我加入生意汇到已经快2年了，在这里充分感受到了生意汇的良好氛围，快速成长的高效率。在总经理的领导下，我们采购部门的工作效率还是非常高的，小伙伴们的表现都很出色。
但是，成功的采购管理也像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵。我想提提对我们生意汇采购工作的改进建议，不妥之处请领导指正。我的总结从三个方面阐述：
降低采购成本管理。
一般来说，一个产品的60%的成本花在采购物料上。降低采购成本是每个企业的永恒主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润，也一边不断减少采购成本，从采购中获取更多的净利润。
从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占领全球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们目前降低采购成本会有一些借鉴作用。
**审查管理。
在**审查方面，首先是要书面规定采购相关的人员的职责和权限：
①采购师对所采购的物料**进行日常维护，并建立相关**统计表与**档案；
②新的物料开发的**由采购师安采购流程操作；
③**科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和批准。
④制定的订单审批权限，如**科长可批准5000元以下，5000至50000元由采购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。
这样可以明确权限又可以提高采购工作效率。恶意折单除外！
其次就是书面规定审查流程：
①询价：每种物料原则上要有三家或三家经上**商参与**，生产辅料至少二家以上**商骑参与**，定做的物料和独家**的物料要提供至少5次以上的采购**记录表，审批时必须把相关**商的**资料附上一同呈报审批。采购寻源，我们生意汇app就可以解决。
②比价：对每一家**商的**，采购员必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终**资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。
③议价：对较符合的**商进行**谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的**谈判时应由**科长一起陪同采购员与**商谈判，**科长对**进行审核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。
采购降价管理。
所谓重奖之下必有勇夫，采购降价管理工作也是这样的，要对采购的降价业绩进行考核。采购员对自己所采购的物料进行**谈判与降价。
①奖励办法：按已降下的**与过去采购**的平均差额计：奖金计算公式=降价差额奖励%。
如9月的2个订单采购物料的单价为10.2元/pcs，通过谈判或找到新**商降价为10元/pcs，9月份下单采购了10000pcs，如果奖励是降价的5%，那么9月份的奖金额=(10.2-10)5%10000=100元。
(注：从降从日期起算到一月里所采购的数量为准。以当月采购数量为核算资金后不延续。
后续采购用量**科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定。
②惩罚考核：采购员如在一个月内没有一次降价，处罚100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。**科长和财务部对对降价数据的真实性进行核实。
特注：生产辅料由于经常是品种多、采购不确定性，**审查难度大，最好实行定点采购，防止可能出现的混水摸鱼。
另外，我们要充分运用采购降本的十种常用手法：
①va分析法；②ve工程；③商务谈判；④目标成本法；⑤早期**商参与(esi);⑥杠杆采购；⑦联合采购；⑧为便利采购而设计(designforpurchase，dfp);⑨**与成本分析；⑩标准化。
采购网络化管理。
我们可以在公司**上建立采购中心网页，要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在**上，让更多优秀的**商主动参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大降低降采购成本！这一点现在国内很多集团公司都在实行，效果很好。或直接通过生意汇app来公开寻源，借助平台优化**链，也可以事半功倍。
**商管理在**商管理方面，我认为还可以从以下二点进行发掘潜能，能够进一步从管理**商中得到更安全稳定的物料**，培养出更优秀的**商。
**链危机管理在防止**链中断的危机管理方面，我们确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，基本上处于发展阶段。根据以往的经验，在防止**链中断的危机管理方面，我总结了以下7种办法：
①我们定期了解**商的生产状况：了解我们生意汇**商的生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问**商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运用；询问其财会系统以便掌握其经营状况。
通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。
②我们实时监控**商运送环节：其实出现**链中断的迹象也许能够从**商的运送环节中发现。这些迹象包括：
不能按时送货、对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等。这些细节问题很容易被忽视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚。
③我们在事故发生之前做好应急预案：我们最好能成立一个专门负责监督管理**商的人员，配备一名接受过专门训练和了解**商的人，来处理与**商之间的各种纠纷。
④我们掌握**链上各环节的操作权：若我们的某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时，我们要注意掌握该加工业务的主动权。这样的话，一旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业务时，我们就能及时与之中断合同，转而另寻合作伙伴。
