8、★压力与动力平衡是实现团队管理的重要法则。
没有压力轻飘飘，会失去方向，没有动力就没有创造性和自主意识，二者平衡，才能实现团队的管控与牵引。
9、★管理重心下移是组织运行效率提升的前提。
管理重心下移效果未必好，关键是选人，选对用对人就能实现组织机构扁平化，管理程度精细化的目标。在加强监控的情况下，充分授权经营，出现问题时小偏小纠，大偏大纠，不行就换人。
10、★分层次抓重点、重点抓；抓反复，反复抓；
所谓抓重点是工作思路主线清晰，重点抓是当前中心工作突出；
所谓抓反复体现的是客观现实的必然，反复抓是必然的必然。
11、★授权与授责相结合，集中和分散相结合。
寿险营销的最高境界，用两句话归纳：
1）、★没有不好的兵只有不好的将。
团队基础、风格、绩效均来自于带队者的个人能力、品格、特长。队伍成长**现问题时，不能一味指责队伍成员的不足，而应从带队者身上查找原因。
2）、★自主经营是团队建设的最高境界。
自主经营实现了变被动式工作为主动式工作，有了主动性，在团队建设中就富于预见性、创造性。
三）★营销团队新二十四字方针：
服务至上、专业诚信、守法合规、纪律严明、风气健康、作风过硬。
（四）★两个狠抓：
狠抓以拜访和差勤为核心的基础管理工作不动摇；
狠抓以改善关键指标为核心的过程化管理不动摇。
五）★三讲三不讲。
将内因不讲外因。
将主观不讲客观。
将自己不讲别人。
六）★对领导干部和营销主管的要求：
要争做——思想上的书记。
业务上的师傅。
生活上的兄长。
事业上的伙伴。
系列。三、业务竞赛及业务活动。
1、★亮剑2007
面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。
即使倒下，也要成为一座山，一道岭；
2、★一定要赢。
3、★分公司第四届群英会 （在克拉玛依举办）
4、★“铁军、天山雄鹰”荣誉争霸赛。
5、★分公司本部2023年个险“年度竞赛”
6、★“月月精彩”竞赛每月荣誉奖状 （1月——11月每个月名称及颜色不同）
7、“标准个体”宣传海报。
6、产品组合宣传海报。