选择题 ：（将正确的答案写下来）
1.商务谈判追求的主要目的是 (
a.让对方接受自己的观点 b.让对方接受自己的行为 c.平等的谈判结果 d.互惠的经济利益
2.谈判中，一方首先**之后，另一方要求**方改善**的行为被称作 (
a.要价 b.还价 c.讨价 d.议价
3.谈判是追求（ ）的过程。
a、自身利益要求 b、双方利益要求，最终达成一致。
c、双方不断调整自身需要。
d、双方为维护自身利益而进行的智力较量
4. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）
a、技术谈判，**谈判，**谈判
b、**谈判，外交谈判，军事谈判
c、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
d、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
5. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )a.主场谈判 b.客场谈判 c.中立场谈判 d.非正式场合谈判。
6. 商务谈判的最佳结果是 （
a.我赢你输 b.你赢我输 c.你输我输 d.你赢我赢。
p129 案例导入：河流上的水坝回答以下问题：
1、争端中三方各自的利益是什么？
2、争端最后是通过什么方式解决的？
3、争端解决是否体现了双赢的结果？
国际商务谈判作业
周晶工商管理学院管理课学。一场有效谈判的根本保证，是组好一个谈判班子。因此组建一个健全的谈判班子在一场谈判中显得尤为重要。我认为，一个健全的谈判班子应该具有如下品格 一 人员组成方面 一般地说，谈判班子由三类人员组成 总负责人 商务人员和技术人员。商务人员一般要求会一门外语，懂相关的法律。如果是比较...
国际商务谈判作业案例
杰克 我所要求的不是某个数目，而是公平的赔偿。你不认为我得到足够的赔偿来换一部车是公平的吗？雇员 好，我们赔你3500 元，这是我们所能付出的最 公司的政策是如此规定的。杰克 你们公司是怎么算出这个数字的？雇员 要知道，3500 元是你能得到的最高数，你如果不想要，我就爱莫能助了。杰克 3500 元...
国际商务谈判 大作业A
国际商务谈判 非试卷考试试卷 a 卷。题目 xx产品国际商务谈判计划书 方案 一 大作业要求。分组协作完成。每一组推荐一名组长负责。2.统一封面 3.目录。4.前言 左右 5.小组介绍。姓名，分工等。6.每个小组成员在调查的基础上提供相应资料。7.组长负责将组员调查中收集到的材料加以系统整理，分析研...