⑤我们与**商签订一份有保障的订单或合同：在签定订单或其他相关合同时，应该向曾有处理**链纠纷经验的法务人员进行咨询，以确保所签订的合同具有法律保障。否则的话，尽管合同内容全面、详细，但当纠纷发生时仍不能有效地保护我们企业的正当权益。
⑥我们事先预备好诉讼文书：我们应该就**链上所有环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与**商出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书，从而及时解决问题，确保**链早日恢复正常。
采购寻源，欢迎上生意汇app。
⑦我们判断是否需要建立安全库存储备：若更换原材料**商或发生其它影响原材料正常**的事情，通常都会中断**链运转。在这种情况下，可以通过设立安全库存储备来避免**链中断，使用预先备好的原材料，维持生产继续进行。
具体办法是通过协商建立一个双赢的方案，若公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场上获取，在这种情况下，公司应该派专员进驻**商所在地，其最终目的在于确保我们的生产能够顺利进行，即使遇到**链中断也不会遭受损失。
总之，做好防范是极其重要的。另外，拥有一支在处理**商突发事件方面有着丰富经验的专业团队也是维护我们**链正常运转的一个关键因素。
**商开发管理在开发**商管理这一方面，我们xx由于公司比较大，有一定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。很多**商在质量合格率和交货及时率上，表示很不错。
开发更多优秀的**商，可以减少采购成本、降低采购风险、提高物料及时到货率，保证物料的质量。在开发**商方面，我们必须制定的**商开发程序，首先从制度上规范与明细作业程序，编制**商开发计划书，规定开发进程、开发要求和开发考核项目，说明开发**商对采购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一采购人员的行为准则。
在开发和选择**商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原则：
①系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。
②简明科学性原则：**商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。
③稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。
④灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的**商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。
⑤门当户对原则：**商的规模和层次和采购商相当。
⑥半数比例原则：购买数量不超过**商产能的50%，反对全额供货的**商。
⑦**源数量控制原则：同类物料的**商数量约2~3家，主次**商之分。
⑧**链战略原则：与重要**商发展**链战略合作关系。
⑨学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。
⑩全面了解原则：**商的生产状况、商业信誉和交货能力你了解的有多深，直接决定与**商共作的深度与广度。
我们要对开发的**商进行考核，建立合格**商名单和档案，对**商进行分a、b、c级管理。
对内在以后公司条件成熟的情况下，建议引进erp系统管理。
采购物料管理对于我们公司的日常采购管理，我认为以下几点也值得挖掘：
1、采购计划管理。
目前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加强。我们还缺少采购计划，采购部门没有自主权，只能见《采购申请单》作业。这样虽然可以实现按订单作业，减少库存量，但是我们采购部门的采购作业将会很盲目，很被动，把采购人员那种对**灵敏的能力束缚起来，缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行集中采购，也不能实行逢低买进！
其实在今年不锈钢市场**动荡的时期，发挥采购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能逢低买进。其实逢低买进就是为企业创造净利润呀！
我个人认为要按下面的步骤着手：
①国际外贸部和国内销售部要在月底(季底)将下个月(季)的销售计划中所使用的材料量汇总报表移交到采购中心；
②塞尔公司、英峰公司和bbq事业部要将下半月(或下个周、下个月)的使用或可能使用的物料和各种生产辅料交到各个公司对应的仓库，由仓库汇总后交到采购中心；
③生意汇采购中心根据汇总的资料进行分析规划，并根据实际的《采购申请单》选择采购时间和采购方式。
2、采购周期管理。
关于采购周期，我司目前是按习惯操作，有很大的随意性，还没有一个成文的采购周期方面的文件规定，这一点有待加强。编制规范细致的《采购周期表》，优点多多：
①不仅可以规范日常采购作业，还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性采购；
②加强采购物料的准时率的管理，给**商套上准时交货的紧箍咒；
2023年采购工作总结 公司采购员年终总结工作总结
采购工作总结 采购个人年终总结。采购中心在局党组的正确领导和高度重视下，在相关业务科室的大力支持和配合下，紧紧围绕全旗财政工作会议精神，认真落实市局 采购工作会议精神。以 采购法为准绳，以服务 规范采购为重点，以促进社会和谐 经济健康发展为目标。实行 抓基础建制，规范行为 抓宣传，深入调研 抓管理 ...
2023年采购员工作总结 公司采购员年终总结工作总结
采购员年终个人总结三篇。导语 采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，以下是我们为大家精心整理的采购员年终个人总结三篇，供大家参考。篇一 20xx年度工作总结伴随着公司整体规模的日益发展和壮大，采购部在过去的一年面临了新的机遇与挑战，回顾20xx年采购部整个年度工作状况，总...
2019公司采购部年终工作总结
2.部室建立每人每天工作写实，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一笔业务操作进程，也便于采购环节上的查询。每周上报周工作量，每月报采购报表，出年底财务报表等供领导参阅决策。3.重新制定完善岗位制 人员按其所长，专业化分工分类，各负其责。解决职责专业分不清 容易出现行行都会干，行行都不专，材料...