一、 高压开关行业调研及开发。
1、 国家政策：主要通过网络、刊物、参加电力装备展览会了解国家十二五期间的投资动态、投资规模、投资方面。
2、 高压开关调研：主要是对现有经销商的年采购量，经销商所拥有的客户数量、需求量较大的客户的用量和数量进行汇总。并根据国家对高压电力的投资规模及每公里的投资比例，预计未来电力铝管的需求量。
预计4月份完成市场调研报告。
3、 电力铝管市场开发：通过出差走访，与西高、平高、沈高接触，通过介绍了解目前他们的主要**商，并针对性的开发尚未联系的企业。通过**沟通开发现有了解的潜在客户。
通过网络了解新成立的企业并进行**了解和走访，使其逐渐成为我们的潜在客户。
二、 轨道交通行业调研及开发。
1、 国家政策：通过网络、参与轨道交通峰会等方式了解国家十二五期间高速铁路和城市轨道交通的发展目标、发展计划、投资规模。
2、 轨道交通行业调研：主要通过网络了解中国南北车集团投资轨道交通行业扩建项目的概况，而后重点对扩建项目的负责人进行搜集和**联系，并有准备的进行实地走访。对四大车辆厂周边的企业进行搜索和重点走访，通过他们了解目前四大车辆厂的订单情况以及参与竞标的情况，并根据竞标情况确定国内准备建设的铁路项目及车体型材的需求量。
预计在7月份完成。
3、 轨道交通行业市场开发：主要是对国内目前新上的导电轨生产企业进行走访，了解目前他们有意向参与竞标的项目。对国内新扩建的产业园内为车辆厂做配套的企业进行搜索和**联系、亲自到产业园内走访、通过参加轨道交通展会等方式与客户取得联系，并保持沟通。
三、 空间结构行业调研及开发。
1、 国家政策：通过专业性的行业**，了解国家是否对空间结构用铝型材方面出台相关政策。通过参加钢结构、幕墙展会、走访钢结构的设计院了解国家在建筑领域的相关政策。
2、 空间结构行业调研：通过网络对国内已采用铝合金型材建设的项目进行汇总，并了解这些项目是由哪些设计院和施工单位进行设计和安装的，进而对已设计和安装过铝结构的企业进行**交流，并进行走访。对国内知名的建筑设计院和施工单位进行汇总，并**沟通，宣传我公司的铝结构产品，并走访并保持与客户的关系。
参加钢结构展览会和峰会等活动，通过活动现场与客户交流，了解未来铝结构的发展趋势，推荐我司的产品，并形成意向客户。预计在10月份完成。
3、 空间结构行业市场开发：通过与有意向的设计院、施工单位的沟通走访，保持不定期的**沟通，。与参加行业展会了解信息时形成的意向客户的联系，逐渐使客户认可空间采用铝结构，形成潜在客户并最终形成客户。
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既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系，若是表示占频率分布 对比等关系，则除线形图表以外的其它几种基本图 式都可以使用 在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之，条形图表应该是应用最广的类型，而柱状图表是用得最多的另一种类型，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右 而...