2023年大半已过，为了今后更好的开展工作，在此对我部门上半年工作做以下总结，望与大家共勉。
一、销售思想。
今年部门工作本着承前启后的思路，继续围绕老市场发掘机会与项目。对于不同市场采取了不同的销售思路。燕山市场，作为最重要的根据地，我部门对之投入了大量的人力、财力、精力。
每个项目，我们都积极与业主沟通，及时获取新项目信息，第一时间去现场搜集资料，给业主提供合理方案，取得业主信任。同时不断与物装采购部门联系，争取项目尽快立项和签约。项目签订后，实施中，还要不断和业主和运保部门联系，保证安全生产，并及时了解和满足业主新的需求，了解资金到位情况，以便最终正常结算。
项目完成后，多方争取业主意见，保证业主满意为止。
为控制成本，山西和新疆市场主要以**联系为主。在进行系统售后服务时，及时了解业主需求，及时抓住机会。有的放矢地开展工作，是我部门对外地市场的营销中心思想。
二、员工培训。
在完成燕山项目时，我部门新员工都得到了锻炼。像裴晓楠在很多时候已经可以独当一面了。员工的不断成长是部门不断发展的前提，以人为本，是我们工作的准则，今后我部门将尽力多给新人提供机会和发展空间。
三、不足之处。
今年上半年我部门参与了两个外地投标项目。一个是新市场山西太原潞安多晶硅项目，一个是新疆乌石化项目。都因**因素未中标。
市场竞争日益激烈，“外来的和尚好念经”已成历史。只有做足功课，才能成功。新市场的开发投入成为不可避免的支出，但是无法确定的结果使得我们不敢轻易涉足。
对于新市场，我们还是本着依托老市场，积极发现机会，争取渗透到周围的新市场。
今年我部门给公司其他销售部做过多个技术方案和**，但是均没有中标。由此看出我部门与其他部门的合作还需要加强。在此也希望各个销售部能够给我们提出意见，帮助我们成长。
四、营销业绩。
1、 球罐区增设可燃气体系统改造项目施工32.1万元。
2、 气体报警系统43万元。
3、 一厂西庄罐区plc系统14万元。
4、 油站台压力报警系统12.4万元。
5、可燃气查询系统7.3万元。
6、罐区dcs系统35.5万元。
7、仪表箱35150元，检测器标定费15300元。
8、炼油厂60万吨汽油项目系统升级。系统部。
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