重庆鼎和企业“全员营销”试行草案。
征求意见稿）
一、 主题宗旨。
1、 展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度；
2、以此作为2023年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺；
3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2023年新胜利。
二、营销策略。
一）企业宣传。
1、修订《鼎和企业宣传册》，重新注入新的企业文化；
2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力；
3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包”相结合、相互补的“建筑链”一条龙；
4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信实力”两大品质。
二）广告策划。
1、开通“95.5重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】
2、在“”空间建立“重庆鼎和企业**”，借助网络优势扩大企业知名度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责**建立、维护、推广】
3、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广告，同时提升《鼎和风》内刊编排内涵和发行质量。【总经办派送任务，姚树超负责《商报》方面的联络和广告编排、发布；秦晓林负责《鼎和风》内刊】
4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、市场部协同负责】
三）形象展示。
1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力；
2、参观在建工程形象，展示技术革新经验；
3、发行《鼎和企业手册》，展示专业和实力品质；
4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。
三、营销机制。
1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量；
2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障；
3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准；
4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度；
5、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会；
6、推行《市场部业务提成办法》，激发“全员营销”积极性。
四、“全员营销”流程。
一）营销流程。
信息收集——备案登记——定期跟踪——协商**——签署合同。
详见图示--附后）
二）流程指南描述。
1、信息收集。
业务员收集信息并填写《项目信息备案登记申请表》，由市场部经理负责核实并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部留存备案一份。
2、备案登记。
详见《项目信息备案登记申请表》（附后）。
3、定期跟踪。
参照后附《备案信息跟踪记录》进行。
4、协商**。
由预算部（或市场部经理）根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和可行论证，列出《项目**单》，市场部经理把关进行项目评估，严格审查《**单》子项组成及**依据，报总经办（或总工程师）会审后确定一个“核定**”，反馈给业务员执行。（具体参考后附《**单》）
5、签署合同。
1、业务员（市场部经理参议）与施工单位协议磋商合同组成部分和条款内容。
2、市场部经理、业务员会同参议，会审合同。
3、签署合同并移交资料归档，引导项目进场。
详见后附《签署合同工作流程》）
五、完善营销考核。
1、业务人员百分制量化考核绩效评分办法。
绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价；实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：（总分为100分）
绩效考核周期为每月底进行绩效考核。
2、绩效奖励。
通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。
绩效工资定级考评办法。
3、业务提成。
市场部业务员提成办法。
全员营销方案全员营销
全员营销方案 全员营销。第一篇全员营销 销售业务奖励通知。销售业务奖励通知。各部 室 为了扩大市场营销，抢占市场份额，调动全员营销的积极性，公司研究决定，开展全员营销销售业务奖励活动。现将有关事宜通知如下 一 活动时间 自2022年9月1日开始至2022年12月30日结束。活动到期后，公司将根据市场...
全员营销方案
广东星艺装饰集团吴江公司。全员营销责任制方案。装饰市场竞争异常激烈，营销无疑成为公司进一步发展的条件，为了充分调动公司全体员工参与其中的积极性，现根据公司成立以来的经验和教训予以归纳，以期达到奖勤罚懒 奖优罚劣，最大限度地提升业绩，特制定本方案。一 基本原则 1 按照绩效分配的原则，坚持各种业务提成...
全员营销方案
为提高酒店的经济效益，增强员工的营销意识和工作积极性，特拟定以下提成方案 一 协议客户折扣方案。1 每月累计消费1万元 含1万元 以下的，可享受8.8折优惠 酒水 煨汤 燕翅鲍 海鲜 菜 活动除外 2 每月累计消费1万元 2万元 含2万元 可享受8.5折优惠 酒水 煨汤 燕翅鲍 海鲜 菜 活动除外 ...