营销策略促使公司知名度及市场份额的提升。
竞争对手。职业形象设计培训和职业规划行业目前是一个新兴的服务行业，因而竞争对手不多。在目前某市场上尚无市场领导者出现，各方面的竞争多种多样，实力非常不均，业务混乱，为公司留下了很大的市场机会。
在现有的竞争者面前，公司拥有以下优势：出身高校，了解高校；提供最具针对性、专业性的服务；拥有优秀的管理队伍和管理原则。
团队管理。目前公司的团队是一个充满朝气与创新力的团队，成员主要来自财经高校内经济、管理和广告专业的优秀人才。同时公司将通过多种渠道聘请高综合素质的专业型人才。
公司的管理原则科学民主，利于公司的发展和创新。
运营状况与前景。
公司将利用一年的准备时间，主要用于公司注册、人员聘用、地方选址和与相关机构的合作。并依次推出多项业务，至第五年，公司运作基本正常，风险投资也将逐步退出。
财务状况。在公司运作之前需投入50万元用于各种工作经费，第一年需启动资金291万，至第三年实现盈利，需风险投资350万元。公司财务战略着重在运营开头的几年，收入将主要用于再投资，以促进企业的发展。
风险及退出计划。
公司创建伊始，存在如市场开拓、财务融资、技术等诸多风险。我们的应付策略是：少借贷资金，融资多元化；采用合理的营销战略，加强市场调查；自主开发技术，增加自有资产等。
公司将在第四年启动风险融资退出计划。
二、产业背景。
目前我国经济发展态势良好， gdp每年以平均8%的速度高速增长。然而产业经济结构并不合理，相对发达国家而言，我国服务行业的发展明显滞后于经济的发展，因而在十一五计划中，***明确地指出要大力发展第三产业，并以扶植与发展新兴的服务行业作为发展现代经济的一个重中之重。
加入wto意味着国外的优势服务项目将会进入我国市场，抢占市场份额，因而必须要赶在外国公司未进入或在我国尚未立足之前，加快我国新兴服务行业的开发与运作，增强抵御风险与挑战的竞争力。
职业形象培训、咨询业及职业规划行业，目前是我国一个新兴的服务行业，正处于起步开发阶段且主要存在于少数的大城市如上海、北京等；而在国外，这种服务行业已经进入了比较成熟的商业发展阶段，因而一方面这给我们带来了巨大的竞争压力，另一方面又给我们提供了多方面的借鉴。
三、企业简介。
我们某咨询培训****是一家设立在某地区，为某大学生提供长期的、系统的职业规划与职业形象培训的服务类公司。研究、发展和传播现代的职业规划服务概念、模式和技术，开发、建立和推广全新概念意义上的职业形象设计培训理念，帮助大学生树立职业形象，建立职业气质，降低成功成本、充分挖掘自身潜力，顺利走向成功之路 。
一）公司基本概况。
公司的宗旨是“我们与您一起修炼成功！”，公司名称：某职业咨询培训****。
所属行业：服务业中的咨询培训类。
服务对象：某高校学子。
二）公司核心意识形态和远景展望。
三）职能部门结构图：
四）公司的具体职能：
将公司设在市中心交通便利的地区，同时在三个大学城设立销售**点，公司各部门职能如下：
五）团队管理：
公司的团队是一个充满朝气与创新力的团队，结合了经济、管理、设计于一体的优秀队员，靠着执着的信念，坚强的毅力创造了我们公司。
现代企业区分传统企业，其中一个最重要的地方，就是现代企业存在着团队管理的概念和精神，因而，可知团队管理在现代企业中所占有的绝对地位了。
我们“某职业咨询培训中心”将采用现代化企业的精神，利用团队管理的模型和精神使我们公司内部团结、创新、开拓、进取，表现一个崭新的企业形象。
因而我们必须确立我们团队管理的指导性原则：
有了这样的指导原则，辅以具体的管理条例，我们的团队将会是朝气蓬勃的团队。
四、服务产品介绍。
一）业务内容简介。
1．公司针对学生市场的需求，推出以职业形象设计培训、职业咨询和中长期职业规划三大业务为主。
a 职业形象设计培训：主要是针对高校学生在沟通、气质、服饰、礼仪、身体语言等职业形象方面的技能与知识的欠缺，提供量身定做的服务。主要通过开设如：
