绩效奖励方案。
2023年度销售目标9900万元。
由图兰朵5000万元，工程项目1900万元，直营店1000万元，范诗2000万元组成，各个品类的目标金额均设计目标责任人，并与目标责任人签署目标责任书，各目标负责人分别如下：
销售总目标：江胜利。
图兰朵：苗志才。
工程项目：周腾。
范诗：邱王健。
其他配合部门不直接对单项销售业绩负责，但个人收入与相关业绩挂钩。为激励各部门共同完成销售目标，特设计此方案。
1、市场部。
1、市场部员工本年度收入组成：底薪+季度奖金+新开店奖励+年度绩效奖。
2、品牌总监、大区经理、考核指标：
本年度图兰朵品牌销售目标5000万元，新开店目标5个。
本年度范诗品牌销售目标2000万，新开店目标15个（含签约收定金）
本年度按销售指标完成率，计划城市拓展完成率两项指标进行考核。
3、年度绩效奖金设计：品牌总监100000元，大区经理50000元（入职不足3个月不计年绩效奖金，满3个月不足8个月按50%核算，结算前离职取消年绩效奖金）
4、季度奖金：
5、新店拓展奖励：
图兰朵、范诗新开店面按实际使用面积20元/每平米执行（品牌总监大区经理6:4比例）
两个品牌之间可以相互拓展开店，新店拓展奖励归资源提供者，销售业绩归品牌负责人。
8、kpi考核表：
市场部季度销售指标：7000万元。
图兰朵品牌总监年度kpi：
评分说明： 2023年1月10日前由品牌总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行。
销售指标每升降250万元 ± 5分；开店指标每增减1个 ± 10分。
年度绩效奖金根据kpi分值发放：
1) 100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算。
2) 95分（含）至100分（含）按100%发放。
3) 80分（含）-95分年度绩效奖金50%
4) 低于80分取消年度绩效奖金。
范诗品牌总监年度kpi：
评分说明： 2023年1月10日前由品牌总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行。
销售指标每升降100万元± 5分；开店指标每增减1个 ± 5分。
年度绩效奖金根据kpi分值发放：
5) 100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算。
6) 95分（含）至100分（含）按100%发放。
7) 80分（含）-95分年度绩效奖金50%
8) 低于80分取消年度绩效奖金。
2、业务跟单部。
1、本年度业务跟单部组织人员构成：
业务跟单主管1人，品牌家具跟单2人，工程项目跟单1人。
2、业务跟单部本年度总销售指标9900万元，其中图兰朵、范诗7000万元，工程项目1900万元，直营店1000万元。
3、原跟单奖励提成标准不变。
4、本年度设季度完成奖和年度指标完成奖。
5、季度指标完成部门总奖金共900元：
跟单主管300元，品牌家具业务跟单各300元，工程项目跟单随工程项目部奖励方案。
6、年度总指标完成部门总绩效奖金共9000元：
跟单主管3000元，品牌家具业务跟单各3000元，工程项目跟单随工程项目部奖励方案。
7、年度奖金发放标准：
3、设计部。
1、原设计奖励方案不变。
2、本年度设季度指标完成奖及年度指标完成奖。
3、季度销售指标：9900万元。
4、季度指标完成奖励方案：
说明：季度奖金统计时间为第二季度开始后10个工作日之内，发放时间为第二个季度的第二个自然月。
5、年度指标完成奖励方案：
设计完成年度总指标9900万，设计部经理奖金20000元，设计人均奖金10000元。
6、年度奖金发放标准：
四、集团品牌战略部。
1、部门人力构成：品牌战略总监1人、品牌经理1人、平面设计1人、文案设计1人。
2、部门销售指标9900万元。
年度总指标完成部门绩效奖金18万元（，品牌战略总监10万元，品牌经理5万元，平面设计1.5万元，文案设计1.5万元）
3、季度销售指标：
4、季度指标完成奖励方案：
5、年度奖金发放标准：
五、上海直营部。
一、销售总监绩效考核方案：
1、本年度上海市场销售目标2000万，市内新店每增加1个自第3个月起销售指标增加30万/月，绩效考核指标为销售完成额、折扣控制率、浮动底薪三部分组成。
年销售奖励由年度绩效奖金和季度绩效奖金组成。
1）年度绩效：绩效奖10万元。
2）季度绩效：季度绩效奖金5000元，年度绩效完成，补发季度奖。
3、核算周期为2023年元月1日至2023年12月31日。
