采购员日常工作心得总结

发布 2019-05-21 15:25:40 阅读 6038

工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划。很重要的,或事情较多,我会记录下来,逐个或交*处理。

学会主动与人沟通:经常与车间,仓库,打样车间、品质的相关人员接触,这样便于自己了解产品,跟踪需要,减少工作失误,提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结:对工作中的难点,事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

尽量做好工作总结:对所做的工作,每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等方面做个简短的总结。

做好**商的管理:尽量用条款有效的文件去约束牵制他们,让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题,让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪:工作要有责任心,要严谨,要主动出击,不要寄希望于**商肯定没有问题,要及时做好跟催工作,要分析**商的每一次看似合理的理由,是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录,便于查询和统计,及配合相关部门做好工作。

问题处理:反应要快,汇报要及时、处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与**商做个合适的谈判结论。

职业习惯:要让自己有一个好的职业习惯,有成本概念,有利润思维,有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近,做一名真正优秀的采购员。

采购员,在进行业务联系时,打业务**的要点。

1、想好打**的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要,做到谈话流畅,语言丰富,用语专业,亲切自然大方,热情大度。

3、对**商所销售的这个品种及其它**商(同种产品)的信息要了解,以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约**,及你上次所订购**,或上次你报给对方你购的**及你虚拟报给对方的**。

5、在关心业务的同时,不妨多给予客户出了业务关心外,工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

常用物料降价如何采购?

如果你是一名采购人员,接到一个客户来电,对方的**比上次**更低了。此时的你接下来会做些什么工作?要确保做好这个品种的采购工作,为企业降低采购成本!

首先应意识到此物料**下降,**下滑。接下会做如下事:

1、 证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的**商,给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你**,如何如何的合适,**降了。看他们的反应。

2、 以订货的形式,强压价谈价,查知真实情况。如果真降了,没有不想有货不做点降价表示出货的商人。

3、 找寻此物料的前生原材料,从网上,从前生原材料的商家去查实是否有降。4、 证实物料**真是降了。就得做到要这些天勤询价,讲价,了解**走势,做到需货时能购到最低的**。

5、 如果你暂时不需要这种物料,你也千万别放松警惕,有很多时侯会出现在降价期间你没购进**又因某些原因而回升哟!你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

6、 勤看报表,了解库存量,少购货,缓购货,保持最低库存量。

7、 越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的**。越是降价,越要讲价还价,压价力度要加大,这时你完全可以这样规劝你的**商:今天你这个**不卖给我,别人先做了,说不定过两三天你的物料还没找到出路,**比这个降得更低。

没有不心动的。

常用物料涨价如何购买?

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量,和**商的售后服务跟得上公司需要的前提下,能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度,能做好**降价和涨价的物料**。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本,搏得自己的产品多占领市场份额的机会,就是优秀的采购。

涨价的征兆:

1、 你打**给**商了解情况,**商表现出惜售的状态。

2、 有经常给你打**询订单的**商家(有长期业务的商家具有代表性)。近段时间变得在你的**铃声中消失了。

3、 你要订单,不是**没给到位,对方对你的需货量打折的情况下。

4、 你**商对你大叫前生原材料涨得很多,或有什么意外情况,导致某一种市场走俏的原材料不能生产,或减少。等很多情况下,可能物料要涨价的局势比较大,你作为一名采购员就是密切关心**动态了。证明有涨,要做好如下准备工作。

1、 分析现在**涨,是你公司用量的淡季还是旺季,淡季有用就行,不给生产断货,旺季就得确保此时的低成本购进。

2、 分析出涨价的具体原因:这种涨势会不会导致求大于供,有没有人为炒作,就是前生原材料紧张,能紧张多久。还波及的范围有多大,受不受国际因素的影响,与石油,人民币的兑付等问题关联有多大等到。

3、 只有从根本找准的涨势的原因,才能对症想策。

4、信息肯定是知道得越早越好,当然你能下手得越早也越好,你完全可能在有所觉察的情况下,先与信息不好,或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的用量加大,什么的,以能购得多点好,最好是**不涨,或稍有表示。抓住时机,涨价时有时是需要分秒必争的。

5、 涨价要沉得住气,不要一听**要调价,马上就不知所措,或者说有的紧跟其上。要灵活运用,多家订购,越俏的货,越不能在一家做,万一**商因为特别的原因推辞送货,或不送,到时急得人是你,卖了**赚钱的是**商。

6、涨价时订购一定有必要采取多项选择,不要让你对**商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库,越是涨价,**商的前生材料还是紧,说不定**不可能在你这拿了订单,但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的,为此越是**不正常,采购人员越要警惕小心。

一颗红心多手准备,胜多失少。

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