严控品质为根本，一流服务为灵魂。
敢于创新勇突破，不畏艰苦xx人。
为实现企业持续健康增长，开创xx科学发展新纪元。
——二0一五年经济工作会议报告。
x x 各位员工，同志们：
大家好！今天我们在这里召开一年一度的xx工作会议---2023年经济工作会议。在此，我谨代表公司向奋斗在公司生产一线的职员及驻外办事处的全体同志致以美好的祝福和衷心的感谢！
下面我代表公司经营管理团队做工作报告，报告的主题是《严控品质为根本，一流服务为灵魂。敢于创新勇突破，不畏艰苦xx人。为实现企业持续健康增长，开创xx科学发展新纪元。
请全体员工审议。
一、二0一四年主要工作回顾。
2023年我公司制定了十大项目、三大转换的重要发展方针策略，经过一年的努力，取得了很好的成绩，质量管理标准更加细化，特别是营销部区域化营销策略取得了有目共睹的成果，相比起来技术部进行的技术改革，财务支出也有着显著的改善。经过大家共同的努力，公司取得了斐然的业绩。
二0一四年主要经济指标完成情况。
年营销公司回款万元，完成计划的 %，与上年同期相比增长 %。其中内贸回款万元，完成计划的 %，与上年同期相比增长 %。外贸回款万美元，完成计划的 %，与上年同比增长 %。
2、 年营销公司订货万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比减少 %。其中内贸订货万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比减少 %。外贸订货万美元（折合人民币万元），完成年度计划的 %，与上年同期相比减少 %。
主机订货万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比减少 %。
3、全年完成工业产值万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比增长 %。其中主机完成万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比增长 %。
4、全年共完成xx 台套，与上年台套减少台套。
5、在岗职工月人均收入元，与上年同期相比增长 %，其中一线岗位职工月人均收入元。
6、产品一次校验合格率达到 %，与上年同期相比减少个百分点。
2023年，总体来讲2023年相比2023年公司整体都有了较大的提高。下面我想就2023年完成情况中较好的方面和不足的地方，以及2023年几项重点工作向大家进行阐述。
好的方面：1. 全厂上下齐心支持外贸工作的全面展开。
2014 年回款共计万元，其中外贸增长万元。这些成绩的取得与各个部门的努力有着密不可分的关系。外贸业务员和设计人员克服了语言差距、设计差距、经验缺乏等困难，不厌其烦的为客户一次又一次的提供方案；车间、质保、物流对外贸订单能够充分重视、保证按照合同要求的时间质量完成，为全年外贸工作超额完成任务提供了有力支持。
2. 重视质量。
通过年初制定的周公布、月考核的质量管理办法，再加上年初改造喷砂房，购买导轨割焊机、半自动焊接设备等一系列措施。2023年我厂产品质量尤其是外观质量有了较大提高，基本得到了国内外用户的肯定。在提高订货率、增加回头客的同时也凭借此项优势彻底摆脱与周边小厂的**竞争，并对年中期、末期的两次提价提供了有力的支持。
3. 生产计划的细化，重视物料的配送，将生产周期前移并重视每个生产的细小环节。
2023年中下期，计控部带头下达生产相关的图纸、采购、下料、成型、铆焊、装配、涂装、物流分项明细计划，将各个环节，尤其是过去常常忽视的微小工序串联起来，保证每个环节务必按计划时间完成，尤其是14年4季度，合同履约情况较之前有了很大的改善。
4. 年中由财务和营销共同制订了订货付款条件约束及成品库存资金的考核办法，使业务人员逐步认识到合同执行的重要性，很大程度减少了成品库存资金，缓解了资金压力。
通过全体员工的团结协作，我们与2023年相比有了长足的进步，各部门的沟通配合有所加强，生产效率有所提高；但是，2023年我们整体并未完成预定目标，工作中仍然存在或多或少的问题。
我们必须正视这些问题，这是我们工作的隐患也是工作中可以挖掘的潜力：
1营销政策不尽完善。
在制定营销政策时过于乐观的预估了业务人员的素质和营销管理人员的执行力，使得在实际的营销中，工作效率没有完全发挥，没有完全按照计划进行工作，全年未能制定出完整的销售网络。
2设计工艺水平远远落后于公司发展的要求。
2023年多次出现在投标时选用型号与系统工艺不符，选用风机型号过大传动组过大的情况；车间在生产产品时方法不统一，甚至有些工段没有完整的工艺流程方法，使生产效益的提升以及产品工艺优化大大落后于同行业其他厂家，并对财务核算产品的利润平衡点造成困难。另外，产品设计材料占比过高，造成产品利润空间小。
举例：电气设计。
非标问题。3质量水平未能达到预期目标。
