行销方案。
一、人员准备。
团队。人数。
备注。派发一小时，隔2小时轮换一次，以保障置业顾问的正常回访及接待工作，轮换顺序按照每天的签到顺。
序后5位先派发以扫街和管理外聘行销为。
主。根据实际需要加减人数。
置业顾问5名（轮换）
公司行销外聘行销。
5名20名。
二、物料准备：
1、桁架5个（放置在城区加油站）
2、七座看房车两部（配司机两名，车身喷绘）
3、充足的dm单。
4、小红帽（预计80个）
5、流动售楼处3个：帐篷、桌子2两张，椅子2个，桌布椅套各2套，饮水机，水杯，暖手袋（上述为一个流动售楼处的材料清单，3个流动售楼处须三倍物料）三．派发时间。
每天9:30-18:00（12:
00-13:00为休息时间），其中永隆和美好家园及摩尔天成3个驻点派发时间为9:30-20:
30(12:00-13:00为休息时间)
四、派发计划：
总体原则：主动出击，集中火力，加派人员在短时间内全城行销，“点”与“面”结合。先计划10-15天，分两个阶段，结束后临近开盘，根据当时情况调整。
第一阶段：12月30日—1月2日，共计4天。集中在老城派发。
行销第一阶段计划。
城。老城其他区域（北街+新华街+市场街+女人街，**街+小西街+大西街+上河街，东街+蜀门路+井巷子，南街+下河街+数码广场）
派发形式流动售楼处定点流动售楼处流动售楼处定点定点定点定点定点定点定点定点定点+扫街。
人数2121111111112
人员置业顾问+大学生（6点后换行。
销）置业顾问置业顾问+大学生（置业顾问半天轮换一次，6点之后换行销）置业顾问置业顾问置业顾问大学生大学生大学生大学生大学生大学生行销+大学生。
扫街。每个行销分配3
4行销+12个大学。
个大学生一起扫。生。街。
第二阶段，全城铺开，点面结合。
行销第二阶段计划1月3日—结束。
南河以东）南河汽车站（南河。
以西）百丽城加油站国贸售房部人防办路口（工行。
门口）苴国市场（东坝以。
东）嘉陵路口（东坝以。
西）派发形式流动售楼处定点流动售楼处流动售楼处定点定点定点定点定点定点定点定点定点+扫街定点+扫街定点定点定点行销行销。
人数2121111111113411136
人员。置业顾问+大学生（6点后换行销）
大学生置业顾问+大学生（置业顾问半天轮换一次，6点之后换。
行销）置业顾问置业顾问置业顾问大学生大学生大学生大学生大学生大学生行销+大学生行销+大学生大学生大学生大学生行销+大学生2行销+大学生。
五、派发注意事项：
1、行销管理组由龙昊和黄赟总协调，邱玉丹，李云任组长，行销人员为小组长，管理组内的大学生。
2、设立监督委员会，由金总、张松鹤组成，督查各个网点工作情况。派单车没有出任务时，配合监督会出门。所有人员需带小红帽便于置业顾问和监督委员会监管。
3、所有派单人员，发出每张单必须同时配合一句“你好，看看老城南北街的商铺，总价15万”。发单解说必须做到位，置业顾问和行销负责监督。
4、所有派单人员不得扎堆，行销每天需回报扫街的路线，便于量化管理5、宣传需“点”“面”结合，数量质量并重，人员安排做到用力均匀，分配合理。六、薪酬及行销奖励。
1、行销人员来访奖励每天任务3组，达到3每组及以上，每组奖励30元，成交每组奖励200元。
2、大学生工资，每天任务1组，只完成一组不奖励，按来访数量每超过一组奖励10元（如当天一组来访不奖励，2组奖励10元，3组奖励20元），成交每组奖励200元。3、行销完成的来访的需经过置业顾问和案场经理审核，如不是有效客户，则不计入来访客户奖励数目。
七、培训机制：
所有行销人员每周需培训2次，包括行销心理培训，销售技巧培训，项目知识培训等，具体培训内容由于利军和李云负责。
大学生在派单之前需经过行销培训，所有人员的口径必须统一。八、风险规避。
由于外出人员多，为规避公司的风险，公司在与大学生行销团队签约的时候以书面的形式，规避外出的风险。
行销说辞。总体原则：
1、尽量让顾客去售房部了解更多信息，行销现场不做过多讲解，行销现场和顾客交流时间不超过5分钟。
2、告知楼盘最近的动向，认筹或是开盘，主要优惠活动及总价区间3、留下顾客的****。
4、让顾客保留好宣传资料，记下行销人员和置业顾问的姓名和**问题。
1、你们的卖的什么产品。
答：我们卖的是老城富益城地下商场的商铺，位置在老城的新华街、北街、大西街、东街、南街。
2、你们商铺的**、面积是多少？
答：商铺的**要等到开盘才知道，但是我们都是小商铺，总价不高。我们项目马上进行vip认筹，很快十几天就要开盘，你可以到我们售房部去详细了解一下。3、商铺的业态划分？
答：我们商场是一站式购物，按街道分业态经营，你可以到我们售房部去详细了解一下。
4、你们商铺有什么优势？
答：地段好，广元商业最核心的地方，门面升值和租金回报丰厚。还有很多优点你可以详细到我们售房部去了解一下。
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