《服务意识与商务礼仪》、《沟通能力训练》、《美妙声音锻造》、《服装搭配与职业妆容》等具有针对性的课程，以供选择。
b 职业咨询业务：主要是针对高校毕业生在职业选择和短期职业规划提供具有专业性的就业指导。该项服务内容：职业规划调整、职场危机解答、职业心理转变。
c 中长期职业规划业务：主要针对各高校不同专业的毕业生及其本身特点提供中长期的职业规划服务。为其入门某个社会角色提供到位的帮助，成功将其引入合适的事业岗位。
该项服务内容包括：职业分析测评、职业方向选定、职业生涯规划。
2．产品价值与社会效益
a 我们的服务将有利于解决大学生因形象、技能知识的欠缺而导致的就业难工作难的问题，增加就业机会。
b 提升人才的综合素质，加快人力资源的优化配置，为社会创造更大的经济效益。
五、市场态势分析。
一）国内外职业形象设计、咨询业及职业规划行业基本发展状况。
1．从国内来看，这些行业目前在我国属于新兴的服务产业。目前也只是在少数的大城市，如北京、上海、广州等地存在一些相关的机构和公司。且市场的开发也正处于起步运做阶段，但也取得了不小的成果。
从目前所取得的成果和发展态势可看出，其市场开发的前景非常可观。
2．从国外市场发展来看，这些行业在国外已经进入了成熟运做的发展阶段，而且从消费规模来看，已经成了人们正常开支的一部分。其先进的管理运做经验和成熟技术又可以为我们借鉴。迅速开发这些行业也显得迫在眉睫了。
二）某形象设计培训业、咨询业和职业规划业市场分析。
1．某同比北京、上海和广州等大城市而言，在这些行业上的发展显得落后。目前存在的相关机构和培训公司从数量而言并不多，同时更没有一家具有高专业性，综合性且具有针对性的职业形象、职业规划的公司。这对于某这个巨大的商业城市和高校众多的市场而言，显然并不合理。
1）市场容量与市场潜力分析。
a. 某高校众多，目前有近四十家高等院校，在校学生总人数高达三十多万，主要集中分布于仙林、江宁、浦口和市区（做**）
b. 某是经济大省——江苏省的省会城市，历史悠久，同时又是当前我国最大的经济区——长江三角洲经济区，具有重要地位的商业化大都市。每年为自己及向周边的苏南和三角洲培养和输送大量的优秀人才。
另一方面，某这几年的发展速度也很快，物价水平和高校学生的消费及投资开支也逐年增高。预计目前每年存在的市场潜力将达3000万元以上。
2）行业竞争者分析。
a. 基本态势：目前某市场关于职业形象设计和职业规划的服务行业，其服务水平参差不齐，市场相对混乱。没有一家真正具有实力且有针对性地向高校学生提供这方面培训和服务的公司。
b. 主要竞争对手分析。
c. 潜在竞争对手分析。
1 国外培训机构。
相对而言，国外具有职业形象及职业规划业务的培训公司，无论其规模、资金、技术、经验都很强，但目前涉足中国市场仍有一定困难，其中最大的障碍之一就是文化障碍。
2 国内其他城市相关的培训机构。
像北京、上海等大城市内已经具有了一些职业形象及职业规划业务的培训公司，但由于其规模较小和技术不成熟，因此目前涉足某市场尚有诸多困难。
三）公司swot分析。
1．优势（s）
a． 我们“某企业咨询培训中心”不仅提供最基本的个人形象定位、商务礼仪等服务 ，最重要的是我们还提供专业的职业规划的咨询和培训。很多在校大学生缺乏实践经验，只有专业知识而缺乏实际作战本领，甚至因为面试失利而丢失工作等等，我们要做的就是给他们在形象包装得体的基础上进行就业指导服务，战胜面试并入门岗位，把握住工作机遇。
b． 我们利用人脉优势握有专业人士，聘请知名大学老师进行专家讲座，和同学们拉进距离。
c． 我们专做大学生这部分的，专业是我们的特色。
d． 引进《探索者职业规划系统》，为国内第一套针对大学生就业的测评系统，技术优势增加品牌信任度。
e． 采用一对一和一对多相结合的教授方式，兼顾个性和共性。
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