4、销售额以财务部实际收款额为准。
5、平均折扣率控制在7折以上。
6、凡涉及返点销售，须减去返点核算金额后为最终实际销售额及折扣标准。
二、其他福利待遇：
1、每月汽车燃油补贴1000元，随工资发放。
三、绩效考核方案：
2023年度上海直营市场季度分解销售指标。
年度kpi表：
评分说明： 2023年1月10日前由上海销售总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总签字。
销售指标每升降100万元± 5分；销售折扣每增减0.1个百分点 ± 5分。
年度绩效奖金根据kpi分值发放：
1) 100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算。
2) 95分（含）至100分（含）按100%发放。
3) 80分（含）-95分年度绩效奖金50%
4) 低于80分取消年度绩效奖金。
4、浮动底薪考核方案：
2023年度为增强直营部门负责人销售完成意识，底薪分为固定底薪13000元/月，浮动底薪2000元/月，对其浮动底薪部分进行考核管理，浮动底薪按月完成情况发放，年度销售指标达标补发扣除部分。
对应考核指标：1150万元（零售额）
六、工程项目部。
一、本年度工程项目部销售指标1900万元，核算周期为2023年1月1日起至2023年12月31日止，鉴于工程项目周期、回款、销售**的特殊性，销售指标完成率按各类应收款项实际到账为准核算。
1、项目部设季度绩效奖金、年度绩效奖金。
2、项目部实行费用包干制，考核指标按回款额达成+纯利润双指标核算，所有销售费用按公司标准实报实销，年终核算。
3、本年度销售指标分解：
4、季度绩效奖励标准：
5、销售总监年度绩效奖金：部门销售纯利润的5%
纯利润 = 实际到账金额 - 部门营销费用 - 采购成本 - 其他应扣款。
纯利润 = 实际到账金额 - 部门营销费用 - 采购成本 - 其他应扣款。
例1：年度回款额2000万（完成率为117%） 部门人员基本工资50万，深化设计60万，差旅费用10万元，季度奖2万元，业务招待费10万元，采购成本1400万元，其他10万元）纯利润为458万元，年终奖为458万元 * 5% =22.9万元。
例2：年度回款额1360万元（完成率为80%） 部门人员基本工资50万，深化设计40.8万，差旅费用10万元，季度奖2万元，业务招待费10万元，采购成本900万元，其他10万元）纯利润为337.
2万元。年终奖为337.2万元*5% =16.
86万元 * 0.5= 8.43万元。
备注：深化设计工作由生产中心技术部完成，设计费按年度回款额的3%由工程项目部承担。
6、业务经理：个人销售纯利润的5%
纯利润 = 实际到账金额 - 个人营销费用 - 采购成本。
例：年度回款额800万元 -（个人基本工资6万元，差旅费5万元，业务招待费3万元，采购成本550万元，其他2万元） =纯利润为234万元，年终奖为234*5% =11.7万元。
7、设计经理：业绩提成按工程项目部年度回款额的1%，年度奖金20000万元。
8、业务跟单：业绩提成按工程项目部年度回款额的2‰，年度奖金按工程项目部年度回款额的1‰。
年度绩效奖励标准：（此表内标准适用于设计与业务跟单）
2023年度绩效考核方案
一 考核目的。通过对全体员工全年的工作目标完成情况 工作职责履 况等方面的综合评估，客观 全面 有效的衡量全年的工作业绩，并给予与其业绩相对应的奖励，实施有效激励，不断提升工作业绩。二 考核原则。1 各级直接管理者是绩效考核的执行者与推动者，人力行政部门负责指导 监督和提供技术方面的支持。2 考核应...
2023年度绩效考核方案
附件19 第一章总则。第一条为进一步加强企业经营管理，突出工作重点，抓好责任落实，完善企业目标考核体系，根据市国资委 关于加强市属国有重点企业全员考核工作的通知 及交旅集团 子公司年度经营和重点工作目标任务考核工作的实施办法 的要求，特制定本规定。第二条本规定适用于酒管公司总部全体人员 不含集团委派...
2023年度绩效考核方案
盘信民族中学2015年度绩效工资考核方案。一 考核总则。结合我校实际，经学校行政会议研究决定，为了规范对我校教职员工一学年来的工作评价，特制定本方案。二 考核目的。对我校教职员工一学年来的工作绩效，进行公平 公正 公开评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段的工作改进做好准备。三 考核领导小组。组长 石...