富华置业营销策划草案。
一．营销方式：
1.营销策划与销售执行相结合。
营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和计划，指导产品走向机会，销售执行是执行这些计划，并根据实际情况及时反馈给营销策划者，使其了解到当前情况和计划执行中的问题，给予及时改正，以期达到最佳效果。
2.营销手段。
(1)注意心理战。
市场上项目之间的行销战各有特色，是否被客户接受，归根结底是客户的心理认知。所以应该把主战场放在客户心理上，尽可能的组合一切营销手段，多方位全角度打动客户。或者改变客户已经形成的观念，从而使其了解项目，以促成最终购买。
（2）重视实效性。
为保证销售工作的成果和资金的有效使用，具体营销手段的使用要重视效果。整个销售过程中，整合传播是最有效的营销手段。整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、行销、**、公关活动等手段的整体行销运作模式。
具体包括：销售海报、楼书、展板、定制礼品等，且统一营销口径宣传，实现广告传播的整合；
销售前期、销售蓄水期、内部认购期、公开发售期、强销期、续销期、收尾期前后连贯，实现销售周期的整合；
现场售楼处、样板间等形象一致，实现销售地点的整合；
折合销售、赠物销售、**销售等合理使用，实现**的整合；
(3)建立分销网。
利用公司的影响力和关系，一对一的发布项目信息，并给予一定的**优惠，以吸引客户购房；
鼓励客户带客户，几户关联客户同时购房的，在原有的**基础上给予折扣优惠；对于已购买客户带来新客户的，视同多户购买，享受上述优惠，已交纳房款的根据付款方式作不同退回；
二。销售阶段分解：
1.销售准备期。
本阶段的主要工作内容是为保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作，主要包括：
（1）建筑设计方面：户型、规划、设备、证件、工程进度；
（2）现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装、宣传展板；
（3）广告推广方面：项目整体思路、**组合、**计划、**预算；
（4）销售工具方面：户型模型、楼书、展板、广告词、广告牌；
（5）销售准备方面：销售资料、楼层销控、**制定、优惠方案制定；
2.销售蓄水期。
本阶段是在销售人员进驻售楼部后，先期预约、先期登记客户到访，介绍产品内容，积累不少于放盘数量2倍的准客户批数，同时对所有驻扎售楼部人员前期培训并检查改正不足阶段。
前提：销售资料到位；接待中心完成；人员培训完毕；
（1）预约先前**咨询的客户；
（2）接待来电来访客户；
（3）签订内部认购协议（vip卡）；
（4）**形象宣传以及其他。
3.内部认购期。
根据前期到访登记客户的总量，确定准确的内部认购时间。按照开发公司审核的认购方案进行认购。
前提：到访客户总量至少为开放**的2倍；
预售许可办结或即将办结；
认购方案终审通过；
4.开盘及强销期。
本阶段是综合介绍产品内容，树立项目形象并全力销售、大力促进成交的关键阶段。
前提：证件齐备；人员的强化培训完成；开盘准备的广告宣传品全部到位及其他。
（1）开盘前项目及开发商形象宣传；
（2）接待来电、来访客户；
（3）客户定期追踪；
（4）成交签约、办理贷款；
（5）全方位广告支持；
（6）客户调查分析（成交、未成交）；
（7）广告、**修正；
（8）**活动的组织；
（9）每日置业顾问工作总结及例会。
5.持续期。
此阶段销售已经步入平稳阶段，因此需要对前面阶段进行总结修正的基础上，调整策略，针对项目的工程进度方面，项目的整体形象方面以及客户的购买心理方面，及时调整广告及销售策略，促进项目的销售。
（1）追踪客户全面成交；
（2）加强针对性宣传；
（3）工程进度形象、整体形象包装；
（4）配合其他销售方式（**活动、广告赠品，派发、邮寄传单等）；
（5）督促按揭及交款；
（6）销售总结及销售策略的随时检讨；
6.收尾期。
项目进行到本阶段，已经进入到销售淡季，本阶段是对淡季的再次努力也是对项目的收尾性工作：
（1）接待来电、来访客户；
（2）全力追踪老客户；
（3）有针对性的组织客户联谊会及产品说明会；
（4）针对尾盘的**活动。
三、广告策略。
1.广告主题：根据项目特点制定创意性表现。
2.户外广告。
由于户外广告的对象为流动人群，在广告前停留时间较短，所以要求广告效果、广告表现形式和创意简单明了，突出主题，越准确、简练，越能突出效果，给人留下一目了然的印象。
**礼品广告。
主要突出项目的名称、项目标志、主题广告语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。
入市前印刷品的设计、制作。
（1）沙盘、套型模型。
（2）折页。
（3）平面图。
（4）销控表。
（5）认购指南。
（6）认购书。
（7）按揭须知。
（8）物业手册。
（9）**礼品。
（10）购房合同。
**策略；目前公司尚属稳定起步阶段，国家宏观调控力度加大，银行调整贷款标准，抬高房产贷款的准人门槛。本市的房地产市场竞争将异常激烈。因此，建议本项目在开盘之初采取低开高走的**销售策略。
房地产营销策划
营销策划方案。第一章 前言。市场如战场，瞬息万变。在这战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出 上兵伐谋 的营销策略，才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制...
房地产营销策划
桂竹馨城。房。地。产。营。销。策。划。书。班级 房产09 2 班。姓名 姬旺林。学号 2009108102039 目录。一 桂竹馨城项目概况 1 二 2001年郑州市房地产市场分析 1 三 区域市场及竞争情况分析 2 四 地块swot分析 4 五 房地产项目客户定位 5 六 房地产项目产品定位方案 ...
房地产营销策划
2 主持拟定项目统一的 销售说辞 答客问 营销说辞 六 销售期工作。1 及时检查销售团队的策略工作执行的情况，判断策略的准确性，若有偏差及时调整 2 负责组织项目团队各阶段销售策略 推广策略的培训实施 3 根据销售秘书提供的各类数据，邀请项目组成员讨论并完成周报 月报等规定报告，上报项目经理。4 参...