第七章项目推广文案第一节商务谈判方案。
二）训练。1．根据本节所举案例，分别以恒达大酒店、长沙华纳谈判策划员的身份，提出谈判方案文本。
答案要点：恒达大酒店与长沙华纳深国投影城谈判方案。
一、时间：（略）二、地点：（略）三、内容：
一）双方已确定内容（略）（二）合资双方尚需谈判内容（略）四、谈判目标：（略）五、谈判程序：（略）六、日程安排：（略）七、谈判小组分工：主谈：xx为我方主谈判手。
副主谈：为xx提供建议，或视情况采取相应措施。成员1：负责谈判记录和技术方面条款。
成员2：负责分析动向、意图及财务、法律方面条款。成员3：负责翻译与后勤事务。附：合资合同。
恒达大酒店长沙华纳深国投影院收购谈判小组。
xxxx年x月x日。
2．在班上挑选八名同学分别扮演两家公司谈判手，演练谈判过程。答案略。
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