2023年汽车零部件营销策划方案

发布 2020-02-04 10:00:28 阅读 5009

目录。课前思考。

1.你理解的汽车零部件是什么,它在汽车生产中的地位和作用?

2.描述你接触到的汽车零部件企业。

3.说说你知道的国际汽车零部件企业。

资料 国际十大汽车零部件**商:

美国:德尔福、江森、固特异德国:博世、大陆、

日本:普利司通 、电装 、爱信精机法国:米其林。

加拿大:曼格纳国际。

资料 国际十大汽车生产商:

美国:福特5、通用 3德国:大众2、戴姆勒4、宝马9

日本:丰田1、本田6、日产7法国:标致10

韩国:现代8

就世界范围来说,汽车零部件产业的发展大致经历了以下三个阶段。

第一阶段,单一化生产阶段。第二阶段,大规模生产阶段。第三阶段,形成独立产业。

汽车零部件厂产业是****的基础性产业,离开了零部件产业的发展,汽车产业的发展只能是空中楼阁,而离开了汽车产业的发展,零部件产业则成为无水之鱼。

案例:从日本飞机制造中的启示。

从企业的发展规模看,要有规模庞大、实力雄厚、技术先进、跨越国界零部件企业做支撑

【丰田、通用、福特、戴姆勒、大众、雷诺、菲亚特 】vs【德尔福公司、博世集团、江森公司、电装公司、米其林公司】

从产品的发展程度看:美国三大汽车公司的产品自制率约为35%~45%,日本约为30%~40%,即55%~70%的零部件是依靠零部件产业提供的。

从科技的发展水平看:任何汽车产品性能的改进和提高都是从局部开始的,大量的零件、部件的改进将促进汽车技术水平全面提高。零部件工业既提供产品,还承担着技术进步的重任。

第一层产业分工相互依存。

整车企业和零部件企业的分工各有不同:

整车企业:市场拓展、品牌宣传、汽车整体设计和整车装配;

汽车零部件企业:系统部件、零件的研发、设计和制造为主要任务;

据统计,汽车整车企业**工作量只占全部汽车制造工作量的20%~25%,大约75%~80的制造工作量主要集中在零部件制造上。

第二层**商和用户的关系。

整车产品对**商有选择权。整车企业具有一定的主动性,决定着零部件企业的市场。

整车的技术含量、性能指标和先进性指标都与零部件的相关指标密不可分。

第三层依赖和制约的关系。

整车企业生产的整车质量、交货周期、产品成本等均受到零部件**能力、产品质量和**的制约,整车与零部件的服务体系也是相互依存的。汽车零部件企业既为整车提供服务支持,也是整车售后服务系统的重要成员。

汽车零部件工业与汽车制造业的四种关系:

零部件工业相当发达,超过汽车制造业而走在前面,如西欧;

零部件工业与汽车制造业力量基本相等,如美国、加拿大;

零部件工业相当强大,但仍受主机厂制约,如日本、韩国;

零部件制造业基本上依附或从属于汽车制造业,没有相对独立的地位,如中国、俄罗斯。

三、共同发展的关系。

整车企业和零部件企业必须以共存共荣、互助互利作为建立相互关系的准则,形成一种相互信任、相互支持的命运共同体。

案例分析丰田汽车公司与**商的知识共享。

丰田汽车公司旗下有数百家材料和零部件**商,他们通过三个阶段与**商建立起密切的关系,其共同构成的**链成为竞争对手无法效仿的核心竞争力。

1) 初期,与**商建立较为松散的联系。丰田公司通过建立**商协会,加强与**商之间的交流,交流的知识仅限于彼此的显性知识。

2) 中期,与**商建立较为紧密的联系。丰田公司组建了咨询/解决问题的团体,送专家顾问去指导**商学习tps,转移有价值的知识,促进了隐性知识的共享,并使彼此的联系更为紧密。

3) 后期,丰田公司加强了**商之间的多边关系。**商非常认同**链网络,开始加入自愿学习团队,并与其他**商免费分享知识。

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