广东星艺装饰集团吴江公司。
全员营销责任制方案。
装饰市场竞争异常激烈,营销无疑成为公司进一步发展的条件,为了充分调动公司全体员工参与其中的积极性,现根据公司成立以来的经验和教训予以归纳,以期达到奖勤罚懒、奖优罚劣,最大限度地提升业绩,特制定本方案。
一、 基本原则:
1、按照绩效分配的原则,坚持各种业务提成的增长应与工程盈利能力多少成正比,即盈利能力必须大于增长率。
2、结合公司经营管理的特点,开拓市场坚持以市场部为主,其它人员为辅的全员营销体系,建立完善有效的营销机制。
3、市场部专业从事营销工作的人员的底薪仍必须与业绩挂沟。
4、公司鼓励市场部购买客户资源,若有困难也可以与相关人员合作,但所付中介费严格控制在收入的8%以下,合作方所得比例严格按公司要求办理。
二、核定市场部人员底薪:
1、公司原有市场业务员底薪年初从1000元/月开始起步;前五单每签一单底薪加100元/月,以后每签2单加100元/月,且不封顶;以下第5条规定的工龄工资另外计算。
2、新进公司的市场业务员底薪为800元/月,前4单每签一单底薪增加100元/ 月,底薪达到1000元/月以后每签2单加100元/月,且不封顶。
3、新进公司的市场部业务员原来若有从事装饰行业的相关人员其底薪可面议,但不可高过原有业务员的底薪。
4、公司原有市场业务员若到年底底薪仍未达到1000元/月标准,按其现行所发的底薪计算发放,其工资与1500 元/月的差额,可按每签一单加100元计算。
5、业务员可以享受工龄工资,其标准为每年加50元,依此类推,八年封顶。新业务员每月有效信息6个,老业务员每月有效信息8个,少一个扣工资50元,当月有签单不扣,多一个奖50元,10个封顶。
6、市场部主管负责市场营销、楼盘攻关、广告策划等工作,平时工资每个月补助500元,完成任务享受按收入的0.25%的奖励,超过任务部分享受按收入的0.3%的奖励; 附市场部目标任务:
全公司应完成800万,其中盛泽200万,芦墟150万,吴江300万,七都区150万;同时本部其它业务员签单主管享受100元/单的奖励,当月发放。
三、全员营销业务提成定额:
1、市场部业务员个人资源单没有合作方的业务,可按业务收入计算提成,具体标准为:
1)5万以下(含5万)提成为收入的2.8%
2)5---10万(含10万)提成为收入的3%
3)10万以上提成为收入的3%
2、公司鼓励购买客户资源(公司有优先购买权),公司分配给业务员跟单总提成为收入的2%,另可奖励介绍人按收入的1%,若以上两者为一人即按收入的3%计算提成。
3、工装提成按以上方法的60%计算提成或则按毛利平均水平折算产值。
4、工程监理和工人为公司介绍推荐的单可按收入的3%计算提成,关于设计人员为公司介绍客户实行必要的奖励,可按收入的1%计算提成。
5、除市场部人员以外的全体员工营销提成按以上标准70%计算所得。
四、提成发放的时间和方法:
1、可以按**金额开工时一次性领取,也可以在完工结算时按工程结算额领取,一经选定年度内不能更改领取方式。
2、选用完工结算领取方式的,在工程开工后可按**金额预支30%。
3、当月完工的工程,在次月8号可领取提成,与工资同时发放。
五、奖励与处罚:严格控制客户资源的流失,为确保公司利益,制定奖罚标准如下:
1、虚报中介方从中谋取中介费,一经查实,除追回所得之外,并处以1-2倍的罚款,甚至除名,举报人可享受违纪金额的50%的奖励。
2、不论中介合作方或是公司购入的信息资源均作为公司的无形资产,出卖客户资源者,一经查实除追回所得外,并处以1-2倍的罚款。举报人可享有50%的奖励。
六、相关规定和要求:
1、业务员在公关时所发生的必要费用,需提前经主管上报公司同意,方可报销。个人资源和合作的资源公司一般不报销任何费用。
2、所有合作方的详细资料(姓名、**、地址)需在公司备案。
3、业务员有效单认定,不论与何方发生冲突,必须以先见面为准(前面的业务员没有约见成功,后面其他人员跟进的为后面的人员的单),客户介绍客户不能视为业务单。
4、共同区域各工作室都可以拿资料,但公司只能买一次资料,如有后买资料的公司不予开支,在共同区域约到客户先见面的一方应通知另一公司,若不通知发生后果自负。
5、可以跨工作室约单,其业务员的提成由本人领取,其本人所在的单位与对方单位任务各算一半。
6、如果业务员拿到资料以后跟单不力,公司有权调配各种资源。
七、此方案从2023年1月1日起执行,未尽事宜,协商解决,解释权为公司所有。
广东星艺装饰集团吴江公司。
2023年2月26日。
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