时光流逝，转眼间我在成长中又渡过两个多月。回首这走过的两个多月，很荣幸能与各团队成员共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的客户经理不难，但要做一名优秀的客户经理就不那么简单了。
我认为：一名好的客户经理不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想上、业务能力上更要专研。
我，作为一名年轻的客户经理需要学习的东西还很多很多。
1、 思想修养。
作为一名客户经理，要想完成工作的责任，首先必须具备相当的营销能力素质，树立正确的价值观和风险意识。在这两个月中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：
只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名客户经理，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。
而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。
2、 素质提升。
在工作中我认真获取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。如：对没有税务登记证的客户办理pos、做流水贷、抵押、联保等。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：如何与售后、评审打交道，如何掌控客户，如何把握客户风险。
3、 工作内容。
1、安装并维护pos机。
2、挖掘客户的贷款需求。
3、维护老客户。
4、推广手机银行。
5、学习做抵押、流水、联保的授信调查表。
4、 展望。
通过这两个月的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在与客户打交道、写材料方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
2023年年度工作计划。
计划2023年各月达成各项任务指标：
完成以上计划的依据：
1、主要依靠一个月精细化做十户有效客户，从中挖掘2到3户有贷款需求的客户，完成贷款任务，把十个客户的家人都发展成为我行客户，从而完成手机银行的任务，并且牢牢的抓住他们的结算，完成存款任务。
2、把主要精力都放在肉联厂市场。协助李蔚骐高效的服务好肉联厂的客户。努力提升肉联厂里商户对我行产品的依赖度。
3、努力学习好贷款、开票等中后台业务。让自己成为产品知识过硬的客户经理。
4、在一个月内摸清肉联厂内我行pos机使用商户、有贷户、待开发商户的大致情况并制作一张肉联厂商户地图。为以后扩大我们团队提高覆盖率做指引。
5、在完成服务好肉联厂客户的情况下，将目光投向各地市。
希望团队给予的帮助。
1、在完成以上目标时，帮助我了解我行的信贷产品。
2、在我做业务方面大方向错误时，给予指正。
3、帮助我们了解肉食品行业的特性。
团队一起摸清全省的肉食品行业情况。
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