虽然2023年产品外观质量有所提高，但产品内在水平特别是铆焊件的尺寸控制、装配关键尺寸的公差配合我们做的还远远不够。不仅使得2023年售后费用明显增多，还对公司品牌建设造成了负面的影响。
4费用制度不完善，财务未能深入到经营当中去。
在实际的销售中，营销合同的销售价以及采购部门的采购价没有进行二次审核，使得用各项指标不明确，继而造成车间工具使用不规范等等很多跑冒滴漏的事情。
5管理人员素质偏低，各项业务流程不清晰。
管理人员之间缺乏有效的沟通和配合，造成工作效率低下，扯皮推诿现象严重；各部门衔接不畅，出现问题不能确定责任积极解决，互相指责推卸责任。
以上问题需要我们每一位员工加大思想认识、增强行动自觉性，提高行动力和执行力，扬长避短，克服困难，坚决不把问题带入新的一年。
二、二0一五年经济形势的预期与展望。
结合公司五年规划，2023年我们仍将坚持以“三个一流”管理，巩固营销站点、扩大外贸市场，着力打造xx品牌，全面提升管理水平，为做实做强中部地区风机领军企业而奋斗这一总的指导方针。
2023年主要经济指标。
1、货款**额： 1亿元，内贸：8000万元，外贸：2000万元
2、工业总产值： 9000万元。
3、产品一次校验合格率 95%。
围绕着2023年的各项指标，我们将展开开源、节流、品牌建设三项重点工作。
开源：所谓开源就是广开源头，寻找新的利润增长点，2023年我们将尝试拓展新的业务增加收入**。
1 外贸公司不能单纯依靠电子商务发展业务，更要拓展新的方式打开局面，积极发展线下业务：针对东南亚市场，外贸公司要制定更为合理更为吸引人的**商协议以此增加**商数量扩大产品订货量。针对欧美市场，业务人员要深入到市场中，面对面了解客户的实际需求，争取开创线上线下齐头并进的好局面。
举例：外贸公司14年订单不稳定。
2 在发展公司既有产品的同时，外贸还要积极寻找单品种、大批量的成熟产品，通过提高工艺水平、改进产品质量、完善客户服务等措施，寻求为外国厂商做贴牌产品的机会，以获得更为稳定的订单量。
举例。3 以售后和装配为基础成立安装公司。加强与设计院所和总包公司合作。
举例。4 制定更为灵活和吸引人的营销政策，制定出更为科学的更能激励员工的考核办法，将业务员的收入、费用与合同签订的条件以及后期的执**况挂钩，以达到缩短合同执行时间，从而加快资金的回流速度的目的。
5 持续开发符合我厂工艺技术水平的新产品。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。在保证充分考虑客户对产品需求前提下，开发出更具市场竞争力的优质产品。
节流：1加大财务管理力度，使财务的触角深入到经营的各个部门中去。
1）制定严格的审价机制，财务对营销合同中付款条件差，客户信誉不高，售价低于利润平衡点的合同要做到严格把关。对单笔合同电辅机量较大的要进行招标比价采购，对全年用量较大的零部件由采购、财务及销售联合进行全年的预招标，与**商签订长期稳定的供货协议。
2）对管理中产生的各项费用进行限制与考核，其中营销费用来自于自身营销回款结余，公司不再另行拨付；生产费用考核技术工艺和车间，管理费用严格遵守15年的费用预算，确保考核办法有效高效。
3）测算利率平衡点，对公司整体盈利情况进行细化，找到整个产品中盈利最高点和最低点，对盈利高的产品进行优化和宣传，对盈利低的产品进行改进和研发。
2努力提高技术水平，完善工艺办法，建立对设计、工艺工装开发项目的激励机制。
举例。3增加复杂非核心零部件的配套。
举例。4信息化管理。公司2023年将启用crm客户管理系统、erp精益生产管理系统以及图纸管理系统，并争取在6月份开始无纸化办公，实现全面信息化管理。
举例。品牌建设：
1 持续提高产品质量尤其是内在质量。2023年我们将对以下几个内在质量进行提高：
1）平衡精度，平衡块的大小和数量。
2）所有焊缝要进行超声波探伤。
3）指定并执行严格的装配尺寸检验。
2 申报各项名牌产品，高新技术企业，全年至少申请三项专利产品。
针对于开源、节流、品牌建设这三项重点工作，15年我们将在以下几个方面加大投入：
1增资：注册资金将从1500万增加到3000万。
2改造或购买新的成型设备。
3增加大风机的盘车台。
4联合焊接厂家设计适合于我们产品的自动或半自动焊接设备。
5增加高素质管理人员和风机专业工艺设计人员的薪酬投入。
2023年是转变的一年：营销方式的转变、生产结构的转变、产品结构的转变，使得我们在市场形势不甚良好的14年依然保持稳定的增长。2023年将是创新的一年：
管理的创新、技术的创新、思想的创新，我们将继往开来，保持增长势头，展开全面建设。希望各级同事们依照2023年的工作安排和各项经济指标团结一心，攻坚克难，实现企业持续健康增长，开创xx 科学发展新纪元。
最后，我预祝大家新年快乐，生活蒸蒸日上。谢谢大家。
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