版次。职位名称：外贸总监所属部门：外销部职级：
外贸总监岗位说明书。
岗位编码：岗位定员：1人所辖人员：
工作关系：直接上级：总经理。
直接下属：外贸业务员、单证、外销业务员。
内部关系：公司各部门。
职位目的：根据公司发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理工作，确保公司销售目标的如期达成。职责一工作任务工作规范（项目细分／步骤或流程）
1.根据公司经营计划目标和每年末进行年终总结时，同时制定下一年度的《年度工作计划》，预算，制订本部门年度工作《年度工作计划》应与公司年度战略目标和预算相一致，目标明确，计划。步骤切实可行，责任落实到人，结果可衡量。
制订本部门。
工作计划2.制订部门日常工作计划，根据部门年度工作计划，制定部门季度、月度工作计划，按照计划主持协。
分解落实公司年度出口目。
调部门内资源的配置，分解计划，责任到人。督导检查计划执行。
标。职责二工作任务工作规范（项目细分／步骤或流程）
建立外销产品信息收集渠道，认识和了解向本行业购买产品的买家，建立基。
本的潜在客户数据库。内销同上。
1.策划、指导市场开发。
领导外贸业务的管理，外贸业务员的。
管理。2.合同管理。
拟订《市场开拓计划书》，报请总经理批准后实施。开拓潜在客户群，评估客户资信，确认客户需求。
负责样品室管理，保持样品室整洁与安全。
组织策划参加相关展会及有关客户的来访和接待工作，协助总经理制定发展战略及销售计划，并根据市场反馈情况及时调整。
组织出口产品的合同评审，评审内容包括：配套能力、采购周期、生产能力、交货期、配套规范、技术标准、质量要求、外观及包装要求、知识产权等。内销同上。
合同的签订。合同的签订，除总经理授权外，均应经总经理批准后实施。
3.跟踪外贸业务进度，跟踪对出货计划与合同/订单的一致性、正确性进行审核。内销业务进度。对向客户发放的样品进行审核。
组织、协调、监督本部门各成员实施并完成公司销售计划和售后服务。协调和处理合同纠纷，与客户核准退货金额及善后**工作。
4新产品推广。
市场动态的研究和分析，为公司的设计研发提供依据。协助、指导技术部开发组开发外销样品审核签发排产单。
5.跟催已下达的生产订单的组织检查跟进原辅材料**、工艺技术、生产、质量、包装、报关、发运。
的每个环节到位情况；做到万无一失，按时、按质、按量交货。生产进度。
每月将已接订单的完成情况汇总并向相关部门和总经理通报。1.监督检查收汇和货款结算回笼工作。
6.监督检查外贸产品结算。
2.负责在每月月底前将本月全部出货的结算合同汇总，核查无误交财务******及缴款书，收到增值税发票及缴款书后及时同外贸公司结算应收货款。并对所有销售订单的货款**负责。
1.建立健全客户档案，做好售前、售中、售后服务工作；做好国际市场及顾客信息的收集、整理、分析研究工作并定期写出市场调研报告。
7.建立健全客户档案管理。
2.做好统计管理工作，建立销售合同台帐，按时上报销售月报、季报、年报；做好**、电邮、传真、信函、样品的收发记录和整理归档，部门文件的整理归档，客户样板的登记归档。3.
进行客户**与满意度调查。
工作规范（项目细分／步骤或流程）
督导属员日常行为和对作业流程执**况，发现问题，及时纠正，严重者，记录于考核档案。
按照部门的实际预算，严格控制本部门的费用支出。
职位说明书格式和动词规范，职责界定清晰，内容全面，重点突出；有职位变动时及时进行更新；每年组织一次对职位说明书的常规修订工作。组织制定和完善下属职位的考核指标库；选择各职位当前阶段的考核指标；依据考核细则定期进行考核。
培训应以绩效改进为核心目标，注意向关键岗位和关键人才倾斜。
人员配置要符合部门的实际需要，重点考虑人和岗位的匹配；晋升和奖惩要符合企业的相关规定。
建立良好的内外部沟通渠道，协调部门间的业务沟通，定期召开部门例会，日常问题随时沟通，以及时解决工作中遇到的问题。
职责三。部门管理。
工作任务。1．贯彻执行公司规章制度。
2．控制费用支出。3．编制本部门各岗位的岗位说明书并规范化，并及时更新。4．组织本部门员工的绩效考核。
5．组织本部门员工的培养、培训。
6．提出本部门的人员配置、晋升、奖惩等建议。7．内外部沟通。
岗位权限：1.有对本部门制定的销售计划/销售政策等的修改、解释权；2.有对本部门工作分工和调配权；
3.有对本部门属员的任免辞聘权；
4.有对本部门属员考核评价权和奖惩、晋升、晋级的建议权；
5.有对本部门工作制度的制定、修改和审核权；
6.有本部门管理规范的制定、修改和审核权。任职资格：性别：不限年龄：30-50岁。
学历：大专以上学历专业：国际**/英语。
技能技巧：熟练使用办公自动化软件、具备基本网络知识，极好的沟通协调技巧，较好的计划和执行能力。知识结构：
通晓外贸管理知识，掌握一定的市场营销、心理学、合同法及财务等知识。英语6级以上。工作经验：
5年以上外贸工作经验、2年以上大型生产型企业外贸总监工作背景。
行政总监岗位说明书
职位名称职系薪金标准。行政总监。职位 职等职级填写日期。所属部门直属上级核准人。行政部总经理。职位概要 统筹管理公司政务 事务 安全保卫 内部服务与对外联络工作。工作内容 1 参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总 审核下级部门上报的月度预算并参加公司月度预算分析与平衡会议。2 制订行政系统年度...
行政总监岗位说明书
岗位信息职能概述。岗位名称岗位编号。行政总监。所属部门岗位序列。行政部。全面负责企业的人力资源及行政事务，提高企业行政效率，保障企业经营业务计划的实现和各项管理工作的有序开展。职责一 企业行政规章制度管理考核权重 20 工作职能及考核权量。工作内容1.组织制定企业行政管理 总务后勤管理等有关制度。2...
总监助理岗位说明书
总监助理。岗位目标 做好本职工作，起到承上启下的作用。协调领导做好公司各部门 外部各单位的沟通，保证各项事务的顺利开展。工作职责 1 协助部门总监做好各项管理工作，并督促 检查落实贯彻执 况，汇报最终结果 2 负责各类文件的分类呈送，领导阅批并转相关人员 部门处理 3 协助部门总监协调各部门之间的关...