一、 房地产营销涵义。
房地产营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足房产消费需。
要、实现开发商目标的商务活动过程。包括市场调研、选择目标市场、项目规划设计、项目订价、销控、渠道选择、广告**与推广、销售、客户关系构建及售后服务全过程。
1、 房地产营销的目的就是使推销成为多余。
2、 房地产营销的系统性、全程性和专业性很强（全程、全员）。
3、 房地产营销既是一门心理、行为科学，又是一门管理科学。
引导产品流向客户。
售后服务。产前活动。
房地产营销活动示意图。
因此，总经理的意识、专业水准及调控能力十分重要。
二、营销策划流程。
三、常见营销制约因素。
1、 企业内部协调失败；2、决策缓慢，坐失时机；3、领导层昧。
于形式，一意孤行；4、营销部门不获重视，职能过低；5、营销人员不称职，难以调整；6、政策摇摆不定，资源浪费；7、市场分析错误；8、缺乏以客户为中心的思想；9、产品设计不符合市场；10、营销策略偏离市场；11、客户定位错误；12、忽视竞争对手；13、目标定得过高；14、**成本过高，且将之转嫁到**中；15、迷信广告万能，赋予广告无法达成的任务；16、广告预算分配不当；17、产品包装不恰当；18、广告未能达到目的；
四、策划及推广对象。
集团层面。子公司。
愿意听，相信是真的；形成体验，达致忠诚。
五、 项目策划与营销管理实务。
（一）、基本思路。
1、营销推广前提。
①产品定位：先天限制、特色素材；什么人、**、面积、设施；项目内容取舍。
②营销费用比例及分配：推广费用一般占项目销售总收入的1.5%-3%。项目规模、市场状况、产品本身等具体确定；注意**组合及费用分配。
2、项目营销分期。
1 正常销售周期：一般12—18个月。周期长短受制于项目。
规模、市场状况、产品状况及营销策略选择。
2 周期一般分解：试销期；引导期；强销期；**期；清盘。
期。各期营销目标存在差异，侧重点及策略亦不尽相同。
试销期：形象、概念宣传，引起市场关注，低价，造梦；引导。
期和强销期：产品卖点挖掘，**组合，全方位渗透，建立项目品牌知名度，逐步调价打压。**期：
以回报为主题，变相降价（让利），**措施和销售信息发布，排除销售障碍；清盘期：“公开”降价，广告表现直接。
营销方案要与工程进度结合。
二）实务**。
1、房地产广告表现与运用。
1） 广告主题。
根据产品定位时所作调查分析，掌握目标客户群最关心几个要。
点（应该亦是项目的强项），以此确定（作为）广告主题。广告主题不明，不易引起共鸣，产生记忆，读者很难消化。
2、销售案场氛围营造。
3、新闻**（软文系列）策略与运用。
4、三种营销管理机制比较。
六、 案例、讨论。
10房地产营销策划与营销管理
讲师 李豪。课程目标 本课程从营销策划篇的学习提升房地产营销人员和设计人员对房地产产品策划 价值规划和提炼的技能，学习从户型设计 小区规划 配套设计 建筑风格和园林景观等多角度全方面思考策划和设计产品。营销管理篇主要针对集团公司和项目公司营销管理人员，全面综合地学习房地产企业和项目公司营销管理的知识...
房地产营销策划
营销策划方案。第一章 前言。市场如战场，瞬息万变。在这战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出 上兵伐谋 的营销策略，才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制...
房地产营销策划
富华置业营销策划草案。一 营销方式 1.营销策划与销售执行相结合。营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和计划，指导产品走向机会，销售执行是执行这些计划，并根据实际情况及时反馈给营销策划者，使其了解到当前情况和计划执行中的问题，给予及时改正，以期达到最佳效果。2.营销手段。1 注意心理战。市场上项目...